每个人都应当珍惜人与人之间的初次见面。借用一句佛家语，人之得以相识，皆因命中缘。试想世界上的芸芸众生，有多少无缘的人生生死死，一辈子也无法见一次面；纵使生活在同一个地区的人们，也可能一辈子老死而不得相见。

　　而对于那些愿意为彼此分忧解愁、同甘共苦的朋友而言，该是多么值得珍惜的缘分。

　　与朋友初次见面，可以说是经营人脉的第一道关卡，对你人生事业的发展具有十分重要的影响。如何顺利地通过这道关卡，从此走上人生的康庄大道呢?这确实是摆在我们(尤其是年轻人)面前的一个重要的课题。

　　许多人在初次见面时，往往由于各种各样的原因，而无法与对方建立良好的人际关系，以致自己的社交范围迟迟不能扩展，对个人的生活和工作产生了不利的局面。

　　有一次，在筵席之上，罗斯福看见席间坐着许多他不认识的人。

　　虽然，这些人是认得罗斯福的，不过因为他们与罗斯福的地位不同，所以虽然认识，也只是知道他是谁而已，并不因为罗斯福的地位高而表示些殷勤。那时的罗斯福，刚从非洲回来，是在预备1912年选举的第一次决定性的竞选旅行。

　　罗斯福发现筵席上这些初次见面的人对他并没有表示友好的意思，于是立即想出一个计划，有意用一个简单而明确的问题去向那些不相识者提问，从而吸引他们的注意力。

　　卢思沃特博士当时也是席上的客人，正好坐在罗斯福旁边，据他说： “当我把席间的客人彼此介绍过之后，罗斯福凑近我的耳边悄悄说： ‘卢思沃特，请把坐在我对面那些客人的情况介绍一下好吗?'于是我把每个人性格特点简略地告诉了他。”

　　于是罗斯福就准备对那些他不认识的人表示意思了。此时，他已经明了他们每个人最得意的是什么?曾做过什么事业，喜欢些什么?

　　从这则轶事我们不难看出罗斯福的交际天才有多么高超。为了要争取到这些他不认识人的支持，罗斯福不得不预先打听他们的情况，这样，他的谈话才能够引起他们的兴趣，使他们感到他能与他们相识是很高兴的。于是不知不觉中每一个人在都感到很满意，并对他产生了美好的印象。

　　罗斯福的这种交际策略的益处十分明显，后来他终于当了总统。著名记者马克逊曾说：“罗斯福接见每一个人之前，早已打听好了关于他的一切情况……”人们大多是很自负的，所以对他们表示适当的颂扬，就会让他们感到你对于他们的一切事情都很了解，并且都记在心里了。

　　在人们交往中，最简单的策略，就是诚心地尊崇那些与他人有密切关系的事情，或他们特别感兴趣的事情。一些伟大的领袖人物非常善于使用着这些最重要的方策的。

　　我们应该明白，人与人之间是各不相同的，所以也应用不同的方法去了解并结识他们。人与人之间的不同点，存在于他们各自不同的兴趣之中。明白了这一点，只要我们留心观察，是很容易了解并与他们相处的。因为形成个人兴趣的事情，不外乎人们所说过的话，做过的事，个人的习惯、嗜好以及立场、观点、态度，通过认真观察这一切都是会让你了然于心的。

　　曾经有人把我们大家的生活范围，把我们的活动环境称之为“人生游乐场”,这是很有意思的。

　　一些知名人物的大部分成功因素，是他们善于把许多陌生的、新结识的人变为自己的新朋友，因为他能够在会晤别人的时候，放下架子，主动把自己融入在“游乐场”里，从中接触并掌握各人不同的兴趣。

　　查理在刚做美国钢铁公司总裁时，就遇到一个很棘手的问题。他的同事非但不拥戴他，反而事事采取与他不合作的态度，使他在开展业务方面困难重重，竟无从着手。一位与他熟识的人说： “有一次他对我说，针对许多同事都不欢迎他的局面，他觉得必须先研究大家不欢迎他的理由，并主动与同事接触，逐渐培养起双方的友谊，然后才能得到他们的合作，使业务得以拓展。”

　　这位著名的钢铁企业领袖究竟怎样解决这个难题呢?西北大学校长兼心理学著名学者史科特说：“在查理写给朋友的业务信件中，常常插一些私人内容进去。比如，在信的最后写几行收信人所感兴趣的事情，或其家人或朋友给他的印象，或他们上一次晤谈的情形。”

　　这种使别人感觉到你对他是非常关心的方法，其实是很简单的，可是它的结果，却让他们感到非常亲切，无形中拉近了双方的距离。

　　使新交者悦服的具体方法，读者可参阅本书第三章中的“一见如故的高招”。