为人处世，不仅要创造机会被人利用，同时也应学会创造机会利用人，在互助互利中实现各自的美好。

　　被利用者往往越被利用越幸运。相反，善利用人者也会越利用他人越幸运。

　　公元208年，曹操亲率20万大军南征。江东的孙权摇摆在抗曹与降曹两种选择之间。经过仔细权衡，孙权有意联合刘备对付曹操。这时诸葛亮也与刘备商量联孙抗曹，他在分析了江东当时的处境和可能出现的对策之后，料定孙权方面很快会派人前来试探。果然，鲁肃不久来到蜀营，从而成为诸葛亮开展一场出色的外交谈判的起点。诸葛亮听说江东来人，便高兴地说：“大事要成啊!”接着十分慎重地叮嘱刘备，凡来人提及与曹操作战的问题，都推给他诸葛亮回答。他不仅要从与来人对形势的谈话中捕捉到相关信息，而且还打算通过倾心交谈结交朋友。结果，直率的鲁肃经过诸葛亮的争取，透露出江东投降势力与抗曹势力的现状和作为决策者的孙权目前害怕曹操兵多将广、不敢轻易决定抗曹的心态，并且自告奋勇，愿意充当诸葛亮出使江东鼓动抗曹的引荐人。

　　后来的情况证明，在江东谈判中，鲁肃确实起到了穿针引线和弥合裂缝的作用，给予诸葛亮很大的支持。诸葛亮在见到江东决策人物之前，首先遭遇的是一批力主降曹、胆怯自私的文官。他们虽非决策人物，却对孙权决策有重大影响；尤其是谋士张昭，曾经是江东第二代创业者、孙权的哥哥孙策临终时指定的处理江东内政的主要决策顾问。这些人的投降主张严重地干扰着孙权抗曹的决心，对此诸葛亮采用了快刀斩乱麻的果断手法，对各种不利于孙刘联兵抗曹的言论，一驳到底，从不拖泥带水。

　　很快，诸葛亮与孙权直接会谈。他看到孙权“碧眼紫髯，堂堂仪表”，立即判断对手有很强的自尊，“只有激，不可说”。对待这位江东的最高权威人物，诸葛亮对准他当时在战与降之间举棋不定的矛盾心态，不但把曹操的实力格外加码地描述了一番，而且一点也不委婉地建议他如果不能早下抗曹决心，不如干脆投降。孙权不甘屈辱，立即回敬一句：“诚如君言，刘备为什么不降曹?”于是诸葛亮抓住这个话茬，毫不犹豫地抛出一枚令对方难以承受的重磅炸弹：“昔田横，齐之壮士耳，犹守义不辱。况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕。一事之不济，此乃天也，又安能屈处人下乎!”这枚炸弹既是对孙权的强大刺激，也是对孙权的有力鞭策，当然还有刘备一方抗曹的坚定表态。此时，被触犯了尊严的孙权“不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂”。

　　一个平庸的谈判家很难有如此的胆识，因为这要冒造成整个谈判夭折和失败的危险，给自己一方带来严重的损害。但是，诸葛亮绝不是徒逞一时口舌之快而意气用事的人，他之所以敢设下这个局，完全是摸清了孙权绝不肯轻易降曹的缘故。应该说，诸葛亮对这种“破坏性试验”还是心中有底的。正如他后来用《铜雀台赋》激怒周瑜一样，都取得了别人意想不到的正面效果。

　　在鲁肃的周旋下，诸葛亮与孙权的谈判迅速恢复，孙权很快钻进圈套，事实证明了诸葛亮设下的局是成功的。十分清楚，诸葛亮是怀着破釜沉舟的心情向孙权展开强大攻势的，这完全符合当时形势对双方的要求。

　　在最精彩也最关键的对周瑜的一场谈判中，诸葛亮善于拨弄对手弱点的战术发挥到了极致。周瑜是对孙权决策影响最大的人物，一旦抗曹开始，他必然也是主帅，诸葛亮必须调动起他的强烈抗曹愿望。于是异想天开地利用曹植《铜雀台赋》中“揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕之与共”的句子，诳称曹操有染指孙策遗孀大乔和周瑜妻子小乔的念头。这不啻在周瑜最敏感的部位砍了一刀，把一个故作深沉、正得意洋洋地对诸葛亮大演其戏的周郎刺得顷刻之间离座而起，将自己与曹操势不两立的意愿和盘托出。诸葛亮就此圆满完成了出使江东的重要使命。

　　为人处世，不仅要创造机会被人利用，同时也应学会创造机会利用人，当然此处的利用是正当的利用。