厚黑学主张为了达到出其不意、攻其不备的目的，我们常常需要把自己的行动掩盖起来，迷惑对方，故意制造一系列假象，使对方上当，对我们疏于防范，好让我们从容行动。

　　用好听的名词来描述，这叫“智谋”，如果换成贬义的说法，则应称做“诡计”。不管是智谋还是诡计，其作用都是一致的，都是有意施放不同形式的烟幕弹，来迷惑对方，掩盖自己的行动方向。

　　所以李宗吾说：“厚黑是办事上的技术，等于打人的拳术。”

　　制造一种假象，巧使一个障眼法，来造成对手的松懈，对自己的行动该会提供多么有利的帮助啊。精明的商家对此早有心得，运用起来得心应手，使不明真相的人们纷纷中了诡计，钻进了圈套。

　　保罗·格蒂是美国富商，著名的世界石油大王，他以区区500美元起家，到去世的时候，他的资产却已达到创纪录的60亿美元，谱写了创业史上的一个奇迹。

　　从出世的那天起，他就是父母的掌上明珠，因为那时候父亲已经37岁，母亲已经40岁了，所以都对他疼爱有加。过度的溺爱使他养成了许多坏毛病，在学校里成绩一直很差，让父母亲很是失望。他22岁那年，父亲给了他500美元，对他说这就是他未来创业的资本，他应该自立了。从那天开始，父亲每月只给他100美元生活费，而且规定只给两年。

　　他怀揣这500美元，只身一人来到了被称为“冒险家乐园”的俄克拉何马州塔尔萨镇。这里盛产石油，许多人蜂拥而来，做着一夜暴富的美梦，到处挖井。他也加入到这支庞大的队伍中来。

　　他努力学习有关的地质知识，四处奔走，寻找开采石油的机会。但时间很快过去了一年，他还是一无所获。

　　一天，他听说泰勒农场要被拍卖，而农场的地下很有可能储藏着石油，他立刻赶赴现场，进行察看。

　　他在农场转了几圈，凭着自己的经验，他估计石油储量一定很丰富，但众多石油商早已闻风而动，对这块地皮虎视眈眈，而他只有区区的500美元，又怎么可能把它拍到手呢？

　　他盘算了很久，终于想出一条迷惑竞争对手的妙计。他来到自己存款的银行，故意不透露谁是真正的买主，要求银行派一名高级职员为他到拍卖现场喊价。

　　凭着三寸不烂之舌，他终于说服了银行，于是银行的一名高级职员和他一同来到了拍卖现场。

　　拍卖开始了，银行高级职员率先举起了喊价牌。参加拍卖会的所有人都极为震惊，纷纷猜测这个买主一定大有来头。

　　大部分人和银行之间有借贷关系，不敢和银行公开竞拍；还有一些人虽说和银行没有来往，但在这种气势的震慑面前，也不得不谨慎地退避三舍。

　　结果，保罗仅以500美元，就出人意料地买下了这块地皮的石油开发权，而这个价钱，仅是报价的三分之一。

　　三个月后，石油打出来了，一小时就产油30桶，一桶油在当时卖2美元，照这样计算，一天就会有1400美元的收益装进口袋。

　　三天后，他就将这块地皮转卖了，净赚1．2万美元。他用这笔收入继续进行石油交易，钱越赚越多。24岁那年，他回到家中，向父亲报喜，他已经赚够100万美元了。

　　为提升企业的知名度，达到**客户和消费者的目的，众多商家挖空心思，各使绝技，各种各样的奇思妙想，异彩纷呈，令人耳目一新，叹为观止。

　　在英国伦敦有一家不大的珠宝店，由于缺乏实力，在市场竞争中处于十分恶劣的处境中，眼看就要倒闭了。老板很不甘心，一直在苦苦地寻找机会，以改变这种劣势。

　　就在这时，英国发生了一件大事，查尔斯王子与黛安娜王妃举行了异常隆重的婚礼，成了轰动全世界的一大新闻。老板很快想出了办法，他立刻派人在伦敦的大街小巷到处寻找长相酷似黛安娜王妃的美女，老天有眼，他总算如愿以偿，找到了一位，然后他请人为她异常精心地梳妆打扮，把她化装成黛安娜王妃的模样，聘请她为店里的高级模特，来进行别具一格的营销活动。

　　他的珠宝店布置一新，假黛安娜王妃乘坐豪华轿车，来到这里选购商品，顿时引起了极大的轰动，许多人前来围观，造成交通严重堵塞，警察闻讯，急忙前来维持秩序。电视台的记者也匆忙赶到，进行了新闻报道。

　　这家珠宝店就这样声名远扬，人们纷纷前来选购珠宝商品，生意前所未有地火暴，老板高兴得哈哈大笑。

　　在与对手的竞争中，制造一系列假象，能使自己更快地达到自己的目的，那么在产品销售上，是不是也可以通过这种方式，来销售出更多的产品呢？答案是肯定的，如果你的某种产品处于滞销的状态，那么你就可以对这种商品做一番改头换面的处理，以一种新的面目出现在市场上，局面就会得到有效的改变。

　　举世闻名的PSLG公司在起家之初，是生产一种极其普通的肥皂的。他们生产的肥皂和其他厂家的并无太大区别，成分大同小异，性能不相上下，怎么样才能在市场上占据绝对优势呢？

　　公司的奠基人普洛斯特想了很久，想出了一个绝招，他把肥皂的颜色变成了白色的，与其他厂家又粗又黑的肥皂形成了鲜明的对比。他还别出心裁地为自己的肥皂取名为“象牙肥皂”，以表明它手感细腻、外观洁白的特征。

　　与此同时，他还发动了声势浩大的广告宣传，开创了许多前所未有的广告新形式，比如连环画式、收集包装纸换取奖品方式、聘请科学家进行化验报告方式，等等。这些方式加大了宣传的力度，把一种普通的肥皂渲染成了消费者心目中的“洗涤之王”。

　　在他之前，广告从来没有被如此大张旗鼓地使用过，他开创了一个广告的新时代，终于把自己的公司发展成了规模异常庞大的国际性财团，取得了意想不到的成功。

　　仅仅改变了外观，普通的肥皂就能脱颖而出，很快占据市场，这种手段是多么高明啊！巧妙地制造假象，施放烟幕弹，对我们的市场竞争是十分有益的，市场人士理应在这方面多下工夫，以便收到更好的成效。