《厚黑学》认为，暴力政策与怀疑政策，两者分开来用不难，但说服的效果不会太好，但把两者结合，则威力无比。软硬兼施，恩威并用是说服的一大策略。

　　张嘉言驻守广州时，沿海一带设有总兵、参将、游击等官职。总兵、参将部下各有数千名士兵，每天的军粮都要平均分为两份。

　　参将的士兵每年汛期都要出海巡逻，而总兵所管辖的士兵都借口驻守海防，从来不远行。等到每过三五年要修船不出海时，参将部下的士兵只发给军粮的一半，如果没有船修而不出海，就要每天减去军粮的三分之一，以储存起来待修船时再用。只有总兵的部下军粮一点也不减，当修船时另外再从民间筹集经费。这种做法已沿袭很久，彼此都视为理所当然。

　　不料，有一天，巡按将此事报告了军门，请示以后将总兵部下的军粮减少一批，留待以后准备修船时再用。恰巧，这位军门和总兵之间有矛盾，于是就仓促同意削减军粮。

　　总兵各部官兵听到消息后，立即哄然哗变，他们知道张嘉言在朝廷中很有威信，就径直围逼到张嘉言的大堂之下。

　　张嘉言神色安然自若，命令手下人传五六个知情者到场，说明事情真相。士兵们蜂拥而上，张嘉言当即将他们喝下堂去，说：

　　“人多嘴杂，一片吵闹声，我怎么能听清你们说些什么。”

　　兵士们这才退下。当时正下大雨，兵士们的衣服都淋湿了，张嘉言也不顾惜，只是叫几个人将情况详细说明。这几个人你一言我一语，都说过去从来没有扣减总兵官兵军粮的先例。

　　张嘉言说：“这件事我也听说了。你们全都不出海巡逻，这也难怪上司削减你们的军粮了。你们要想不减也可以，不过那对你们并没有什么好处。上司从今以后会让你们和参将的士兵一样每年轮换出海巡逻，你们难道能不去吗？如果去了，那么你们也会同他们一样，军粮会被减掉一半。你们费尽心机争取到的东西还是拿不到的，肯定要发给那些来替换你们的士兵。如果是这样，你们为什么不听从上司，把军粮稍微减少一点呢？而你们照样还可以做你们大将军的士兵，你们再认真考虑一下吧！”

　　这几个人低着头，一时无法对答，只是一个劲地说：“求老爷转告上司，多多宽大体恤。”

　　张嘉言问：“你们叫什么名字？”

　　他们都面面相觑，不敢回答。

　　张嘉言顿时骂道：“你们不说姓名，如果上司问我‘谁禀告你的？’，让我怎么回答！”

　　这几个人只好报了自己的姓名，张嘉言一一记下，然后，对他们说：“你们回去转告各位士兵，这件事我自有处置，劝他们不要闹了。否则，你们几个人的姓名都在我这儿，上司一定会将你们全部斩首。”

　　这几个人顿时吓得面如土色，连连点头称是，退了出去。

　　后来，总兵部下的士兵每天被扣军粮银一钱，士兵们竟然再也没有闹事的。张嘉言的这招恩威并施的厚黑驭人术堪称经典。

　　1914年8月，第一次世界大战的战火已燃起，德国已经与俄国、英国和法国开战。当时已跻身世界强国的日本尚未明确表明自己会站在哪一方。而英法俄和德国都想拉拢日本。

　　一天，德国首相贝特曼接见了日本大使。日本大使来访的原因是：自德国参战之后，德国议会通过了一项法律——禁止国内的企业生产国外的订货，该法律已开始生效，而在此前，日本曾向德国的“克虏伯”和“火神”公司订购了大批大炮和钢甲，而且这些订货业已生产完毕。

　　日本大使要求消除这一令人遗憾的误会。因为日本正准备“与某一大国”交战。关于“某一大国”的提法是意味深长的，而日本大使脸上的微笑也同样意味深长。大使的要求很快得到满足，因为大使已明白地作出暗示：日本进攻俄国，已是不久的事。

　　几天后，日本大使再次出现在贝特曼的办公室里。这次，他手持一份最后通牒：德国必须立即从它占领的中国领土上撤走。日本照会措辞的激烈程度令人难以想象，与日本一贯的外交风格大相径庭。贝特曼和他的国务大臣冯·雅戈夫惊奇地发现：日本的这份照会竟是德国在1895年向日本递交的一份侮辱性照会的翻版，甚至连标点符号的使用都完全一样。德皇被日本的这一外交伎俩气得火冒三丈。

　　不过，日本人说要与某一大国交战，德国人应该想到自己也是一个大国。

　　灯不拨不亮，理不说不明。先把道理说透彻，讲个明白，如果还是达不到目的，那么，就要毫不留情地告诉他会出现什么样的后果，从心理上先压制住对方，从局势上控制住对方，使他明白如果不按照你所设计的去做，最终有百害而无一利，逼他上“梁山”。