厚黑求人术，从来不把对方当成恩人，而是作为对手对待。当你使用“冻死不下驴”的办法求人时，你的耐心最初有可能换来对方的不耐烦，遭到对方的拒绝和冷嘲热讽，甚至人格的侮辱，这时你怎么办？撤退只能意味着败下阵来，以厚黑之道求人的人，必须摆正心态，心里可能把对方骂了千万遍，脸上还要装着一副毫不在意的样子，甚至是装傻充愣。这实际上就是在心理和智力上进行较量，如果你战胜了对手，你求人的目的就达到了。切不可心急火燎，巴不得对方马上着手就办，如果对方一两天没什么动静，便有些沉不住气了，一催再催。

　　一旦真的被对方拒绝，也不要灰心，这是常有之事。一时的拒绝并不等于事情从此无望，如果你能正确分析对方拒绝的心理原因，根据实际情况采取不同的处理方法，就有可能使你的请求出现新的转机。

　　1．设法打消对方的疑虑。如果对方的拒绝不是经过深思熟虑后做出的决定，他对你有一定的帮忙愿望，但由于对你缺乏了解，未能建立对你稳定的良好印象，因此，疑虑重重，陷入了一个想帮忙又不想帮忙的矛盾心理状态。为尽快解脱这种矛盾的心理，对方有时就会表示不帮忙。这样的决定随意性大，改变也较容易。有效的办法是多接近他，很自然地展现自己的“真实面目”，让对方充分和全面了解你，对方的疑虑消除了，求人也就成功了。

　　2．设法改变对方的偏见。如果对方在拒绝前对你有比较深入具体的了解，是经过分析、对比、反复权衡利弊后的选择。这样的选择或是因为对方认为帮你忙不值得，或是因为你的个性、品质使对方大失所望，或是由于对方的某种固执的偏见。要改变执意拒绝者的态度，一般情况下是不可能的，这时正是《厚黑学》发挥作用的时候。假如你确认对方是由于固执的偏见而拒绝答应你时，则可以用耐心、真诚的行动去感动对方，使之改变偏见。不过这需要较长的时间，你需要有坚强的毅力甚至阿Q精神为支撑。

　　3．认真分析对方搪塞你的理由。如果对方拒绝你的请求是出于某种心理需要，而不愿把真正的原因说出来，用某些不真实的理由搪塞你，这时，你应冷静思考分析。对方不愿说出真实原因的理由，大致有如下几种：一是你提出的要求太高，对方无法满足，但又羞于说出自己能力的不足。二是对方对你不放心，对你拿不准，但又不好意思说出来。三是是否对你“特殊关照”，决策人意见不一致，觉得没必要把“内政”告诉你。对于这种求助对象，要尽可能弄清其拒绝的真正原因，然后再采取相应的对策。或解释说服，或降低自己的某些要求，或等待时机。

　　要分辨对方的拒绝是属于哪种类型并不容易，需要有较强的察言观色的能力，需要有较准确的判断能力，而这些能力又需要丰富的社会交往锻炼才能获得。

　　“冻死不下驴”的厚黑求人术强调不可急躁冒进的另一个原因是，你应该这样想，也许对方有自己的难处，不得不慢慢作打算，也许，他对应承你的事自有安排。急躁只能把事情搞砸。这时，一旦求了别人，就要充分“相信”别人。

　　例如，战国时，魏国的国君魏文侯打算发兵征伐中山国。有人向他推荐一位叫乐羊的人，说他文武双全，一定能攻下中山国。可是又有人说乐羊的儿子乐舒如今正在中山国做大官，怕乐羊不肯下手。

　　后来，魏文侯了解到乐羊曾经拒绝了儿子奉中山国君之命发出的邀请，还劝儿子不要跟随荒**无道的中山国君，文侯于是决定重用乐羊，派他带兵去征伐中山国。

　　乐羊带兵一直攻到中山国的都城，然后就按兵不动，只围不攻。几个月过去了，乐羊还是没有攻打，魏国的大臣们都议论纷纷，可是魏文侯不听他们的，只是不断地派人去慰劳乐羊。

　　可是乐羊照旧按兵不动，他的手下西门豹忍不住询问乐羊为什么还不动手，乐羊说：“我之所以只围不打，还宽限他们投降的日期，就是为了让中山国的百姓们看出谁是谁非，这样我们才能真正收服民心，我才不是为了区区乐舒一个人呢。”

　　又过了一个月，乐羊发动攻势，终于攻下了中山国的都城。乐羊留下西门豹，自己带兵回到魏国。

　　魏文侯亲自为乐羊接风洗尘，宴会完了之后，魏文侯送给乐羊一只箱子，让他拿回家再打开。

　　乐羊回家后打开箱子一看，原来里面全是自己攻打中山国时，大臣们诽谤自己的奏章。

　　如果魏文侯听信了别人的话，而沉不住气，中途对乐羊采取行动，那么后果可想而知，那就是：自己托付的事无法完成，而且双方的关系也无法再维持下去了。