不用说，经商是为了赚钱，就是要把别人口袋里的银子“掏”到自己腰包里来，商人图利，对于经商者来说，千来万来，赚不到钱不来，赔本买卖更不能来，要光明正大从别人口袋里“掏”来钱，而且还要能让别人心甘情愿地让你来“掏”，自然也不是一件容易办到的事，这里也自然有一些必需的技巧和诀窍，这也就是人们常说的“生财之道”。不懂得生财之道，“君子爱财”终归只是爱爱而已，绝对是取之不来的。

　　胡雪岩要开办药店，在和刘不才商量药店事宜的时候，他一开口就是“初步我想凑十万两银子的本钱”。这个“牛皮”可是吹得有点大了，因为当时他根本就不知道这十万两银子在什么地方。虽然有个朋友说过愿意入股，但这位朋友已经帮了自己很多了，再让这位朋友拿钱出来，这位朋友也就只好卖田卖地了。兵荒马乱之中，不动产根本就变不出现钱，按胡雪岩的原则，“江湖上行走，绝不干害好朋友的勾当。”他自然不会取此下策。胡雪岩第一次感到了不踏实。

　　不过，这也没有难倒胡雪岩，他脑筋一转，便转到了为药店筹集资本的两个主意：第一步，他可以向杭州城里那些为官不廉、中饱私囊已经被“喂”得脑满肥肠的官儿们来筹集资金。他准备回到杭州，首先攻下杭州抚台黄宗汉。在这兵荒马乱之际，开药店本来就是极稳妥的生意，又有济世活人的好名声，说不定黄宗汉肯从他极饱的宦囊中拿出一笔钱来投作股本。如果攻下黄宗汉，再找有钱的官儿们来凑数，也就容易多了。

　　第一步如果成功，第二步也就好办了。胡雪岩接下来要让官府出钱来为自己开药店。

　　刘不才有专治军队行军打仗容易发生时疫的“诸葛行军散”祖传秘方，配料与众不同，其效如神。胡雪岩准备与专管军队后勤保障的“粮台”打交道。先采取只收成本的方式给军营送“诸葛行军散”，或者有捐饷的，也可以让他们以“诸葛行军散”代捐，指明数量多少，折合银子多少。只要军营的兵将们相信这药好，就可以和粮台打交道，争取承接为粮台供药的业务。粮台虽不上前线打仗，但事实上却什么事都管，最麻烦的就是一仗下来料理伤亡，所以粮台上用药极多，药店可以把药卖给他们，药效要实在，价钱比市面便宜，还可以欠账，让粮台本人公事上好交代。而既然可以欠账，也就可以预支。除“诸葛行军散”之外，药店可以弄到几张能够一服见效、与众不同的好方子，譬如刀伤药、辟瘟丹之类，真材实料，然后禀告各路粮台，让他们来订购，领下订购药品的款子，正好可以用来发展药店生意，这一步一走通，药店不就可以滚雪球般的发展起来了么？还用愁什么药店的本钱？

　　第一笔生丝生意交割之后，胡雪岩立即着手要开药店和典当铺。这时他其实仍然没有足够的资金。第一笔生丝生意做下来，表面上赚了十八万，但算下账来，该付的付出去之后，不仅分文不剩，其实还拉下了万把银子的亏空。在没有资金的情况下，他却又要上两个大“项目”，不能不让人惊讶，就连十分佩服他的尤五、古应春也提出疑问，认为他现有的钱庄、生丝就是两桩要大本钱的生意，哪里还有余力去开药店、典当铺？

　　胡雪岩有自己的打算。胡雪岩的打算，是凭他的信誉和本领。阜康的进一步发展，有已经结成牢固的生意伙伴关系的庞二支持，做生丝生意，仍然由大家集股，药店可以打官府的主意，而典当业，他则看中了苏州潘叔雅那班富家公子。

　　胡雪岩看中苏州那班富家公子，也是抓住了一次借助别人的资金开办自己的事业的机会。胡雪岩销洋庄，为求当时派任苏州学台的何桂清的帮助，去了一趟苏州。在苏州为解决阿巧姐的事情，又结识了苏州富家公子潘叔雅、吴季重、陆芝香等人。当时正是太平军大举进攻苏、浙之时，苏州地面极不平静，一方面官军打仗，保民不足却骚扰有余，另一方面太平军也步步逼近，因此这帮富家公子都有心到上海避难。这些富家公子在苏州的房屋、田产自然是不能带到上海去的，但他们却有大量的现银。他们知道胡雪岩是钱庄老板，因而想借胡雪岩的钱庄，把这些现银带到上海用出去。

　　这笔现银一共有二十多万。

　　胡雪岩当场就为这些阔少将这二十多万现银如何使用做了筹划。他建议将这些银钱存入钱庄，一半做长期存款，以求生息，一半做活期存款，用来经商，存款的钱庄以及生意的筹划，都由胡雪岩一力承当，总的原则是动息不动本，以达到细水长流的目的。胡雪岩等于给自己又吸纳了一笔可以长期运用的资金。

　　胡雪岩所以要为这帮富家公子如此筹划，是因为他“发觉自己又遇到一个绝好的机会”。本来依胡雪岩的观察，这帮全不知稼穑艰难的阔少，往往既不切实际又不辨好歹，和他们打交道常常会吃力不讨好，实在是犯不着。不过，转念一想，如果这些阔少不是急功近利，能够听自己的建议放远了看，对自己的生意实在也是一大帮助，有了这二十多万可以长期动用的资金，自己还有什么事情不可以干？

　　于是，胡雪岩就有了利用这帮富家公子交给自己“用”出去的二十多万开办典当铺的计划。按当时的情况，有五万两银子架本，就可以开出一家不大不小的当铺，有这二十多万两，能开几家当铺？胡雪岩的典当业，也就这样开办起来了。

　　在商业经营中钱能生钱，也就是说，有了一定数量的钱，再加上合理有效地运用和调配，就能获取更多的钱，如何合理地运用，调配已有的金钱，这是对一个经营者的才干和智慧的考验。然而，中国有句俗话，叫做“巧妇难为无米之炊”，作为一名经营者，无论你有多么强的经营能力，但如果没有钱供你运用、支配，那么，所有一切都是空中楼阁。

　　中国传统商人有“以一文钱创天下”的志向和能力，但也知道，完全靠自己一文钱一文钱地积累，这个发家过程无疑会十分漫长。因此，跳过最初资金积累阶段，直接由借贷——从负债经营入手，便成为传统商人的经营捷径。

　　所以，要想成为一名成功的经营者，应该学会走好第一步——筹措资金，只有踏踏实实地走好了这一步，才能为将来的事业打下良好的基础，这也正应验了中国的另一句老话：“良好的开端是成功的一半。”

　　商务经营，开办实业，都需要本钱。没有资金，必将寸步难行，天大的本事，再好的机会，都将是一句空话。立志在商场争雄的人，不能不会为自己筹措资金。当然，为自己筹措资金的方式可以是多种多样的，最稳妥的方式，大约也就是有多少资金，做多大的计划，凭着自己的惨淡经营，从少到多地慢慢积累。不过，即便愿意自己慢慢积累资金而不同意胡雪岩所采用的方式的人，大约也不能不佩服胡雪岩的招数高明。因为如胡雪岩这样能够凭借他人资金，开创自己的事业的筹措资金的方式，确实是棋高一着。

　　胡雪岩创业之初所动用的资金，其实都是借来的，而不是他自己的。

　　胡雪岩是一个“钱眼里翻跟斗”的高手。他在自己事业的草创阶段，其实是身无分文，就是因为他懂得生财之道，知道如何在“钱眼里翻跟斗”，他的一项项事业，也就一项接着一项地“翻”出来了。

　　懂得生财之道，学会在钱眼里翻跟斗，说到底，也就是根据自己面对的实际情况，灵活选择自己的对策，不失时机地开创自己的事业。从筹措、积累资金的角度看，这“生财之道”，其实也与有多大力量办多大事情相类似，但它不是那种从少到多慢慢积累的被动等待方式，而是充满一种积极主动的精神。因此，它也是体现一个经商者才干、眼光、智慧的一个重要方面。