“他们也要吃的，如果每天都这么卖力，我没理由亏待他们。”听力

　　了忆凉的话，刘瑶解释道，“咱们也是从穷苦日子熬过来的，都知道大家不容易。”

　　忆凉听完连连点头：“还是你想的周全，那就麻烦你天天送饭来了。”

　　“跟我还客气，喝点水，别噎着了。”刘瑶笑着替忆凉擦了擦嘴。

　　回家的时候已经是下午，院子里的人们依旧忙碌着，刘瑶发现果然人多了效率就上去了，还不到一天的时间进度也已经完成一半了，想想之前自己闷声干活的时候，四十份都需要一天多的时间。

　　虽然这些事有人帮忙，但是刘瑶也没闲着，她赶快回屋去看自己的香水的制作进度，掐算一下时间也差不多了，水域加温的好处就在于不会破坏花本身的香气和颜色，而是加速两种物质的融合，刘瑶打开盖子闻了闻，果然**的香气还在，只是有些浓烈，刘瑶便把罐子放在角落里，等它凉透了再过滤。

　　忙到这时已经是黄昏了，在家里做工的村妇领了工钱都离开了，可是刘氏还在忙碌，这让刘瑶有些心疼。

　　“娘你休息一下吧！咱们又不急，按照正常的进度来就行了。”刘瑶看刘氏还在院子里切药磨药，于是赶忙上前劝说。

　　“这不是早晚都要亲力亲为的事情吗?我早一点弄完，你就可以早一点卖出去，这不是给你省事吗？”刘氏这次没听她的话，“我也不累，况且这是给自己干活，我有什么累的。”

　　刘瑶看劝说无果，于是坐下来帮着刘氏一起干活，她一边磨药一边说道：“这个生意我们要坚持，但是其他出路我们还要找，我们的成本本来要四文钱，如今加了人工和建作坊的钱，利润变得更少，但是过了这一年我们的面膜就不必卖个胭脂铺了，这也是当初没钱时候没办法的事情。”

　　刘氏也道：“当初是苦了你了，不过余老板帮你也算仗义，咱们不能不还人情。”

　　刘瑶苦涩一笑：“她用一倍的钱买进，用七倍的钱卖出，这种好日子能过

　　挺长时间，市面上有人模仿咱的东西，但是效果都不如咱们，你想想她这一来利润高，二来竞争力小，过上一年这样的日子，算是我报恩了吧！”

　　刘氏听到这些有些惊讶，之前她都不知道余老板挣得竟然那么多，怪不得村里的女人都要来她这儿求买面膜，相比起来刘瑶简直是一分钱都没挣。

　　“那给她干完一年，咱就单干。”刘氏有些气愤难平的说道。

　　刘瑶没说话，只是笑了笑，事情哪有刘氏说的那么简单，虽说那位余老板挣得狠，但是自己也确实借助她才为自己打开了市场，这也是刘瑶不跟她计较利润的重要原因。

　　“吃晚饭了，娘去做饭，你身体不好，回屋歇着吧，等吃完饭了，娘再给你熬药。”刘氏看天色不早便起身洗手做饭，刘瑶也感觉有些累，就没有强求，回屋歇着了。

　　第二天刘瑶起来为全家做好了早饭以后就去了隔壁镇上，这里虽不比自家村子所在的镇大，但是该有的都有，刘瑶拿着上一次做的护手霜去了当地的一家脂粉铺。

　　“悦容斋，这名字起的还不错。”刘瑶抬头看了看牌匾，想必这家店铺的主人品味不会太差。

　　刘瑶来的时候掌柜的正好不在，店里待着的是他的儿子，刘瑶一进来，那少年便迎了上来。

　　“姑娘看上去有些面生，是来买胭脂水粉的吗？”少年看她东张西望的样子，不进有些怀疑，但还是出于做生意的目的问了问。

　　“我找掌柜的，有大生意想和他谈谈。”刘瑶看了他一眼，眼前的少年应该二十出头的年纪，衣着配饰都还讲究，身高约为175，体重么……

　　刘瑶叹气，别人看见帅哥是犯花痴，她怎么看见帅哥犯职业病?

　　“那姑娘可以和我说了，我叫齐野，是掌柜的的儿子，我爹平日里还要打理其他生意，所以这里由我全权照看。”名叫齐野的少年说道。

　　“好，既然如此那我就直说了，公子要是感兴趣，咱们继续，要是不感兴趣，那我就换别家了。”刘瑶说道。

　　齐野笑了笑，安排刘瑶坐下喝茶，随后不慌不忙的说道：“不感兴趣也可以交个朋友不是?姑娘喝茶。”

　　刘瑶拿起茶杯说道：“你可听说过叫做面膜的东西?”

　　齐野扬了扬眉，放下茶杯说道：“当然知道了，全越州城就属它卖的红火，不过只有余老板一家，我们连杯羹都分不得。”

　　齐野说到这儿，不禁撇了撇嘴：“余老板赚美了，我们只能看着……姑娘提这个干嘛？难不成你手上有配方?”

　　刘瑶笑笑，说道：“我又配方不假，不过我和余老板有约在线，一年以内只为她家专供，所以有也没办法。”

　　齐野瞪大了眼睛，拱手道：“恕在下眼拙，难道那面膜就是姑娘你制作的?不过姑娘你年纪轻轻的，可别骗我。”

　　刘瑶回道：“这种事我骗你不成?我是来和你谈别的生意，不先介绍一下自己的背景，怕是你们都懒得理我。”

　　“齐某可不是这样的人。”齐野摇摇头，随后道，“若不是面膜的事，那姑娘今天来是为了什么？”

　　刘瑶没说话，而是拿出一盒护手霜，她打开盖子让齐野挖去一点涂在手背上，齐野半信半疑的照做了，却意外发现这个东西滋润皮肤的同时味道还很好闻。

　　“这是什么?多少钱?我买了。”齐野用了以后有些惊讶，这比自己之前用过的任何一款膏都好用。

　　“齐老板先别激动，我先说一下，我这是护手霜，比香膏要软，更滋润一些，如今天干物燥，所以用起来效果更明显。”刘瑶不慌不忙的收起护手霜，说道。

　　“好好好，护手霜，我买了，多少钱？”齐野又说道。

　　刘瑶笑了笑，说道：“之前余老板也这样说过，我也没有当场答应下来，反正这个是答应一家得罪其他所有老板，如今我想了一个办法，咱越州城一共有六个镇一个城，所以还请齐老板帮我多宣传宣传，咱们搞一次竞价招标。”

　　“竞价招标?”齐野默念了一遍，不由得眯起了眼睛。 ..

　　（本章完）