大家的眼睛都盯在了李斌的脸上。自从李斌进入商界以来，屡屡出招，几乎每次都有斩获，不知道他这次还能想出什么好主意来。

　　李斌微微顿了一下，眼睛望着赵思翰问道：

　　“大哥，香蕉是季节性的水果，不知道未完全成熟的香蕉在常温下可以保存多长时间？”

　　赵思翰没有犹豫，回答道：

　　“放置在阴凉处，用草纸覆盖，保持草纸湿度的话，大约可以保存二十五到三十天。”

　　李斌点了点头说道：

　　“你们那里的总产量大约有多少？”

　　赵思翰答道：

　　“北海的总产量大约有四十万吨，现在是八月中旬，产蕉期过了一半，我们现在大约还有二十五万吨香蕉没有采摘。重点产蕉区钦州市大约有七十万吨，整个广西省差不多有一百七十万吨的产量。应该都还剩百分之六十左右的香蕉没有采摘，香蕉的成熟期最多延迟到十月份。”

　　看得出来，赵思翰对这件事情还是很上心的。

　　李斌沉思了一会说道：

　　“先说你们北海市吧，你们北海市差不多有五十万人口吧，你们市里再努力做一下宣传活动，把爱心蕉再推广一下，消耗掉100万公斤应该没有什么问题吧，那就是1000吨。”

　　赵思翰点了点头说道：

　　“北海市包括辖县一共有一百五十万人口，我们可以每月消耗掉2000吨，可是这也于事无补呀，才占了总产量的百分之一都不到，相差太远了。”

　　李斌认同了赵思翰的意见，接着说道：

　　“向你们附近非产蕉区销售你们现在应该已经在做了，每月大概可以消耗掉多少？你们市里应该有个统计数据吧。”

　　“大概可以销售掉一万吨左右。”

　　李斌点了点头：

　　“如果销售范围再扩大一些的话，应该可以达到两到三万吨吧，你们应该侧重向广东方向销售，广东的购买力很强，差价部分应该可以补足多出来的运费。”

　　赵思翰摇了摇头，望着李斌说道：

　　“这次的蕉灾主要是因为今年广西地区的风调雨顺，产蕉期与海南的产蕉期撞车了，大量的香蕉几乎在同一个时间段涌入了市场，市场已经严重的饱和了，特别是广东、福建等省份，基本上已经被海南香蕉占满了，硬挤进去也没有什么利润可图，只能是一个两败俱伤的结果。省里已经与海南省的相关部门进行过沟通，希望他们能够让出一部分市场来，大家一起共度难关，不过现在还没有什么结果。哎，每多拖一天，蕉农就多损失一分的血汗呀。”

　　“蕉灾？”赵文阁和李斌的眉头都蹙了起来。香蕉高产竟然演申出‘蕉灾’这么一个新名词来，可想而知香蕉已经是广西政府和百姓心头的噩梦所在了。

　　李斌望向了赵文阁，赵文阁微微的点了点头。这件事情他会与海南的负责人进行沟通的，海南省的整体经济要比广西省高上一节，与广西省共度难关势理所当然的事情，否则的话恶性竞争起来对双方都没有什么好处。

　　李斌又转向了赵思翰问道：

　　“大哥，你们北海是个港口城市，渔业资源非常的丰盛，冷库的容量一定不小吧。”

　　赵思翰脸上露出了一缕微笑：

　　“我市的冷库大约有二十万吨的容量，挤一下的话，挤出三五万吨来估计没有什么问题，不过只能使用到休渔期结束，也就是九月中旬左右。”

　　李斌点了点头，笑了：

　　“大哥，我前面所说的销售只是说按照香蕉成熟的梯次来进行的，你们剩余的二十五万吨香蕉也是按照成熟期陆续上市的对吧，这样的话，一个月内销售大概可以占到总产量的百分之十，入冷库周转的也可以达到总产量的百分之十，按照你所说的香蕉成熟期、入库量和销售量的对比来说，要溢出百分之七十五，也就是十五万吨的香蕉无法处理。大哥，距离休渔期结束现在还有一个月的时间，建造一座五百吨的简易冷库大约需要一个月的工期，如果有现有的厂房可以利用的话，这个工期还可以缩短一半以上，你可以请市里出头寻找一下合适的闲置厂房，租用他几个月，再多联系几家大型冷库承建公司，租用他们的制冷设备，请他们协助你们改制一下租用的厂房，在休渔期结束之前搞出几万吨简易冷库来应该问题不大吧？到冬季的时候反季节销售，增加的利润应该可以支付租用厂房和设备的款项了。”

　　乐福超市配送中心刚刚建造完成一个五百吨的冷库，所以李斌对于冷库的建设还是比较清楚的。

　　赵思翰也呵呵的笑了起来：

　　“几万吨？十万吨临时冷库问题也不大，北海市本身就有一家大型冷库设备制造公司，我们铁山港区有几家大型的渔业公司也有部分淘汰的冷库，改装一下就能够用上。还有五万吨香蕉怎么解决？”

　　李斌一阵郁闷，听大舅哥这个意思，北海的这二十五万吨香蕉就着落在自己的头上了。如果对面坐着的不是自己的大舅哥，旁边还有一个虎视眈眈的岳父老子，李斌早就告诉他让他自己吃掉了。

　　李斌无奈地说道：

　　“大哥，哪里还有五万吨呀，一个月之后又会销售掉三万吨左右，而且未成熟的香蕉也可以在阴凉处保存一个月，到时候你安排蕉农们费一些力气，把自然保存的香蕉与冷库保存的香蕉多互换几次，虽然要多费一些力气，可是保鲜期也会延长不少，我想蕉农们会很乐意去干的。再有一些处理不掉的，你就干脆让蕉农们把香蕉都切成片，晒成香蕉干，随便你怎么放都可以了。”

　　赵思翰嘿嘿的笑了，这商人的头脑与官员的头脑考虑问题的方式是不一样，他们考虑的就是怎么利用一切可以利用的资源减少损失，使自己的利润最大化。虽然自己也想着怎么减少损失，却忽略了利润这一块。利用大量的临时冷库，进行反季节销售，不仅仅不会受到损失，也许还会大大的赚上一笔。如果按照官员的思维，绝对不会想到去租用闲置的厂房和冷库设备，一般的就算是想到冷库这一方面，也是会习惯性的考虑建造冷库，那样就会拉长工期，也就赶不上解救燃眉之急了，而租用，却是用最小的成本换取了最大的利润，建造冷库的风险率也就不存在了。

　　李斌稍微思考了一下，接着又说道：

　　“你们北海现在剩下的香蕉按照你的说法在广西省算是比较少的地区了，重灾区应该是钦州地区。”

　　不知不觉的，李斌竟然也使用了‘灾区’这个富含贬义的词。

　　“你们是不是可以想想办法走走出口的途径？”

　　“出口？”赵思翰闻听出口这两个字就瞪起了眼睛：“越南、缅甸、老挝都是产香蕉的地方，我们出口给谁？”

　　李斌真的快被这位大舅哥给打败了。只有这几个国家距离广西比较近，所以一说到出口，赵思翰自然而然的就想到了这几个国家。

　　“大哥，你回头去询问一下铁路部门，我想铁路方面调度上的困难，应该主要集中在通往南方和沿海地区这些经济比较活跃地区线路上，如果通往大西北方向的运输比较好解决的话，那么这个事情就要好解决得多了。你们可以联系一下俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家的商务部门，也就是上海合作组织的那些成员国，看看能不能把剩余的香蕉都销售给他们，没有钱也不要紧，咱可以拿香蕉跟他们换东西，换什么东西你们就自己去考虑了，呵呵，思翰哥，你要是能拿香蕉换回一艘航母来，我保证你能够成为今年国际上的风云人物，把咱爸的风头都得盖过去。”

　　赵思翰瞅了一眼赵文阁，呵呵的笑了。

　　李斌接着说道：

　　“通往西北的运输如果畅通了的话，你们还可以在沿途的大小城市消耗掉一部分，总之就是一句话，能多卖出一把去，就多卖出一把去。别嫌弃肉少，把钱换回来就是最实在的。”

　　赵思翰乐呵呵的冲着李斌一挑大拇指，迫不及待的站起身走到了一旁，也不管现在已经是几点了，从口袋里掏出了电话就向北海市市委书记将关于蕉灾的解决方法做了汇报。现在是与时间赛跑，也就没有那么多的顾忌了。眼见得赵思翰已经汇报完毕，赵文阁向他挥了挥手，接过了他手中的电话说道：

　　“是文才书记吧，我是赵文阁。嗯，你好，就刚才关于解决香蕉产量过剩的处理方法请你向省委董书记做一下汇报，请董书记找相关的专家研究一下可行性，如果可行的话，请他尽快的安排落实，最大限度的挽回蕉农的损失，对，就这样，好，再见。”

　　赵思翰返回到桌旁坐下，向着李斌端起了酒杯，谢谢就不用说了，一家人没必要搞得那么生分，广大蕉农自己也代表不了，自己只是个芝麻绿豆点大的小官。难得的，赵思翰来了一个幽默：

　　“客气话我就不说了，明天我给你送两筐香蕉过去。”

　　“呵呵呵呵”，一家人笑了起来。V