“你想发展废钢市场?”我合上文件看了一眼罗美丽。
罗美丽微笑着点点头,确认我的判断没有错误。
“为什么会有这个念头?”我问道。
“很简单啊!我现在负责的就是废品市场,pet等塑料销售从公司最早开始操作到现在已经渠道很完善了,虽然从货量来看,每年依旧在递增,但从工作强度来讲已经算不得什么了。何况,公司在去年就进行了纸料、轮胎等废品项目,作为全球拥有最大废钢来源的美国,把目标转移到这方面应该不是什么问题吧?”罗美丽很有信心地笑道。
我点起支烟默默想着,罗美丽给我的这份资料是美国废旧汽车处理的报告。美国是世界上拥有汽车最多,也是人均数量最大的国家,每年置换下来的汽车简直是堆积如山,绝大多数都是送到堆场压成铁块,当废品处理的。而且不光是汽车一类,还有不少设备、建筑等等也是如此解决,这也造成了美国是全球最大的废钢供应国,加上这些废钢来源的质量上等,很容易被钢厂回收利用。所以,在废钢市场上,美国重废、轻废是最受人欢迎的。
要放在半年前,我会毫不迟疑地答应罗美丽的建议,着手进入废钢市场以弥补矿石的部分。不过,眼下情况已经不同了,国内政策是否会调整至今还未真正确定,就连矿石操作我也有意识地减少了自己矿山的产量。在这种时候进入废钢市场。实在不是妥当地时机。
想到这,我摇了摇头,把资料递还给她道:“罗姐,我的建议是暂缓操作,静观其变!”
“为什么!我已经同六个州的处理场进行了接触,只要总部同意我马上就可以进行操作!国际废钢市场一直在供不应求,这可是赚大钱的好机会啊!”罗美丽没想到我会否决她的建议。惊讶地直问。
“有些事……我暂时还没把握……。”我想了想还是觉得不把眼前的困惑说出来的好,毕竟这还是没影地事。虽然各种数据证明。这是很有可能发生的,但我暂时还拿不出任何直接地证据。
“没有把握?”罗美丽哭笑不得地看着我,摇头道:“李董,这可不像以前的你啊!我还是第一次听你说这种话呢。如果总部不想操作的话,我提议由我美国公司直接操作如何?到时候总部负责销售渠道,利润改为分成制?”
“万一渠道出问题呢?”
“出问题?李董,你是不是有什么瞒着我?”罗美丽一愣。
“也不是瞒着你。我刚才说了,有些事我暂时还没把握。罗姐,我们认识这么久了,难道我还会骗你不成?”罗美丽的心思我很理解,她焦急之下提出分成的建议也是怕生意在面前逃掉。但是别忘了,我们公司的大宗客户都在中国,其它国家并不多,至于日本那边也只不过是刚商谈好。只是作为一个后备布置。罗美丽的计划如果说不大地话,我还能冒险试试,可她那份资料上显示的是足足六个州的处理场啊!这得多少量?每月得要多少资金周转?一旦国内政策真出问题了,到时候钱全积压在里面,拔都拔不出来啊!
罗美丽目光闪烁地看看我,试图找寻着答案。她好久都没说话。最后嫣然一笑:“好吧,既然李董这么决定了,我就听你的。”
她这么回答,让我微微松了口气。接着,我们就再也没谈这事,转到了其它方面,聊着她在美国的这几年经历,还有各自的家庭什么的,整个下午过的都很开心。
几天后,罗美丽离开香港回了次东海。再东海没呆多久就直接飞回了美国。等罗美丽刚走才一周左右。一直等待着,但希望永远别来地东西。终于来了。
宏观调控,政府终于按捺不住使出了这么一招。而且调控的手段比我想象的更严厉,更白痴。消息出来的当天,我就接到了文件内容,内容简单的很,洋洋洒洒地官样文章上万字,其中关键的就几点。
第一:鉴于钢铁价格“不正常”地上涨,采取强硬的限价。
第二:在钢铁限价的同时,保证市场的需求。
第三:大力稳定经济,继续保持gdp的增长……。
这三点完全就是白日做梦,自相矛盾。也不知道是哪个家伙拍脑袋琢磨出来的东西,我甚至觉得这种人是否真懂得经济?但凡对经济有些了解的官员,绝对不会看不出里面的问题,既要马儿不吃草,又要马儿拼命跑,天下最滑稽的事莫过如此了。何况,现在已经是市场经济时代,还抱着以前计划经济的目光看待事物,难道写出这文章地人还活在五十年前么?
但不能否认,这份东西给市场带来地震荡是巨大的,后果也是严重地。几天后,市场就起了反映,钢材价格像坐电梯一样往下掉,短短一个月内就掉到了三年前的水平。而那些钢铁企业,也大幅度压缩了生产量,在保持最基础的生产外,不再增加产量,甚至还以检修为名停掉了几个高炉。
钢铁企业的负责人也不是傻瓜,正如高峰说的,上有政策下有对策,在已经独立核算的基础下,成本本就这么多,把产品价格降低难道要让他们亏本经营不成?这么做,既是一种手段,也是减少损失的办法。
当然了,他们这种做法搞出这套的人当然不会视而不见,又一拍脑袋想出了个对策,在前一个文件基础上,又出了一份控制成本的文件。要求压缩成本,保证生产。
可这成本是你说想降就能降的么?中国自己的矿石产量有限,而且品位很差,绝大多数钢铁企业除了在某些情况下会使用它当成原料外,几乎没有人会把它作为主要原料使用。每年百分之九十以上的矿石都是从海外进口的,而国际市场的价格又不是你一份文件就能降得下来的。这样一来,就导致了强行调整收购价,变得国内原料价格直接倒挂,使矿石生意无利可图不算,甚至按这种价格交付,还有可能亏损一大笔资金。
真是天下奇观,国际市场和国内市场完全脱离了轨道,随着钢铁成品的价格降低,国内钢铁市场价格的确正如某些人所预料的“稳定”住了。非但稳定,还让人目瞪口呆。两个月之后,国内成品钢锭的价格甚至低于国际废钢价格,也就换句话来说,用比废钢还低的价格就能买到质量上乘的成品钢锭,这种生意还让人怎么做下去?
“还好我们早有准备,要不然这回就惨了。”高峰手里拿着这两月的交易数字,苦笑着对我说。
我叹了口气,也苦笑了一声。调控出来后没多久,我们就接到了包括东南钢铁等公司的矿石收购价调整文件。在文件中,他们全都提出了要大幅度减少矿石进口,并调整价格的要求。当然了,对于这一点,拿过、吃过我们的某些人特意向我们公司通了个气,也表示这是无奈之举,希望能看在合作的份上帮帮忙,让他们向上边交代一下。
从某些方面说,这是一种违约,但这种违约我们又不能用法律来限制它。一旦把情况搞僵,将来的生意还怎么做呢?何况采购部门的副总还亲自打来电话,好话说了一大通,就差一点儿要飞到香港给我下跪了。
幸好我们准备了后手,压缩下来的数额全丢给了长谷川那老鬼子,那到这么多配额的他乐得最都合不拢了,在日本那边大赚特赚,瞧得我是眼红不止。
“李董,这几天印度那边有不少人往国内跑,我看我们是不是也可以动动了?”高峰提醒我道。
“印度人?怎么会是印度人?”我有些诧异,问道:“你的消息没错?”
“没错,行业里有几个老朋友给我打了电话,说是印度那边的一个什么公司,派了不少人过来。”
“看来,这些阿三嗅觉挺灵光啊!”我不由得感叹了一句,又问:“他们现在是什么动作?”
“还能有什么,拿着钞票大买钢锭,到处找仓库呗。”高峰苦笑着摇摇头。
“呵呵,这些阿三还真会趁火打劫,这招居然走到我们前头去了。”我心里冒起了火,调控出来后,就限制了钢铁出口,没有批文一律只能国内发售。没想到,这些印度人在这里却看到了商机,借着中国这次价格市场倒挂的机会,想出了个发财的计划。说穿也很简单,就是大肆收购钢锭,直接找中国的仓库放起来,等以后价格回升再原地抛出去,这种钱就和以前的囤积居奇差不多,实在是暴利啊!
“妈的!中国人的钱再怎么赚也论不到阿三!高总,这事我们也要尽快办,你想办法和我们的客户联系一下,给他们点优惠,尽量把他们手上的钢锭全收过来!”
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这事阿三的确做过,趁火打劫在国内捞得牙都快笑掉了,可悲!可悲啊!唉,要不然钢铁大亨的钱哪里来的?很大部分就这么来的啊!