第三十五章 小小姑娘(下)
这天晚上,在和刘家人一起吃饭的时候,包龙星突然提出了个极具**力的建议。
他对晓柔和她的父母说,让他们搬到杭州城里去住。
到杭州后,依旧做他们的老本行,只是规模要扩大,花样要翻新。
用他解释是,做豆腐不是没有前途,只是规模太小了,要做就要做杭州城中的龙头老大,连锁店要遍及杭州的大街小巷。
只要杭州有一半以上的人,天天都买刘家的豆腐的话,渐渐的便可以控制百分之八十以上的市场,到最后的时候,把那些生存不下去的店面兼并,最终的目标是垄断杭州的豆腐市场。
想象一下,如果有这么一天的话,还怕没有钱赚吗?
刘老七和晓柔听到这里后,两人都对包龙星投以崇拜的目光,这些言论都是他们以前闻所未闻的,控制杭州的整个豆腐市场,更是他们做梦也不敢想的。
刘晓柔十分敢兴趣的追问道:“包大哥,你说的这些都有可能吗?我们现在该如何着手。”
包龙星微微一笑,胸有成竹的说道:“刘老爹,晓柔妹妹,其实做到这些并不是太难,你们以前卖豆腐时,可曾向那些买主说过你们卖的是那里的豆腐,是谁磨出来的。”
刘老七和晓柔同时的摇了摇头,晓柔不解的说道:“包大哥,你说这话是什么意思,那些大婶大娘们给我们钱,我们就给她们切豆腐,她们很少关心豆腐是如何做出来的,我们也懒得跟她们说这些。”
包龙星嘿嘿一笑说道:“招啊,那就是说你们根本就不关注回头客,做生意怎么才赚钱,首先就要抓住主顾,没有主顾的话,就只能是一锤子买卖,那样是赚不到钱的。”
刘老七和夫人楚钰都同时点了点头。晓柔此时则看着包龙星时。眼中满是小星星。
包龙星继续说道:“怎样才能够抓住主顾。首先是我们地生意要有回头客。慢慢地可以将回头客变成主顾。当然了。要做到这些。我们生产出来地豆腐质量一定要上乘。而且花样还要及时地翻新。”
几人都听到此时后。又同时地点了点头。虽然听起来有些难以理解。但三人还是示意他继续说下去。
“想要让杭州人都知道你们刘家地豆腐。首先要有一个响亮地招牌。比如说叫“刘老七豆腐”或者叫“小小豆腐”。具体名字到时候我们可以再做讨论。”包龙星说道。
经过包龙星孜孜不倦地解释后。刘家地三人。终于可以略微地理解了他口中地那些新名词。但接下来地问题又来了。
刘老七皱了皱眉头后说道:“阿星啊。大叔问你。你说我们要不停地将豆腐地花样翻新。可自古以来就是卤水点豆腐。我们再怎么翻新。难道还能够用别地什么东西取代卤水吗?”
包龙星微微一笑说道:“大叔您问的很好,卤水当然是无可取代的,但您是否曾经想过在豆腐的原材料里,除却黄豆外再加入另外一些东西。”
“没有,我们从祖上传下来的手艺便是用黄豆做豆腐,从来就没有想过在黄豆里添加过别的杂粮,大家都怕把豆腐做砸了,那样会赔钱的,”刘老七摇头叹息道。
“那大叔你是否想过将一些蔬菜的汁液添加到豆浆中,做出彩色的豆腐来,比如说添加芹菜的汁液做出清新可口的青色豆腐,添加胡萝卜做出淡黄色的营养豆腐,添加香菜做出带着浓郁蔬菜香味的香豆腐,添加……”
包龙星见刘老七一脸的默然,便语出惊人的建议道,当他提出要做彩色的豆腐后,刘家三口人的眼前都是一亮,看来大家都对他的这个新奇的建议充满的期待。
刘晓柔更是兴奋的拉着包龙星说道:“包大哥,你太聪明了,这些你都是怎么想到的,等会没事,我们就先做一桌你说的那种彩色豆腐,看看效果如何,如果可以的话,我们就听你的到杭州城里去发展我们的豆腐事业。”
呵呵,呵呵,包龙星和拉着他的晓柔,见刘老七老两口都在看他们,便尴尬的笑了几声。
在接下来的一段时间后,包龙星又将如何开店,如果雇人,怎么统一装潢店面,做个什么招牌跟刘家人做了进一步的探讨。
最终在确定以后誉满杭州的豆腐巨头,叫“刘老七豆腐”后,满心欢喜的刘晓柔,拉着包龙星到厨房里去炸蔬菜汁去了,他们要在明天早上之前,赶出一锅所谓的蔬菜彩色豆腐。
刘老七看着兴致满满的女儿离开后,他看了一眼身边的老伴,无奈的叹息了一声说道:
“阿星这孩子虽然孤苦(包龙星对他们说自己是个孤儿),但却是个干大事业的人,以他的聪明才智,用不了多久他绝对会飞黄腾达的,晓柔跟着他也算是她的福分,只是我怕我们的女儿配不上他,所以我想……”
楚钰突然伸手打断了他,开口说道:“老头子,你不用说了,我都理解,主意是阿星出的,如果开店的资金要是再让他拿的话(包龙星曾经说过开店的资金不用他们操心,他会想办法),我们家晓柔就真的被动了,但我们家实在是拿不出太多的钱来。”
说到这里后,老夫妻俩都同时叹息了一声。
楚钰想了想,突然眼前一亮的说道:“要不然明天早上的时候,我去后面求求小姐,虽然我们从国舅爷家逃出来的时候,并没有带多少金银,但小姐身上还有几件上等的饰物,只要她能够拿出一件去抵押的话,就可以暂解燃眉之急。”
“这样合适吗?琼瑶小姐她已经心灰意冷,整天在后院佛堂里祈福念经,我们这么去打搅她可以吗?”刘老七为难的说道。
楚钰摇了摇头说道:“我也不知道,但我想如果我去求她的话,小姐应该能够答应我,再说她也对晓柔也如亲生女儿一般看待,为了晓柔的幸福,我想小姐不会拒绝我们的。”
“也只好如此了,但千万不要惹小姐生气。”刘老七叹息着说道,楚钰听后心领神会的点了点头。
俗话说说着容易做起来难,此时正在用简易的竹筒榨蔬菜汁的包龙星,算是深刻体会到了这句话的含义。
在几百年后,用电动的榨汁机几秒钟就可以做到的事情,他和晓柔竟然做了半个多时辰才完成。
看着满头大汗的包龙星,晓柔不顾自己脸上的汗珠,拿起毛巾轻轻的给他擦拭着汗水。
突然,包龙星伸手抓住了她的小手。
此时的晓柔,汗水打湿了额头上的发丝,乌发高盘在她的脑后,两只水灵灵的大眼睛里满是羞涩,红扑扑的小脸光滑细嫩,高耸的在胸前的两只玉兔微微的颤抖着。
看了几眼后,心猿意马的包龙星,忍不住轻轻的将她拥挤自己的怀里,轻轻的拿过毛巾,包龙星温柔的替她擦拭着额头上的汗水。
“包大哥,你我喜欢你!”经过十几天的接触,晓柔的心早就已经归属于包龙星了,今天是他第一次主动的将自己拥在怀里,春心萌动的她,终于忍不住说出了自己的心里话。
说完后,晓柔的粉面早已经羞臊成大红布了,她将自己的脑袋附在包龙星的怀里,再也不敢看他一眼。
此时她的心中满是激动,自己已经吐露了心声,现在就要看他是如何想的啦,只是让她心跳不已的是,包龙星虽然拥着她,但在他表白后,竟然没有任何的回应。
难道包大哥不喜欢我?晓柔心中七上八下的,她真的好怕,万一他要是说不喜欢自己的话,那该怎么办。
忽然,包龙星在她的耳垂处轻轻的吻了一下,然后小声的道:“晓柔妹妹,我——不——喜欢——你,但——我爱你。
如果你是婴儿,我就是襁褓,我抱你。如果你是油灯,我就是灯罩,我罩你。如果你是茶叶,我就是茶壶,我泡你。”
包龙星这几句话,让晓柔姑娘像经历了冬夏一般,当听到他说不喜欢自己的时候,晓柔小姐的心中好像十冬腊月一样寒冷,可还没有等她心灰意冷的时候,包龙星便有让她如坠炙夏般火热。
“包大哥,你坏,你好坏……”
厨房里,刘晓柔一边轻轻的捶着他的胸膛,一边在他的怀里扭捏的说到,直到包龙星托起她的下巴,吻着她的樱唇。
看到这里后,身在窗外的黑衣女人再也看不下去啦,扭头纵身离开了刘家。
在一个角落处,女刺客梦雨狠狠的躲了一下脚,然后呸呸的骂道:“无耻,太无耻了,我不管你是徐十三还是包龙星,姑奶奶早晚都会向你讨回公道。”
***
第二天早上的时候,一夜好睡的包龙星早早的起来,想起晓柔妹妹昨晚的香吻后,包龙星还意犹未尽的舔了舔自己的嘴巴。
如果自己不是在她父母的眼皮底下的话,昨晚他一定会趁热打铁的把晓柔给吃掉。
在屋外打了几趟拳后,神清气爽的包龙星便准备到豆腐房里,去看看他们的蔬菜彩色豆腐出锅了没有。
刚走了几步,便见楚钰向刘家后面的佛堂走去,从来没有去过后院的包龙星不由得来了兴趣,轻轻的跟着了岳母身后。
来到后院后,隐匿在门口的包龙星看到三间绿墙红瓦的佛堂,远远的便能够听到有木鱼敲打的声音。
以前曾经问过晓柔,所以包龙星知道,祠堂里住着的便是那个神秘的赵琼瑶阿姨,而这三间朴素的佛堂也是她出钱修盖的。
“执拗”一声,楚钰打开了房门走了进去,接着包龙星便听屋内有女人交谈的声音,由于距离较远,包龙星听得不是太清楚。
大概是自己的岳母楚钰,叫里面的琼瑶阿姨为小姐,而里面的琼瑶小姐也跟楚钰十分的熟悉,让她不用多礼。
停了一会儿后,包龙星本想离开,但强烈的好奇心,还是让他偷偷的摸索到了福堂的外面,蹲在一个窗子下面后,包龙星仔细聆听着里面两人的交谈。
听着听着,包龙星不由得会心的一笑,因为他总算是弄明白了岳母楚钰,来找赵琼瑶小姐的原因,原来她是为了她的女儿向琼瑶小姐借钱来的。
弄清楚情况后,赵小姐微微一笑说道:“钰姐,你不用这么见外,当年要不是你的话,我和小小就可能死在国舅府里了,虽然小小现在不在我的身边,但晓柔也是我看着长大的,我也当她如我的亲生女儿一般,为了她的幸福,这两件玉镯你拿去吧。”
说话间,赵琼瑶小姐从怀里掏出一对翡翠的玉镯,然后递给了楚钰。
楚钰接过玉镯后,轻轻的叹息了一声,收起玉镯后,她忍不住劝道:
“小姐,难道您就不想去看看小小吗?都十八年了,她可是您的亲生女儿?虽然您整天说自己脱离的尘世,已经六根清净,但我却知道,您每时每刻的祈福念经,就是为小小小姐她祈福的,要不然我们把小小小姐找回来吧。”
赵琼瑶听后,她也微微的叹息了一声说道:“钰姐,难道你不明白吗?当年我们把小小送给他们的时候,就是不想让她知道自己的身世,为了她的幸福,还是不让她牵扯到那家事情中的好。
不然的话,当年我们也不会将她送个巫山夫妇抚养……”
“啊,”赵琼瑶小姐刚刚感叹到这里时,突然她被外面的一声惊呼给打断了,然后两人同时脸色一变。
“谁,快些出来!”主仆二人同时喊到,话音刚落,包龙星尴尬的打开了佛堂的大门,然后一脸惊讶的看着面前风姿犹存的赵琼瑶。