主动结识“贵人”、结识“大人脉”,这是人人都想做的事。因为这些“贵人”和“大人脉”能帮我们解决许多实际问题，能促进事业的进步，能让我们更快捷地走向成

　　功。但我们也不要忘了“小人脉”,不要忽视“小人脉”,要主动地亲近他们，培植他们，因为很多时候，“小人脉”也能办大事。何况，万丈高楼从地起，所有的"大人脉”都是从“小人脉”成长起来的。不主动结识他们，或怠慢他们，都会让你的事业缺乏“持久性”,甚至受挫。

　　什么叫“小人脉”?举个例子，假若要添点文具，就去拜访一位做行政的朋友。她拉开抽屉，拿出一大本名片，分门别类告诉我：如果急用，可以找供货商老张，他送货上门；如果希望价钱最低，自己可以跑去七浦路某某摊拉找小陈；总之不要去超市，比较下来那里价钱最贵。所以，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，以备不时之需。

　　这种“小人脉”,多半不必费心维护，只需花心思建立清晰的名片夹或数据库便可。而“大人脉”就不一样了，有可能即要花力气也要花心思。

　　我一位表弟曾向我讲过自己求人找工作的事：

　　早年表弟在某政府部门实习，那时候大学生就业刚开始实行双向选择，表弟根本不知道哪里有工作可找。于是去向办公室里一位“老江湖”求助。“老江湖”拉开抽屉，拿出两叠用牛皮筋儿扎着的名片，翻了几分钟，找出一张。电话打过去，照例是跟对方闲聊，等到末尾，才顺带说了一句表弟的事。

　　这位“老江湖”上班不大动笔，没事就翻着这两叠名片煲电话粥。对比他资历高的，就汇报汇报工作生活；平辈的，则东拉西扯聊聊天。他的人脉，就靠千百次聊天维系。一有需要，动用起来毫无愧色。虽然我们不完全赞同“老江湖”这种为人处世之道，但我们至少可以从中悟出，主动积累人脉在人际交往中是至关重要的。

　　你别看，这一招很多人喜欢。“老江湖”居然没费什么事似地就帮表弟找了一个好职位。这说明了什么呢?在生活中，我们平时不管“大人脉”或"小人脉”都要积聚，都要主动去交往，哪怕是暂时没有用的"多余人脉”也不能放弃，以免造成“平时不烧香急时抱佛脚”的后果。

　　在清朝万历年间，京城里有一家银楼生意十分红火。掌柜岳广才是一个好交朋友的人，每当有人求助他时，凡是他能办到的都尽力帮忙。因此，上至达官贵人，下至三教九流，岳广才结交了不少朋友。在岳广才的朋友中有一个人叫蒋玉平，是一个唱花旦的戏子。岳广才的夫人见丈夫和蒋玉平来往非常密切，就劝谏丈夫和这个人少些来往，因为那个朝代戏子的社会地位极低，夫人怕丈夫和这样的人来往影响了名声。岳广才却反驳说：“蒋玉平虽为戏子，但为人仗义直爽，这样的人不可不交。”于是继续和蒋玉平来往。

　　几年之后，岳广才的银楼遭遇了一场不幸——衙门在他的店里搜出了一个皇宫里丢失的宝物。当时岳广才并不知道这个宝物是皇宫所丢失的，只当是普通的玉器收买过来的，谁知因此惹了大祸。不久岳广才被抓到了大牢里。

　　岳广才的夫人眼看丈夫遭到这样的变故，心中十分愁苦，但后来想到丈夫平日里那么多朋友，应该有人能帮上忙，于是一一向他的朋友们求助。可是大家都觉得这个案子牵涉到皇宫，一定很严重，所以都不敢插手帮忙。夫人无奈之中突然想起丈夫的好朋友蒋玉平，这个人虽不在自己眼里，问问他或许能献一策。谁知蒋玉平得知这事后一口应承下来，要夫人放心，他一定尽自己所能为朋友开脱。

　　蒋玉平虽为戏子，却认识不少达官显贵和江湖义士，他通过几番周折，终于协助官府把一个惯于偷盗皇宫内院的盗贼缉拿归案，岳广才和相关人等也终于被平安释放了。

　　在岳广才患难之时，他的许多显赫朋友帮不上忙，而一个卑微的戏子却救了他的命，这件事本身透出了人世的炎凉，也同时告诉我们：有时候一个平凡的小人物或者被人认为的"多余人脉",在关键时刻常常能扭转我们的命运。