小微企业的经营风险之一是老板满嘴谎言，企业不诚信，所以最终客户和市场也会以不诚信待你，让你无路可走、四面楚歌，甚至就此一屁股坐在地上。

　　满嘴谎言的实质是忽悠、骗人。这大体上又分为两种：一种是欺骗他人，另一种是自欺欺人。但最终的结果都一样，那就是造成经济和名誉损失。

　　骗别人铤而走险

　　满嘴谎言最凶的当是各种“加盟、高科技、高价回收”项目。因为现在什么生意都不好做，所以他们就利用这种“成本低、见效快”为幌子请君入瓮，能把“稻草绳说成是金条”。并且通常半年换一个项目，从过去的“游击战”发展为现在的“公司化、集团化、正规化”经营，铤而走险，欺骗性强，危害也极大。

　　孝感的李老板有些与众不同，别人专门搞实业，而他呢，则专门在武汉创办了一家加盟公司，基本上是半年换一个项目，至今已做过7种产品。他也知道专门靠忽悠人的生意做不长，所以千方百计想延缓“企业生命周期”。

　　为什么半年换一个项目呢？因为现在网络很普及，什么都会传到网上来。李老板他们有人专门负责搜集网络负面消息，一旦发现自己“网上有名”，马上就会与网站联系，花钱删帖。随着负面影响越来越多，总有一天删帖也不管用了，就只好注销公司执照，随便借张身份证再注册一家新公司，换个产品出现。当然，真正的老板是绝对不会当法人代表的，所以即使查起来也都是查到一些“小虾米”。根据经验，一般来说不用半年就能超出原来的盈利目标，而这时候公司也已经搞臭了，所以一般他们设定的企业寿命就是半年。

　　李老板介绍说，从事他们这一行需要具备三条基本素质：一是传销般的严密组织，精心策划，能够给人以一种彩票中奖般一夜暴富的**，这样才能请君入瓮，并且不容易失手。所以，他在武汉城区专门租有办公场地，并且具有合法营业执照，办公设备齐全，表面上绝对看不出任何问题，非常“正规”。二是背后要有一个强大的律师团，尽可能在法律允许的范围内“合法骗人”。所有合同都由律师起草，即使将来打官司也不用过于害怕。三是主要在一些偏远地区的电视台和电台铺天盖地地做广告，兜售业务。因为那些地方的人相对来说法制意识不强。坚决不骗本地人，否则人家很快就能找上门来，那就无异于自找麻烦了。[1]

　　那么，这些李老板们是怎样满嘴谎言的呢？办法主要有四种：一是卖机器，一旦机器卖出去后就逃之夭夭，根本不考虑产品回收。二是夸大投资回报，比如组装圆珠笔，虽然这些圆珠笔在市场上根本卖不出去，但在他们嘴里仍然好像是供不应求似的。三是玩文字游戏，合同上写的是“按市场价”供货，鬼知道市场价是多少，这样就把最终的“解释权”捏在自己手里了。四是无论你的产品质量有多好，都以吹毛求疵的态度说你的质量不合格，目的就是拒绝回收。

　　俗话说，“多行不义必自毙”。既然创办这种公司的目的就是为了骗人，那么它就肯定也骗不了多久。尤其是在北京、广州、武汉等加盟骗子聚集之地，工商部门的打击力度也很大，这碗饭也不好吃。

　　满嘴谎言已经成为某些小微企业和个人的“习惯”，甚至可以说他们就是靠这来谋利的。但显而易见，一旦被人戳穿就可能会前功尽弃，甚至有牢狱之灾。

　　2012年5月，东莞一家装潢公司的设计师在带顾客购买陶瓷时巧舌如簧，推荐给顾客购买的瓷砖总金额为17万元，可是该设计师事后从经销商那里拿到的返点回扣就有10万元，占成交额的58%。而据反映，这种情形在装潢公司中不同程度地存在着。不用说，这样的行径一旦被曝光，企业信誉**然无存。

　　而这起事件当然就被业主发现了，否则我们也不可能在这里讨论这件事。工商部门在对这笔业务起底的同时，发现还有与他有过合作关系的七八个建材品牌也都如此这般，于是要求协助调查。调查证实，这些瓷砖大多是市场上的二、三线品牌，店面售价一般要比一线品牌高出50%左右，这就是商家给设计师提供高额回扣的利润空间。不用说，这高出的50%最终都被转嫁给了消费者。[2]

　　容易看出，这些设计师之所以能拿到高额回扣，满嘴谎言、忽悠业主是主要原因，这种情形在旅游、珠宝行业也广泛存在。再加上瓷砖价格不透明，市场竞争激烈，业主与设计师和经销商之间信息不对称等，使得这种阴谋很容易顺利得逞。但显而易见的是，企业如果通过这种行为来赚钱，显然是兔子尾巴长不了。

　　律师表示，商家给出这样一笔数额高达10万元之巨的回扣，已经达到商业贿赂立案标准，这位设计师有可能被起诉。

　　被人骗倾家**产

　　做生意有卖方就有买方，满嘴谎言也是如此，有人说就意味着有人信。可是一旦你信以为真，那就意味着经济损失在不远处等着你，倾家**产也不无可能。

　　山西的煤炭经营商孙老板正在为没有运输车皮而发愁，这时候他结识了来自北京的雷老板，后者自称认识山西铁路局的一位处长，每个月为他弄10多列火车皮应该不成问题。孙老板听了对方的满嘴谎言信以为真，连忙请对方帮忙。

　　2008年2月，雷老板说自己开始疏通关系了，需问孙老板要2万元办事费，孙老板二话没说就给了他。几天之后雷老板说调度火车皮的批文已经到手，需要马上支付60万元运输费。孙老板欣喜之余，马上就往雷老板的账户里汇了60万元。不用说，雷老板钱一到手就消失了，杳无音讯。

　　孙老板这才感到自己上当了，连忙向公安机关报警。警方很快就将雷老板抓获。经审问，雷老板实际上是山西的一位农民，根本就不认识铁路局的人，更不可能帮忙调度到车皮。他这样做，完全是为了骗钱才信口开河的。最终，雷老板被判处有期徒刑13年，并处罚金1.3万元。[3]

　　可惜的是，这时候倒霉的是孙老板，他由于轻信满嘴谎言而欲哭无泪，既被骗了钱，又耽搁了煤炭运输，可谓“赔了夫人又折兵”。这样的例子数不胜数。

　　怎样识别骗子公司

　　满嘴谎言在我国生意场上有一定的社会基础和文化基础。有人甚至认为，目前整个社会中都弥漫着一种“骗”的空气，一旦中枪就会损失惨重。

　　例如，原本最应该与炒作绝缘的药品行业，现在就盛行一种把药品当保健品经营的炒作文化。按理说，药品的效果是很明确的，那就是看治疗某种疾病的效果如何，但现在倒好，谁的药品广告做得响，这种药品的销售就好，这岂不是咄咄怪事？有人甚至断言：“中国的药品行业，说穿了就是骗子企业”。[4]

　　不用说，“骗子企业”绝不仅仅存在于药品行业，各行各业都有。对于小微企业来说，“害人之心不可有，防人之心不可无”。最要紧的，就是要掌握辨别骗子公司的本领，拒绝忽悠。一般来说，以下几点需要你特别关注：

　　一看是否违反科学、违反常识

　　如果用科学和常识都解释不通，那就可能是骗子。虽然这样做或许会冤枉好人，但“宁可错杀一千，不能放过一个”。不做这笔生意没关系，但一旦受骗就可能会造成重大损失，而且还会坏了心情。既然有这样的担忧，那就不做也罢。

　　例如20世纪90年代初，有关“10份水和1份膨化剂就可以变成汽油、开动汽车”的所谓“国家专利”，就曾经使得成千上万家企业投入巨资，结果当然是血本无归。这些年又到处有人宣称“只要少量投入（比如每年二、三万元），年获利可达五六十万元”的所谓“高回报投资项目”。稍有头脑的人一看就知道这是骗人的把戏，因为这违反基本常识。

　　二看办公地点

　　虽然这有点像“以貌取人”的样子，但不用说，如果这家企业的办公场所是租来的，就表明它一旦遇到麻烦就逃之夭夭的可能性大，而且这种情形随时可能会发生。相反，如果办公场所是自有的（拥有独立产权），虽然也可能是骗子，但可能性就小了许多。至少从房屋产权这个线索查起，会相对容易循藤摸瓜。

　　三看营业执照

　　虽然不能说有正规营业执照就不是骗子公司，但没有营业执照或借用、伪造营业执照的公司是骗子的可能性会成倍放大。除了看营业执照是否正规外，还要特别看清楚上面的注册资金是否雄厚、经营范围是否合法。如果根本就没有资金实力，又超出经营范围，并且执照还是挂靠的，你的合作风险就大了。

　　四看经营独立性

　　有实力的小微企业大多不会、也不愿意挂靠其他部门，哪怕规模再小，也非常注重自己的信誉和牌子。只有不专业的企业尤其是骗子公司才会“拉大旗做虎皮”，因为他们需要通过“某大公司”、“某大学”或“某专家”来壮门面。

　　五看技术力量

　　对于专利产品和专利技术，要特别看清楚是否拥有正式的国家专利发明证书而不是申请受理，也不是实用新型专利和外观设计专利。因为后者的技术含量不高，并且很容易仿冒、伪造。特别是要注意批文和编号是否有重复的，否则就像汽车“套牌”一样，必定有一个是假的。

　　六看“光鲜程度”

　　虽然所有企业都注重名誉，但骗子企业更在乎这些。一般来说，在重要科技园区或著名科技企业孵化器楼盘，办公室装修豪华，部门设置太全，墙上到处挂满各种证照、荣誉、锦旗、合影，并且公司名称又是诸如“德美国际”、“高科伟业”、“联合友邦”等容易让人产生联想的企业，产品项目还是那种投资少、回报快、利润高、风险小的环保行业或简单组装（它们都有一个共同特点，那就是没有国家标准或行业标准）等等，那你就要当心了。就好比说，买水果应当买新鲜的，但如果看上去过于光鲜，那就可能有其他问题了。

　　七看自己是否擅长

　　无论对方的项目和业务多么诱人，你只有自己擅长至少是了解这方面的业务和行情，才能正确判断。如果原本并不了解或了解不多，最好不要盲目加入。尤其是不要只听加盟公司的宣传就信以为真。道理很简单，骗子会讲实话吗？

　　八看急迫程度

　　当你准备业务合作时，不妨观察一下对方的急迫程度。谁都知道现在的生意难做，巴不得尽快达成协议，但越是这样，你越是要沉得住气。一般经验是，骗子公司的运作周期通常为半年，最多一两年，一旦出状况会马上卷款逃走。换句话说就是，如果对方公司的开业时间较长，相对来说比较放心；如果还没有度过半年的“危险期”，这时候就要警惕了，谁知道它会不会马上关门大吉呢？

　　[1]赵家新、邓力婕：《揭秘加盟骗局：骗子公司有律师团，从来不骗本地人》，《武汉晚报》，2012年5月2日。

　　[2]《惊爆行业黑幕：购瓷砖17万元，设计师拿回扣10万》，《南方都市报》，2012年6月20日。

　　[3]刘杰：《男子自称可调度火车皮，诈骗煤老板60万运输费》，《京华时报》，2009年2月5日。

　　[4]李铁：《中国的药品行业，说穿了就是骗子企业》，《中国新闻周刊》，2012年5月1日。