全班学生仍保持沉默。

　　教授放下手中的考卷说：“这正是我预期的。我只是要加深你们的印象，即使你们已完成四年工程教育，但仍旧有许多有关工程的问题你们不知道。这些你们不能回答的问题，在日常操作中是非常普遍的。”

　　于是教授带着微笑说下去：“这个科目你们都会及格，但要记住，虽然你们是大学毕业生，你们的学习才刚开始。”

　　屈原说过：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”从古到今，从古人到现代人，没有哪个人将所有的知识学完。正是“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”人的生命是有限的，但知识是永远也学不完的。

　　宋朝的苏东坡，年轻的时候就小有名气，于是，他在自己的书屋门前贴了一副对联：识遍天下字读尽人间书。他的父亲见了，想把对联撕下来，但怕伤了儿子的尊准心，就在对联前面各加两个字：发奋识遍天下字，立志读尽人间书。苏东坡见了，明白了父亲的用心，从此寒窗苦读。到最后，他终于功成名就了。

　　“愈学习，愈发现自己的不足。”是啊，只有通过学习，不断扩大知识领域，扩充知识面，储蓄更多的信息，你才能真正领悟到“知也无涯”的深刻含义。这样你既不会妄自菲薄，也不会妄自尊大，做到谦逊成熟，不断进取，成功便不招自来。

　　世界著名物理学家、获诺贝尔物理学奖的美籍华人丁肇中在接受中央电视台《东方之子》采访时曾对很多问题都表示“不知道”。

　　前一阶段又听说他在为南航师生作学术报告时面对同学提问又是“三问三不知”。

　　“您觉得人类在太空能找到暗物质和反物质吗”“不知道。”

　　“您觉得您从事的科学实验有什么经济价值吗”“不知道。”

　　“您能不能谈谈物理学未20年的发展方向”“不知道。”

　　三问三不知这让在场的所有同学意外但不久就赢得全场热烈的掌声。也许一些人在说“不知道”时往往被看作是孤陋寡闻和无知的表现但丁先生的“不知道”却体现着一种做人的谦逊和科学家治学的严谨态度不禁令人肃然起敬。

　　然而在我们身边不懂装懂自以为是因羞于脸面而不敢去问的人却不在少数而这种心理和思想就大大抑制了我们的发展，骄傲自满心理潜滋暗长就会没有了“无知感”、“求知欲”“不知”便以为“知”这才是最可怕的无知。

　　处事箴言：“知之为知之不知为不知是知也。”那些真正的学问家因为懂得学无止境所以总能看到自己无知的一面。

　　敞开心扉，拥抱热情

　　老子“无为而无不为”的思想貌似消极,但其中却蕴涵着极其乐观和积极的内核,这就是“无不为”的人生修养目标。正确认识和把握老子“无不为”的人生修养目标及其丰富内涵,对于正确认识和把握老子思想本身,对于正确认识和把握我们面临的自然的、社会的环境与现实,都具有很大意义。

　　乐观，是一种最为积极的性格因素之一。乐观就是在无论什么情况下，即使再差也保持良好的心态，也相信坏事情总会过去，相信阳光总会再来的心境。说白了，就是有个“美好的信念”。

　　心理学家告诉我们：乐观能够使人经常处于轻松、自信的心境，情绪稳定，精神饱满，对外界没有过分的苛求，对自己有恰当客观的评价。乐观的人在遭遇挫折、失败时，常会看到光明的一面，也能发现新的意义和价值，而不是轻易地自责或怨天尤人。

　　霍金和他的妹妹在伦敦附近的几个小镇度过了自己的童年。多年以后，他们的邻居回忆说，当霍金躺在摇篮车中时非常引人注目，他的头显得很大，异于常人———这多半是因为霍金现在的名声与成就远远异于常人，邻居不由自主地要在记忆里重新刻画一下天才儿童的形象。

　　不过霍金一家在古板保守的小镇上的确显得与众不同。霍金的父母都受过正规的大学教育。他的父亲是一位从事热带病研究的医学家，母亲则从事过许多职业。小镇的居民经常会惊异地看到霍金一家人驾驶着一辆破旧的二手车穿过街道奔向郊外——汽车在当时尚未进入英国市民家庭。然而这辆古怪的车子却拓展了霍金一家自由活动的天地。

　　霍金热衷于搞清楚一切事情的来龙去脉，因此当他看到一件新奇的东西时总喜欢把它拆开，把每个零件的结构都弄个明白——不过他往往很难再把它装回原样，因为他的手脚远不如头脑那样灵活，甚至写出来的字在班上也是有名的潦草。

　　霍金在17岁时进入牛津大学学习物理。他仍旧不是一个用功的学生，而这种态度与当时其他同学是一致的，这是战后出现的青年人迷惘时期——他们对一切厌倦，觉得没有任何值得努力追求的东西。霍金在学校里与同学们一同游**、喝酒、参加赛船俱乐部，如果事情这样发展下去，那么他很可能成为一个庸庸碌碌的职员或教师。然而，病魔出现了。

　　从童年时代起，运动从来就不是霍金的长项，几乎所有的球类活动他都不行。

　　到牛津的第三年，霍金注意到自己变得更笨拙了，有一两回没有任何原因地跌倒。一次，他不知何故从楼梯上突然跌下来，当即昏迷，差一点死去。

　　直到1962年霍金在剑桥读研究生后，他的母亲才注意到儿子的异常状况。刚过完21岁生日的霍金在医院里住了两个星期，经过各种各样的检查，他被确诊患上了“卢伽雷氏症”，即运动神经细胞萎缩症。

　　大夫对他说，他的身体会越来越不听使唤，只有心脏、肺和大脑还能运转，到最后，心和肺也会失效。霍金被“宣判”只剩两年的生命。那是在1963年。

　　起初，这种病恶化得相当迅速。这对霍金的打击是可想而知的，他几乎放弃了一切学习和研究，因为他认为自己不可能活到完成硕士论文的那一天。

　　霍金的病情渐渐加重。1970年，在学术上声誉日隆的霍金已无法自己走动，他开始使用轮椅。直到今天，他再也没离开它。永远坐进轮椅的霍金，极其顽强地工作和生活着。

　　1991年3月，霍金在一次坐轮椅回柏林公寓，过马路时被小汽车撞倒，左臂骨折，头被划破，缝了13针，但48小时后，他又回到办公室投入工作。

　　又有一次，他和友人去乡间别墅，上坡时拐弯过急，轮椅向后倾倒，不料这位引力大师却被地球引力翻倒在灌木丛中。

　　虽然身体的残疾日益严重，霍金却力图像普通人一样生活，完成自己所能做的任何事情。他甚至是活泼好动的——这听来有点好笑，在他已经完全无法移动之后，他仍然坚持用惟一可以活动的手指驱动着轮椅在前往办公室的路上“横冲直撞”；在莫斯科的饭店中，他建议大家来跳舞，他在大厅里转动轮椅的身影真是一大奇景；当他与查尔斯王子会晤时，旋转自己的轮椅来炫耀，结果轧到了查尔斯王子的脚趾头。

　　当然，霍金也尝到过“自由”行动的恶果，这位量子引力的大师级人物，多次在微弱的地球引力左右下，跌下轮椅，幸运的是，每一次他都顽强地重新“站”起来。

　　1985年，霍金动了一次穿气管手术，从此完全失去了说话的能力。他就是在这样的情况下，极其艰难地写出了著名的《时间简史》，探索着宇宙的起源。霍金取得巨大成功。

　　尽管命运这样的折磨他，但是他还能以乐观的心态去面对生活。完成了著名的《时间简史》。

　　美国自然科学家、作家杜利奥提出的:“没有什么比失去热忱更使人觉得垂垂老矣。”这一观点被人称之为：“杜利奥定律”。

　　一个人心态上是积极的还是消极的，就决定了其生活是光明的还是灰暗的。为了能够准确地预测出乐观者和悲观者的情绪特点，心理学家曾做过“半杯水实验”。

　　一个人面对半杯水说：“我就剩下半杯水了。”另一个人则说：“我还有半杯水呢!”

　　由此，我们很容易能够看出来，这两人谁是悲观者，谁是乐观者。那个说“我就剩下半杯水了”的人悲哀于既定的现实，悲哀于那失去的半杯水。这样的人很容易沉浸在过去的挫折与失败中不能自拔，自然也就很难让自己快乐。而那个说“我还有半杯水”的人则从另外的角度去看这个问题，他觉得“我还有半杯水，而不是一点水也没有了”。当他这样想的时候，自然内心里是轻松和愉悦的。我们也很容易想到，这样对生活充满热情的乐观者，他的内心世界总是充满光明和希望的。

　　人所抱持态度的不同，不但能够对我们的内心世界产生影响，还会在现实生活中主导事业与人生的成败。我们来看这样一则因乐观心态而影响人成功的案例。

　　麦特·毕昂迪是美国知名的游泳选手，1988年代表美国参加奥运会，被认为极有希望继 1972年马克·史必兹之后再夺七项金牌。但毕昂迪在第一项200米自由式游泳中竟落居第三，第二项100米蝶泳原本领先，到最后一米硬是被第二名超了过去。

　　绝大多数人都有这样的担心：接连两次失金恐怕会影响毕昂迪后续的表现。然而出人意料的是，他在随后的五项比赛中竟接连夺冠。对此，宾州大学心理学教授马丁·沙里曼并不感到意外，因为他在同一年的早些时候，曾为毕昂迪做过乐观影响的实验。实验方式是在一次游泳表演后，毕昂迪表现得很不错，但教练故意告诉他得分很差，让毕昂迪稍作休息再试一次，结果更加出色。参与同一实验的其他队友却因此影响成绩。

　　通过教练对毕昂迪的游泳试验，我们可以得出这样的心理学结论：乐观者面临挫折仍坚信情势必会好转。乐观能使陷入困境中的人不会感到冷漠、无力感和沮丧。乐观和自信一样，使人生的旅途更顺畅。乐观的人认为失败是可改变的，更容易转败为胜。

　　其实，毕昂迪的天赋并不一定比人强多少，之所以他能够在比赛中屡屡获胜，就是因为他有一颗非常坚定的心，有着非常良好的心态。即使自己在前面的比赛中失败了，也不会影响到他后面的发挥。这就是毕昂迪的过人之处。由此，我们也就很容易理解人与人之间的差距所在了。我们大多数人在智商上并没有多大的差异，但在现实生活中人与人之间的差距却很大。其根本原因在于人心态的不同。成功人士的首要标志，就在于他们有热情积极的心态。

　　一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。举世闻名的成功学及心理学大师拿破仑·希尔曾为我们讲述了这样一个故事：

　　塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，暴热的天气热得人受不了。她没有人可以交流谈心，因为她住的地方只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。在这样的环境里，塞尔玛非常难过，于是就写信给父母，说要丢开一切回家去。

　　数日后，她接到了父亲的回信，信上只有简短的两行字。而这短短的两行字却永远留在她心中，完全改变了她的生活。

　　父亲给她写了什么呢？父亲写给她的是这样一句话：“两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥土，一个却看到了星星。”

　　塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧。她决定要在沙漠中找到星星。此后，塞尔玛开始热情地和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物、物态，又学习了有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找几百万年前这沙漠还是海洋时留下来的海螺壳……原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、流连忘返的奇景。

　　我们从心理学的角度来分析一下塞尔玛的变化。事实上，沙漠没有任何的改变，印第安人也没有改变。是她心态的转变，是她对生活燃起的热情使她发生了这么大的转变。重燃的生活热情使她把原先认为恶劣的情况变为一生中最有意义的冒险。她为发现新世界而兴奋不已，并为此写了一?书，以《快乐的城堡》为书名出版了。她从自己造的“牢房里”看出去，终于看到了“星星”。

　　高度乐观、满怀热情的人具有这样几个共同的特质：能自我激励；能寻求各种方法实现目标；遭遇困境时不会满腹焦虑，不绝望抑郁，不会抱持失败主义；能自我安慰，知道变通，能将艰巨的任务分解成容易解决的部分。而相比较而言，悲观的人则把失败归之于个性上无力改变的恒久特质，个人对此无能为力。心理学的分析结果表明，如果一个人失去热忱，精神状态不佳的话，那么，他的一切都将处于不佳状态。在焦虑、生气、抑郁、沮丧的情况下，任何人都无法有效地接收信息，或妥善地处理信息。情绪沮丧的悲观者会严重影响智力的发挥，因为沮丧悲观的情绪压制大脑的思维能力，从而使人的思维瘫痪。作家拉尔夫·爱默生说的一句话很好地诠释了“杜利奥定律”的精髓：“一个人如果缺乏热情，那是不可能有所建树的。热情像糨糊一样，可让你在艰难困苦的场合里紧紧地粘在这里，坚持到底。它是在别人说你‘不行’时，发自内心的有力声音——‘我行’。”

　　乐观之于人生,是浮**在地平线那袅袅升起的热望与希冀,是寻得一份旷达与美好的铺垫与勇气.

　　让我们在乐观中撷取一份坦然,你的面前就会盎然多彩,若在悲观中摘下一片沉郁的叶子,只能瓦解你积蓄的力量.

　　一味抱怨的悲观者，看到的总是灰暗的一面，即便到春天的花园里，他看到的也只是折断的残枝，墙角的垃圾；而乐观者看到的却是姹紫嫣红的鲜花，飞舞的蝴蝶，自然，他的眼里到处都是春天。

　　处事箴言：

　　“乐观的人在困难面前，看到的是希望；而悲观的人在希望面前，看到的只是困难。”我们不能在困难面前低头，更不能让悲观笼罩我们的思想！在困难和挫折来临的时候，要用乐观的态度迎面而上，胜利永远属于敢于拼搏的一方。所以，做人切勿患得患失，而应乐观旷达。

　　人誉我谦，又增一美

　　老子说，“墩兮其若朴，旷兮其若谷。”这句话的意思是说，胸怀像山谷一样深广。胸襟宽大的像山谷一样宽广。形容非常谦虚，能容乃很多的意见。

　　从历史的长河来看，不管我们拥有什么、拥有多少、拥有多久。都只不过是拥有极其渺小的瞬间。人誉我谦，又增一美；自夸自败，又增一毁。人们在实践中得出了这么一个结论：成功来自谦逊。

　　为什么成功来自谦逊呢？

　　那么，当我们在学习上或事业上有了一定作为的时候，还要不要谦逊呢？要！因为“谦虚使人进步，骄傲使人落后。”有些人往往就是由于骄傲自大而陷入泥坑。古人说得好：“谦受益，满招损。”如果取得了一点点成绩就沾沾自喜，被眼前的胜利冲昏头脑，就会把辛辛苦苦得来的成绩毁于一旦。在我们的学习生活中尤其不能骄傲，格言曰：“虚心的人十有九成，自满的人十有九空。”我们在取得好成绩时不自满，才会更上一层楼。

　　从实际上说，谦逊是一种美德，一种修养。能否做到谦逊也是衡量一个人思想品德是否高尚的方法之一。忠于真理的人，虚怀若谷，为人民的事业鞠躬尽瘁的人，永不自满。我们敬爱的周恩来总理就是这方面的杰出代表。他文能治国，武能安邦，文武兼备，但他又何等不谦虚谨慎，表现出比一般人更谦逊更成熟。我们要学习周恩来，那么谦逊这一高尚品德就是首先要学习的方面。

　　京剧大师梅兰芳，他不仅在京剧艺术上有很深的造诣，而且还是丹青妙手。他拜名画家齐白石为师，虚心求教，总是执弟子之礼，经常为白石老人磨墨铺纸，全不因为自己是外名演员而自傲。

　　有一次齐白石和梅兰芳同到一家人家作客，白石老人先到，他布衣布鞋，其他宾朋皆社会名流或西装革履或长袍马褂，齐白石显得有些寒酸，不引人注意。不久，梅兰芳到，主人高兴相迎，其余宾客也都蜂拥而上，一一同他握手。可梅兰芳知道齐白石也来赴宴，便四下环顾，寻找老师。忽然，他看到了冷落在一旁的白石老人，他就让开别人一只只伸过来的手，挤出人群向画家恭恭敬敬地叫了一声“老师”，向他致意问安。在座的人见状很惊讶，齐白石深受感动。几天后特向梅兰芳馈赠《雪中送炭图》并题诗道：

　　记得前朝享太平，布衣尊贵动公卿。

　　如今沦落长安市，幸有梅郎识姓名。

　　梅兰芳不仅拜画家为师，他也拜普通人为师。他有一次在演出京剧《杀惜》时，在众多喝彩叫好声中，他听到有个老年观众说“不好”。梅兰芳来不及卸装更衣就用专车把这位老人接到家中。恭恭敬敬地对老人说：“说我不好的人，是我的老师。先生说我不好，必有高见，定请赐教，学生决心亡羊补牢。”老人指出：“阎惜姣上楼和下楼的台步，按梨园规定，应是上七下八，博士为何八上八下？”梅兰芳恍然大悟，连声称谢。以后梅兰芳经常请这位老先生观看他演戏，请他指正，称他“老师”。

　　越是有成就的人，态度越谦虚；相反，只有那些浅薄的、自以为有所成就的人才会骄傲。美国石油大王洛克菲勒就说过：“当我从事的石油事业蒸蒸日上时，我晚上睡觉前总会拍拍自己的额角说：‘如今你的成就还是微乎其微!以后路途仍多险阻，若稍一失足，就会前功尽弃，切勿让自满的意念侵吞你的脑袋，当心!当心!’”

　　1860年，林肯作为美国共和党候选人参加总统竞选，他的竞争对手是大富翁道格拉斯。

　　当时，道格拉斯租用了一辆豪华富丽的竞选列车，车后安放了一门礼炮，每到一站，就鸣炮30响，加上乐队奏乐，气派不凡，声势很大。道格拉斯得意洋洋地对大家说：“我要让林肯这个乡下佬闻闻我为贵族气味。”

　　林肯面对这种情形，一点也不泄气，他照样买票乘车，每到一站，载登上朋友们为他准备的耕田用的马拉车，发表了这样的竞选演说：一有许多人写信问我有多少财产，其实我只有l个妻子和3个儿子，不过他们都是无价之宝。此外，我还租有一个办公室，室内有办公桌1强、椅子3把，墙角还有一个大书架，书架上的书值得我们每个人一读。我自己既穷又瘦，脸也很长，又不会发福，我实在没有什么可以依靠的，唯一可以信赖的就是你们。”

　　选举结果大出道格拉斯所料，竟然是林肯获胜，当选为美国总统。

　　聪明人总是把谦虚与恰当的自我标识有机地结合在一起，并由此并走上通向成功的大道。大智若愚既可以保护自己不受猜忌和伤害，也可以为自己的事业成功创造条件，使自己一鸣惊人。

　　在秦始皇陵兵马俑博物馆，有尊被称为“镇馆之宝”的跪射俑。运尊跪射俑，它左腿蹲曲，右膝跪地，右足竖起，足尖抵地。上身微三侧，两手在身体右侧一上一下做持弓弩状。秦始皇陵兵马俑坑至今三经出土陶俑l000多尊，除这尊跪射俑外，其他皆有不同程度的损互，而这尊跪射俑保存得最完整，连衣纹、发丝都还清晰可见。这尊蓬射俑为什么能保存得如此完整呢?导游解释说，这得益于他的低姿态，或者说是他的“低调”。首先，跪射俑身高只有1．2米，而普通二姿兵马俑的身高都是l．8～1．97米。兵马俑坑都是地下坑道式土木善构建筑，当棚顶塌陷、土木俱下时，高大的立姿俑首当其冲受到损坏，低姿态的跪射俑则受损害就小一些；其次，跪射俑作蹲跪姿态，重心在下，增强了其俑身的稳定性。这尊跪射俑的故事告诉我们这样一个道理：在任何情况下都要把自己当成泥土，如果老是将自己当成珍珠，就时时有被埋没的痛苦。这也就是说，在适当的时候保持适当的低姿态，绝不是懦弱和畏缩，而是一种聪明的处世之道，是人生的大智慧、大境界。

　　当然，我们提倡谦卑做人，并非要你做“老好人”，“事不关己，高高挂起；明知不对，少说为佳；明哲保身，但求无过”……相反，要求我们在原则面前去掉怯懦的“老好人”性格，摒弃庸俗的作风，成为一名大智大勇、大慈大悲的人。提倡低调做人，也绝不意味着低沉，意味着因循守旧，而是要振奋精神，脚踏实地，干好每一件工作。自豪而不自满、低调而不低沉，这才是正确的处事态度。

　　古希腊的著名哲学家苏格拉底，不但才华横溢著作等身，而且广招门生奖掖后进，运用著名的启发谈话启迪青年智慧。每当人们赞叹他的学识渊博，智慧超群的时候，他总谦逊地说：“我唯一知道的就是我自己的无知。”

　　被人们称颂为“力学之父”的牛顿发现了万有引力定律，在热学上，他确定了冷却定律。在数学上，他提出了“流数法”，建立了二项定理和莱布尼兹几乎同时创立了微积分学，开辟了数学上的一个新纪元。他是一位有多方面成就的伟大科学家，然而他非常谦逊。对于自己的成功，他谦虚地说：“如果我见的比笛卡尔要远一点，那是因为我站在巨人的肩上的缘故。”他还对人说：“我只像一个海滨玩耍的小孩子，有时很高兴地拾着一颗光滑美丽的石子儿，真理的大海还是没有发现。”

　　成熟的谷穗低着头，成熟的苹果红着脸，它们启示我们：成功来自谦逊。无论何时何地，我们都应永远保持一颗谦卑的心。人格境界的高低，是判断一个人如何的重要标准。一个人在物质方面追求太多，追求享受超出了自己所需，必然会降低自己的人格境界；而有较高人格境界的人，一般不会对物质生活过分讲究。虽然并不是说要有较高的人生境界，但在物质匮乏的情况下，能不能做到超然物外，却能看出一个人的人生境界如何。也许我们不难发现，一个人的物质生活怎样，与他的人格境界关系不大，至少可以说没有必然联系，人格境界也不决定于物质生活是否豪奢。我们看到的却是：由于降低了人格，貌似聪明，实际上却十分愚蠢。如果想使自己有较高的人格境界，首先就要从对物质生活上的“低姿态”做起。

　　处事箴言：

　　保持谦虚态度的人，在人际交往中也会处处受人欢迎，做起事来别人也愿意帮忙，因为在人际交往的世界里，人们大多喜欢聪明、谦让而豁达的人，讨厌那些妄自尊大、高看自己、小看别人的人，这些愚蠢的人，最终会使自己在交往中陷入孤立无援的地步。

　　树立信念，成就自我

　　“中无主而不止，外无正而不行”，这是庄子在《天运》里说的一句话，意思是作为人内心无主见，天道就不能来停留，外界如果没有纯正的根基，天道就无法推行。那么这个天道是什么呢？其实天道就是成功的秘诀，包括规律、规则。庄子强调要尊重人的个性，个体生命要顺应自然，才能体现自己的价值，只有自己在意自己，确信自己的存在，懂得生存的意义，方可找到自己的归属。有信念的人。

　　信念是强大的精神力量，有了坚定的信念，就能精神振奋、克服困难。

　　有一个孤儿，向高僧请教如何获得幸福，高僧指着块陋石说：“你把它拿到集市去，但无论谁要买这块石头你都不要卖。”孤儿来到集市卖石头，第一天、第二天无人问津，第三天有人来询问。第四天，石头已经能卖到一个很好的价钱了。

　　高僧又说：“你把石头拿到石器交易市场去卖。”第一天、第二天人们视而不见，第三天，有人围过来问，以后的几天，石头的价格已被抬得高出了石器的价格。高僧又说：“你再把石头拿到珠宝市场去卖……”

　　你可以想像得到，又出现了那种情况，甚至于到了最后，石头的价格已经比珠宝的价格还要高了。

　　其实世上人与物皆如此，如果你认定自己是一个不起眼的陋石，那么你可能永远只是一块陋石；如果你坚信自己是一块无价的宝石，那么你可能就是一块宝石。

　　每个人的本性中都隐藏着信心，高僧其实就是在挖掘孤儿的信心和潜力。

　　信心是一股巨大的力量，只要有一点点信心就可能产生神奇的效果。信心是人生最珍贵的宝藏之一，它可以使你免于失望；使你丢掉那些不知从何而来的黯淡的念头；使你有勇气去面对艰苦的人生。相反，如果丧失了这种信心，则是一件非常可悲的事情。你的前途之门似乎关闭了，它使你看不见远景，对一切都漠不关心，使你误以为自己已经不可救药了。

　　信心是人的一种本能，天下没有一种力量可以和它相提并论。所以，有信心的人，也会遭遇挫折危难，但他不会灰心丧气。

　　自信使你能够感觉到自己的能力，其作用是其他任何东西都无法替代的。坚持自己的理念，有信心依照计划行事的人，比一遇到挫折就放弃的人更具优势。

　　有一位顶尖的保险业务经理，要求所有的业务员，每天早上出门工作之前，先在镜子前面用5分钟的时间看着自己，并且对自己说：“你是最棒的保险业务员，今天你就要证明这一点，明天也是如此，一直都是如此。”经过这位业务经理的安排，每一位业务员的丈夫或妻子，在他们的爱人出门工作之前，都以这一段话向他们告别：“你是最棒的业务员，今天你就要证明这一点。”

　　人是为了信心——一种有深度需要的信心而生的，我们一旦失去了信心，就违背了自己的本性，一切都不敢肯定，人生就没有根了。

　　命运永远掌握在强者手中，也许你曾经失去过，但失去后，你学会了珍惜；也许你曾失败过，但失败后，你学会了坚强；你也许相貌平平，也许一无所长，但你不应该自卑，也许在某方面你存在着惊人的潜力，只是你并没有发觉罢了。正视自己，更深层地挖掘潜力，相信天生我材必有用，是金子就一定会发光。

　　你不应该抱怨，你也没有理由抱怨命运，你所遇到的困难与挫折都是命运对你的一种考验。

　　也许你并不出众，但平凡也是一种美，不被世间的功名利禄所累，知足常乐，要乐观地去面对生活中的每一天，不论快乐或悲伤，人生能有几回合，春去秋来，花谢花开，干嘛自寻烦恼，虚度光阴呢？

　　河流是永远不会高出源头的。人生事业之成功，亦必有其源头，而这个源头，就是梦想与自信。不管你的天赋怎样高，能力怎样大，知识水平怎样高，你的事业上的成就，总不会高过你的信念。正如一句名言所说：“他能够，是因为他认为自己能够；他不能够，是因为他认为自己不能够。”

　　有一次，一个兵士从前线归来，将战报递呈给拿破仑。因为路上赶得太急促，所以他的坐骑在还没有到达拿破仑那里时，就倒地气绝了。拿破仑看完战报后立刻下一手谕，交给这个兵士，叫他骑自己的坐骑火速赶回前线。

　　兵士看看那匹雄壮的坐骑及它华丽的马鞍，不觉脱口说：“不，将军，对于我这样一个平凡的士兵，这坐骑实在是太高贵太好了。”

　　在这世界上，有许多人，他们总以为别人所有的种种幸福是不属于他们的，以为他们是不配有的，以为他们不能与那些命运好的人相提并论。然而他们不明白，这样的自卑自抑、自我抹杀，将会大大减弱自己的自信心，也同样会大大减少自己成功的机会。

　　没有自信，便没有成功。一个获得了巨大成功的人，首先是因为他自信。有人说，自信是成功的一半，但它毕竟还不是成功的全部。若不充分认识这一点，有一天你会连原来的一半也丧失。自信的人依靠自己的力量去实现目标；自卑的人则只有依赖侥幸去达到目的。自信者的失败是一种人生的悲壮，虽败犹荣。

　　乔·吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军，是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔?吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均每年售出汽车1300辆。

　　乔。吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。

　　三十五岁以前，乔。吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

　　他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔·吉拉德四个最重要的成功关键。

　　销售是需要智慧和策略的事业。但在我们看来，信心和执着最重要，因为按照预测推断没人会想到乔吉拉德后来的辉煌！

　　尼克松是我们极为熟悉的美国总统，但就是这样一个大人物，却因为一个缺乏自信的错误而毁掉了自己的政治前程。

　　1972年，尼克松竞选连任。由于他在第一任期内政绩斐然，所以大多数政治评论家都预测尼克松将以绝对优势获得胜利。

　　然而，尼克松本人却很不自信，他走不出过去几次失败的心理阴影，极度担心再次出现失败。在这种潜意识的驱使下，他鬼使神差地干出了后悔终生的蠢事。他指派手下的人潜入竞选对手总部的水门饭店，在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后，他又连连阻止调查，推卸责任，在选举胜利后不久便被迫辞职。本来稳操胜券的尼克松，因缺乏自信而导致惨败。

　　当你总是在问自己：我能成功吗?这时，你还难以撷取成功的果实。当你满怀信心地对自己说：我一定能够成功。这时，人生收获的季节离你已不太遥远了。

　　著名的军事学家希特勒曾讲过“一个人如果能运用信念的力量,他就掌握了最可怕的武器”。

　　美国著名电台广播员莎莉·拉菲尔在她30年职业生涯中，曾经被辞退18次，可是她每次都放眼最高处，确立更远大的目标。她总结了失败的教训之后，又向国家广播公司电台推销她的清谈节目构想。电台勉强答应了,她以后便而一举成名了。她说：“我被人辞退18次，本来会被这些厄运吓退，做不成我想做的事情。结果相反，我让它们鞭策我勇往直前。”

　　这是莎莉·拉菲尔的信念,她坚信自己一定能够成为优秀的电台广播员,如今，莎莉·拉菲尔已经成为自办电视节目的主持人，曾两度获得重要的主持人奖项。

　　因此,有了坚定的信念,再大的困难都会勇往直前.缺乏坚定的信念，是很多人的一大通病.但下面这个人不是这样，他把信念作为自己的一面旗帜。

　　罗杰·罗尔斯是美国纽约州历史上第一位黑人州长。他出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟。这里环境肮脏，充满暴力，是偷渡者和流浪汉的聚集地。然而，罗杰·罗尔斯是个例外，他不仅考入了大学，而且成了州长。

　　在记者招待会上，一位记者对他提问：“是什么把你推向州长宝座的？”面对三百多名记者，罗尔斯对自己的奋斗史只字未提，只谈到了他上小学时的校长——皮尔·保罗。

　　有一天,当罗尔斯从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，皮尔·保罗说：“我一看你修长的小拇指就知道，将来你是纽约州的州长。”当时，罗尔斯大吃一惊，因为长这么大，只有他奶奶让他振奋过一次，说他可以成为5吨重的小船的船长。这一次，皮尔·保罗先生竟说他可以成为纽约州的州长，着实出乎他的预料。他记下了这句话，并且相信了它。从那天起，“纽约州州长”就像一面旗帜，罗尔斯的衣服不再沾满泥土，说话时也不再夹杂污言秽语。他开始挺直腰杆走路，在以后的四十多年间，他没有一天不按州长的标准要求自己。51岁那年，他终于成了州长。在就职演说中，罗尔斯说：“信念值多少钱？信念是不值钱的，它有时甚至是一个善意的欺骗，然而你一旦坚持下去，它就会迅速增值。”

　　信念是一种综合的精神状态,正面的信念体现出积极的精神状态,负面的信念体现出消极的精神状态.精神状态决定了一个人做事的态度.所以,信念表达的是一种态度.良好的生活态度对于一个人的成长是至关重要的.作为我们专业从事销售职业的人,更是不可缺少的.

　　一个人一旦有了坚定的信念,成功迟早都会来临的.当我们遇到困难挫折时,信念支撑着我们,要做到“假如我不能,我就一定要;假如我一定要,我就一定能.”遇到困难挫折时永远都不要退缩放弃,因为成功者决不放弃,放弃者绝不成功!

　　处事箴言：

　　一切幸运并非没有烦恼，而一切厄运也决非没有希望。只要坚定信念，把信念作为一面旗帜，厄远与困难就会迎刃而解，烦恼和痛苦也会烟消云散。