伟大的作品是根本不可能抄袭的。你有本事你给我抄个iPhone我看看，我没这本事。

　　快速反应抢占先机

　　所谓市场快速反应机制，是指企业抓紧了解市场，搜集信息，把市场信息快速反映到决策者手中，经过认真、科学的论证，明确产品调整的具体目标并采取强有力的手段，快速组织实施，将适应消费需求和引导消费新潮流的产品快速投放市场。

　　三星CEO尹钟龙有一个“生鱼片理论”：从海里捞到了一条珍贵的金枪鱼，第一天能以很高的价格卖到一流的餐馆，第二天，能以一半的价格卖到二流的餐馆，等到第三天，就只能以四分之一的价格卖给三流的餐馆了，到了第四天，再低的价格也没人买了。在日新月异的今天，时间对于资金、生产效率具有直接的影响。

　　美国思科公司总裁曾指出：“新经济时代的竞争，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”在竞争激烈的市场上，快速反应可以抢占先机、占据优势地位，可以有效降低成本和内耗，避免不必要的问题发生。无数实例证明，在其他因素相同的情况下，谁先人一步，谁就会取得最后的胜利，速度已成为竞争取胜的关键因素。

　　小米自诞生以来，一直处于风口浪尖，其中，360总裁周鸿祎与雷军的口水大战格外引人关注。

　　在两人的口水战中，“饥饿营销”“期货手机”是两个焦点话题。周鸿祎指责雷军，小米想方设法延长出货时间，是因为电子产品的配件价格跌落十分迅速，多拖一个月时间就意味着小米手机在成本上能够省下一大笔钱。另外，雷军把属于未来的手机拿到现在来卖，用低价赚取噱头和吸引眼球，挤兑竞争对手。雷军则用各种论据证实，自己是情非得已，一方面，手机产业链牵涉很多环节，小米作为新生手机企业，整个产业链还不成熟，其中某一个环节出现问题就会直接影响到产能。另一方面，小米没有能力承担过多的投入和库存，没有办法进行大规模的量产，只能保证30万部的产能。

　　先不管小米“饥饿”与否，雷军30万部产能的做法给移动互联网企业上了一课：快就是一种力量，有时候，一切都要为保证企业的灵敏性让路。“我每天都很焦虑，我们可不可以更快一点?互联网真的把速度看得非常重要，所以，怎么在确保安全的情况下提速，是所有互联网企业最关键的问题。”雷军说。

　　要知道，互联网行业瞬息万变，市场是变幻莫测的，今天卖得好，不能保证明天也卖得好。如果小米进行大规模的量产，市场变化了，40万部的库存就能把小米压垮。船小好调头，小米维持着30万部产能的小船模式，能更快速地反应手机领域、应用服务领域的快速变化，这将成为小米的一大竞争优势。

　　“你快了以后能掩盖很多问题，企业在快速发展的时候往往风险是最小的，当你速度一慢下来，所有的问题都暴露出来了。”雷军坚信天下武功，以快为尊，唯快不破，现在的互联网行业，快就是王道，他对一家游戏公司——Zynga非常推崇。这家公司创立于2007年6月，只花了18个月时间，月度活跃用户数即超过了2亿。“Zynga是一家非常快的公司，Zynga把游戏产品当作互联网产品快速经营，每周对游戏进行数次更新，尽量发布更多游戏、快速试错。”雷军对Zynga的做法非常认可。

　　正是在这种理念下，小米用电子商务的模式做销售，而不涉足尾大不掉的分销、专卖渠道，真正做到扁平化，一方面，保证与用户的直接沟通，另一方面，实现了销售情况的及时反馈。

　　也正是在这种理念下，MIUI坚持每周迭代，“出新版本，就要有新功能，你就能非常快的推陈出新”，雷军通过这种做法给自己施压，强迫小米能快一点儿、更快一点儿的运转起来。

　　的确，快速运转机制的建立，有助于企业适应市场并在市场竞争中取胜。

　　一、快速反应的基础是企业应该具备一条完整回环的经营链。这根链条上，一般应有这样几根链接：

　　1.信息网络。纵向到国家的有关部门，横向到国内各地和海外的有关国家，尤其是一些商事活动比较频繁的国际性商都，从而形成纵横交错、反应灵敏的信息网络体系。

　　2.市场调研队伍。不但企业内部要明确专人从事市场调研工作，有条件时，还要聘请国内外有关人士充当企业的兼职市场调研员，使自己的市场调研力量遍布各重要市场，渗透到各重要的信息源头。

　　3.反馈手段。要尽快实现信息手段现代化，尽早实现上网经营，从而在网络时代企业营销的速度革命方面，走在同行企业的前列。

　　4.论证、决策。建立企业经营的非专职智囊班子，必要时还可请企业外的有关专家帮助论证。在此基础上，管理者再做出正确决策。否则，盲目从事，草率决策，都有可能对市场做出错误的反应。

　　5.拿出样品。划出专门技术力量搞开发新产品的技术储备，使决策尽快付诸实施，新产品得以早出样、早审定。

　　6.正式生产。样品审定后，设计部门及时交出正规图纸，工艺部门按结构图纸提供模具，然后备料、加工、正式生产。这些工序要首尾衔接，一气呵成，在有些企业，备料工作还要超前进行。

　　7.组织推销。定准市场，拿出优势推销力量，使新产品迅速占领市场，迅速提高市场占有率，以取得最佳销售时机和理想的销售效益。

　　二、快速反应的关键在于“快”，快的前提在于简化经营程序，加快经营节奏。

　　目前，不少企业开发新产品的一般程序是：市场调研—决策下达项目—计划部门起草计划任务—设计部门讨论方案并下达任务—技术部门总工程师审核签字—各单位拿到任务排计划—设计部门做出样品—样品审定—出正规图纸—按结构图制造模具—备料、加工、正式投产……

　　以这道经营程序来开发新产品，显然不能适应市场变化快节奏的要求，也无法做到应之神速。可见，企业建立市场快速反应机制，根本点在于精简企业内部产品开发程序。是否可以这样设想，将一般新产品开发的程序简化成：市场调研——决策下达项目——设计部门拿出草图——各有关部门同时分头准备，立即上马。

　　三、塑造保障机制，使快速反应机制良性循环。在这方面，起码要做到以下三条：

　　其一，决策要果断。新产品开发和开拓经营，是事关企业生存的大事，企业管理者一定要把决策的主要精力用到这方面来。在决策中，既要坚持科学论证，又要具备现代企业家的胆识，有一点儿风险意识，真正做到多谋善断，善谋果断。

　　其二，工作班子要落实。要明确一批人专门干这件事，将快速反应机制各道环节上的工作责任到人，任务明确到人。

　　其三，技术要早储备，特别要注重梯队产品结构的建立。这样，才能确保到时按厂部决策快速拿出新产品，对市场变化做出快速反应，以快制人，以新取胜。