先来讲个案例。

　　有家新开的饭店生意不好，每天除了几个老熟人来捧场外，几乎没什么新客人。老板很着急，一度寝食难安！为了提高营业额，老板在饭店外墙上打造了一个非常漂亮的橱窗，并在橱窗上打孔，上面挂着一个很醒目的牌子，写着“不许偷看！”

　　自从牌子挂出去后饭店每天人满为患。

　　什么原因？因为牌子上的四个大字一下子勾起了人们的好奇心，大家都忍不住从小孔偷看，结果看到的是饭店正中央的八个大字：美酒飘香，请君品尝！

　　就在大家争先恐后偷看的那个位置，有一瓶敞开口的美酒香气四溢。许多人看到这一幕并不觉得自己被骗了，反而会心一笑，被老板的聪明才智所折服，并在潜意识中认为这里的酒必定有与众不同之处，于是，走进这家饭店，一饮为快。因此，这家饭店的生意越来越兴隆。

　　由此可见，要想让一个人心甘情愿地去做某件事，可以从改变其“潜意识”开始。只要他的潜意识接受它，就会达到预料之中的效果。

　　人的潜意识对什么最敏感？那就是让人们好奇的东西！因此，在营销的过程中，谁能引起客户的好奇，谁的销售就已经成功了一半。

　　文案的标题也一样，想要瞬间勾起消费者体内的馋虫，必须将文案标题做成“谜案”。比如下面这几个标题：

　　◎重庆一家人自驾避暑，下高速才发现孩子没上车。

　　那么，然后呢？孩子怎么样了？点进去看看。

　　◎沈阳男子花30万装修新房，装修完发现是别人家。

　　这真的不是在演小品？那这个装完的新家后续如何处理？很明显，读者一看到这种标题立马疑问重重，这种文章的点击率自然不会低。

　　◎不会吧？80岁的老奶奶可以2秒击倒180cm的壮汉！

　　80岁的老人对付180cm的壮汉，还胜利了？这就和吃饭居然咬到了脚趾头一样，让人觉得不可思议。但偏偏这种事发生了，原因何在？人们点进去看了之后才发现，原来是一支生猛的防狼电击棒让老奶奶如有神助。

　　◎一夜之间，北京的井盖全消失了……

　　北京的井盖全消失了，什么情况？什么贼这么厉害，能一夜偷光所有井盖？点进去看看再说。

　　看完这几个例子，你一定很想知道如何才能勾起消费者的好奇心。很简单，了解人的欲望就行。或许有人会说，那不是扯吗？人有万千，想法各异，怎么能知道别人的欲望呢！这还真不是扯，归根结底，人类几乎所有的欲望都源于两件事：生存和繁衍。

　　先说说生存！人们对食物、空气、水等基本生存条件都有要求，谁都希望自己能幸福从容、平和安逸地活着，能活得更舒适！所以衣食住行样样都得讲究。

　　再来说说繁衍！换言之就是找配偶。为什么女的喜欢找“高富帅”，男的喜欢找“白富美”？不单单是为了追求物质，为了养眼，还为了确保后代有优良的基因。

　　读到这里，或许很多人又按捺不住了，觉得这跟写文案有什么关系？当然有关系，而且关系密切！因为有讲究、有寻觅、有选择，就会激发人的欲望，只有了解到人的深层次欲望，文案才能走入消费者内心，从而启动消费者的购买开关，让其实施购买行为。

　　一般来说，人类的生存欲望和繁衍欲望如下：

　　①避免劳累，享受舒适的生活；

　　②长寿，保持青春、健康、有活力；

　　③享受美食；

　　④免受疾病痛苦，远离生命危险；

　　⑤获得良好的社会地位，避免被社会边缘化；

　　⑥有满意的伴侣；

　　⑦保护好家人。

　　知道了人的这七种欲望，我们就能深入读者的内心，在读者心中种下好奇的种子。比如，要写一款榨汁机的文案。

　　原文案：

　　◎你家的榨汁机OUT了，还不赶快换掉！

　　→榨一杯果汁只要30秒；

　　→迷你轻巧，不占地方；

　　→全新食品级PP材质，安全无毒；

　　→榨完汁，杯子一冲就干净，很方便；

　　→榨汁过程一点儿都不吵，很静音。

　　很多人看完这篇广告，并不打算换掉现在的榨汁机，因为这个文案描述的这款榨汁机的功能，许多榨汁机都具备。

　　如果将文案换成这样，效果就另当别论了：

　　修改后：

　　◎用了这款榨汁机，你的人生将会出现这些变化！

　　→这款榨汁机会让你忘了充满添加剂的超市饮料；

　　→从明天开始，陪伴你的将是冰箱中红橙蓝绿紫的蔬菜水果；

　　→这些来自大自然的馈赠会浓缩成一杯杯蔬果汁；

　　→流入你的身体，滋养你的皮肤，红润你的面颊；

　　→三个月后，你会在镜子中看到一个全新的自己；

　　→健康、漂亮、充满阳光，让男人都忍不住偷看的自己！

　　新文案利用人类的第②种及第③种欲望成功勾起了人们的好奇心，一款榨汁机能改变人生？大部分人都会被标题吸引点进去看这款榨汁机究竟有什么神奇的魔力！然后内文中的场景勾勒，再次将人们内心深层次的第②种及第③种欲望勾了出来。最后再附上相关的榨汁机购买方式，许多人会无法抗拒。

　　再列举几个利用人类的欲望勾起好奇心的标题：

　　◎玩转Office，明天早点下班！

　　这是不是比烂大街的“7天变身Office达人”“轻松hold住办公软件”之类的标题更吸引人？因为它能让我们早下班！这个标题符合人们的第①种欲望，避免劳累，享受舒适的生活。

　　对上班族来说，早下班是多么幸福的事儿！深藏在消费者心中的美好愿望，被这个标题挖掘出来了，所以人们瞬间对这个Office技巧充满好感与好奇，就算花钱学也心甘情愿。

　　◎像口红一样的充电宝，你去哪儿它就去哪儿！

　　大个头的充电宝因为太重很多人不愿意带，所以号称移动电源的充电宝其实并没有起到应有的作用。而这款充电宝体积小、容量大，便于携带很方便。这个标题让人们的第①种需求得到满足，能解决生活中的问题，帮助提高生活质量，不选这款产品心里不爽，所以这种充电宝一经推出就成了爆款！

　　对许多自媒体文案工作者来说，为了吸粉，为了让消费者哪怕只是点击进来看一眼，都会使出浑身解数。而对商品推广文案工作者来说，文案的标题关系到产品销售情况，消费者看到的时候，会在一两秒内做出决定，是点击进入文章继续读下去，还是直接跳过去，所以，标题应该是比内文更需要花心思研究的点。

　　设问是一个很好的拟标题方式，往大了说，它直通人性；往小了说，它能让人刷出存在感。

　　就比如这个标题：

　　◎鞋子上有300个洞，为什么还能防水？

　　这个标题的科技感很强，而人们对于“科技”二字往往毫无招架之力，会热衷于缩短自己与科技之间的距离，这个“为什么”能快速勾起人们求知的欲望。这就是人性！如果有一双这样的鞋子，在心理上就会产生比别人更多的优越感，因为这种鞋子不是人人买得起的，这就是刷存在感！

　　我们会对一个标题产生好奇，多半是出于对某种人类欲望的追求。在读者心中种下好奇种子的标题，会让读者产生愉悦的阅读体验，这样的标题更容易达到销售目的。