经济危机,人人都怕遇上,但这却是经济社会所无法逃避的。有识之士都知道经济危机中潜藏着机会,也知道成功抄底危机意味着未来前途光明,但是真正能做到的人不多,而在多次危机中都能抄底成功,使企业获得发展的人更是凤毛麟角。
从米店伙计到塑料大王,被称为“经营之神”的王永庆就是这样一个抄底危机的传奇人物。
王永庆一生遇到过无数次危机,他本人形成了一套度过危机的理论,他管它叫“瘦鹅理论”。
这个理论来源于二战时候他的一次经历。那时候,台湾地区农村几乎家家户户都饲养鸡、鸭、鹅等家禽,用吃剩的食物和杂粮喂养。当时,台湾沦为日本的殖民地,物资极端匮乏,人都吃不饱了,更没有剩余食物和杂粮可饲养家畜,只好让它们在野外觅食,因此,一般人家饲养的鹅总是瘦得皮包骨,每只都只有两斤重。
王永庆注意到当时农村采收高丽菜之后,都把菜根和外面一两层的粗叶丢弃在菜园里,而这些被丢弃的菜根和粗叶正是鹅的饲料。于是,王永庆雇人到菜园捡菜根和粗叶,再向碾米厂买回廉价的碎米和稻壳,几样混合就制成绝佳的鹅饲料。
接着,王永庆向农家收购瘦鹅,农家见养不肥的瘦鹅竟有人收购,正是求之不得。王永庆把四处收购来的瘦鹅集中起来,用自制的饲料喂食。两个月之后,原本只有两斤重的瘦鹅,重量高达七八斤。
这一段饲养瘦鹅的宝贵经验,让王永庆深深感悟到:在危机中,只要能挨得过去,生存下来,就有发展壮大的可能。
其实,在他更小的时候,就有解决危机的意识。王永庆家穷,15岁小学毕业后他就被家里送到米店做学徒,干了一年半学徒,他回家跟父亲借了200块旧台币,到嘉义开一家米店。当时嘉义有30多家米店,各家都有自己的固定客户,王永庆的米店开张后没有客人来买米,这是他遇到的第一次危机。细心的王永庆观察到,别家米店卖的米,里面有沙子、小石子,他就决定把自家的米挑干净,让人家买回家洗一下就可以煮。这样,一下子就打开了局面,培养了不少客户。
但是由于战争的影响,粮食供应越来越紧张,他的米店开不下去了,只好关门。
在战争的危机中,他敏锐地发现了一个新的商机:第二次世界大战结束了,台湾地区百废待兴,大兴土木在所难免,于是他就做木材生意,这使他短时间之内掘到了人生的第一桶金,据说有5000万新台币,这在当时是一个了不起的数目。
很快,进这行的人越来越多,王永庆立即收手,找别的项目。百废待兴的台湾地区需要基础的原材料和初级加工的产品。这个时候一个叫“PVC”的新名词在台湾岛内盛行,王永庆注意到这个自己闻所未闻的新名词,在他自己还没有完全弄懂的时候,他就认为这是个了不起的商机。他询问了很多专家,然后准备做这个项目。
王永庆先找朋友融资50万美金,又得到美国援助67万美金,建立了一个PVC厂,每个月产量100吨。照理说,台湾岛内完全能够消化,但他的产品价钱比较贵,比进口PVC还贵,所以连20吨都没卖上。这下,王永庆碰到人生一个非常大的危机,怎么办呢?他仔细分析原因,发现产量越大,每个单位产品的价格就越低,所以他决定扩大产量,这样一来,跟他合作的人都不肯合作了。王永庆就变卖家产融资,1954年成立了独资的台湾塑胶工业股份有限公司。
1979年,伊朗国王巴列维被赶下台,接着两伊战争爆发,中东地区的石油出口大幅萎缩,一桶石油价格从13美金狂涨到34美金,又涨到40多美金,最高到了50美金,全球爆发了第二次石油危机,美国国内依靠能源生存的一些企业日子很不好过。
在这次危机中,王永庆又看到了机会,他决定到美国抄底去。经过考察,1983年,他在德克萨斯州建了一个当时世界PVC产量最大的企业,解决了当地不少人的就业问题。1995年,德克萨斯州政府为了感谢王永庆,就把5月19号定为王永庆日,可以说王永庆到美国抄底大获全胜。
王永庆抄底危机的例子很多,他的最后一次抄底是在2008年上半年。当时,快速发展的越南是一个对钢铁极度渴望的国家,从造船、摩托车,到大街上拔地而起的高楼,都在呼唤钢铁,但铁矿储量丰富的越南,一直以来都只是单纯开采矿石出口,而没有自己的钢铁工业。
而此时,台塑集团出现了大量的竞争对手——主要原料进口地中东有大批炼油、乙烯工厂在如火如荼地上马。仅在沙特阿拉伯,就有近600座石化厂即将竣工——这相当于台塑产量的10倍。坐拥原料优势的中东产油国,石化生产成本仅为东亚国家的三分之一,91岁高龄的王永庆意识到:到海外资源产地寻求新的投资产业,是台塑的出路所在。
于是,在2008年上半年越南股市、楼市双双雪崩,部分外资撤出越南时,已多次赴越南实地考察的王永庆决心下注。6月12日,越南政府给台塑在奇英县的炼钢厂一期工程颁发投资执照。
据台湾地区《经济日报》报道,该钢厂占地2000公顷,相当于1/4个高雄市。台塑持有该项目95%的股份,台湾达丰钢铁公司持股5%。台塑承诺,该工厂将引进世界最先进的炼铁、炼钢、轧铁的技术及一贯化设备。一期工程投资80亿美元,2011年完工,各式钢品年产量达到750万吨。如果最后的三期项目都得到批准,总产量将超过3000万吨,在亚洲仅次于中国的河北钢铁集团。
王永庆的这一次成功抄底成了没有接受越南抛来的橄榄枝的中国钢铁业的深层隐痛,中华商务网资深钢铁分析师马忠普评价说:“王永庆选择越南经济低谷时进入,只需花费很低的成本,在时机把握上颇见功力。这是一笔划算的买卖。”
不过,在吸取经验教训之后,一些中国钢铁巨头开始尝试迈开新的步伐。宝钢和巴西淡水河谷合资在巴西建设一家年产量500万吨板坯的钢铁厂,中钢也在印度建设一家年产量500万吨的钢厂。
想在经济危机中存活,并更好地发展,应增强自身的控制力,学习王永庆的把握时机的眼光和解决危机的智慧:该出手时就出手,该放手时就放手。