1.赚钱逻辑的万能公式

　　我第一次想通赚钱的逻辑是2016年第一次在微信群上开讲一堂手账的微课，报名费是9.9元，短短几天内就有500人报名。慢慢地，我发现自己拥有了额外可以增加收入的途径。

　　之后我开始对这件事进行复盘：

　　——我有什么？

　　我有能够帮助大家学习手账知识的技能。目的是明确自己在哪个地方需要投入成本。

　　——我可以提供给谁？

　　我可以提供给对手账感兴趣，并且想要利用手账进行自我管理的人。目的是为了分析自己的客户群体。

　　——如何赚取收益？

　　付出一些时间成本制作课程，以及分享手账知识，当收入大于成本时，便能慢慢地获得收益。

　　当我把“赚钱逻辑”套进去之后，并且循环投入，发现竟然能够像滚雪球一样，越滚越大。后来，我发现自己复盘的过程很符合我的“个人商业画布”中规划的过程。下面我就来讲一下“个人商业画布”。

　　2.个人商业画布的九大核心要素

　　商业画布是从商业模式中演变而来的。企业的商业模式，也就是创业者的创业思路，比如企业用什么途径或方式来赚钱，能做到自给自足或者是盈余。因此，借助它，有利于我们拔高思维高度，去思考策略层面的事情，而不是长久地陷在犹豫和抱怨的圈子里，烦恼于“我到底该选择什么工作”或者“什么时候才能够加薪”。

　　商业模式同样适用于个人，通过填写自己的个人商业画布，可以帮助我们思考职业状态、选择和人生规划，调整并重建自己的职业和工作生活。

　　个人商业画布一共有九大要素，每个要素都标了序号，这个序号也代表我们在填写画布时的思考和填写顺序。

　　要素一——核心资源：我是谁，我有什么。

　　我是谁，主要包括性格、价值观；我有什么，主要包括兴趣、知识、技能、能力。

　　在核心资源这个框内，尽可能把你有的能力全部列出来。这些能力，必须能够描述你这个人，并且还要能够把你与他人区分开来。一般情况下，在总结自身资源的时候，你会发现性格与价值观属于内心最深层的一面，它们需要你不断自我反思，甚至是在发生一些冲突的时候，你才能真正体会到这些资源是什么。

　　关于核心资源的部分，可以从以下四个方面入手进行思考:

　　① 兴趣——将你感兴趣的事情都一一列举出来。

　　兴趣是第一生产力，一个人在做自己热爱的事情时是发光的，而且也能够感染别人。大家务必要思量一下，自己最喜欢做的事情是什么，开始从根源上把握好自己的人生。

　　② 知识——盘点自己的知识库，你考过的证书、你的专业、你看过的书等等，都可以一一列举出来。

　　③ 技能——技能部分主要适用于某个领域的技能，如英语、编程、平面设计、视频剪辑、插画等，都可以盘点进去。

　　④ 能力——多是我们平时常常需要用到的通用能力，如沟通能力、演讲能力、写作能力，甚至是学习能力等。

　　核心资源格外重要，因为它就像一座房子的地基，打好地基后，才能够进行下一步建造。

　　要素二——关键业务：我要做什么。

　　关键业务是很重要的一环，知道自己是谁，有什么核心资源后，就要明确自己要做的具体事情。如果有职业目标，就将职业目标写进去，比如你想成为市场经理，或是某个领域的KOL等；如果没有理想的职业目标，就思考一下你最想达到的工作状态。

　　要素三——客户群体：我能帮助谁。

　　把在职业和生活中你能够帮助的客户群体罗列出来，他们就是你未来的潜在用户。他们或许不仅限于一类人，客户群体可多做尝试。

　　要素四——价值服务：你为客户群体提供的价值是什么。

　　举个例子，我们喜欢去理发店洗头，是因为他们能够给我们提供洗头和按摩及吹造型的服务，这是理发店给客户提供的价值。作为个人，也需要有自己的价值定位。

　　要素五——渠道通路：怎样宣传自己，交付服务。

　　在自媒体时代中，宣传与交付服务其实可以一步到位。宣传个人价值可以通过写文章，发布在各种社交平台上，当别人认可你的价值后，交付服务也就随之实现了。

　　要素六——客户关系：怎样和对方打交道。

　　如何跟客户打交道、处理好跟客户的关系，也是十分重要的。比如，很多互联网公司通过社群来建立跟用户的联系；销售人员则会通过跟客户一起吃饭、聊天来建立良好的合作关系。

　　要素七——重要合作伙伴：谁可以帮我呢？

　　这个世界上，成功的人一定不是单打独斗出来的。要找到一些可以为你提供资源的朋友或者导师，但有一点真的很重要，不要只想着如何索取，同时也要学会给予，如此才能够做到互利共赢。

　　要素八——收入来源：你获得的收获。

　　这里的收入是广义的概念，包括物质回报和非物质回报。其中物质回报包括薪酬、福利和创业利润等。非物质回报则包括环境氛围、发展机会、成就感、满足感等。

　　要素九——成本结构：你为这份职业需要付出什么。

　　我一直相信，这个世界是守恒的。想要得到些什么，就必须付出些什么。你需要付出时间、金钱、机会和人际关系成本，以及时常会被遗忘的机会成本。

　　第一次使用个人商业画布时，可能会感觉比较复杂，但如果耐心一点，将每个要素都梳理清楚以后，对自己的职业和个人未来发展，都会有非常大的帮助。这个画布不仅仅是规划工具，还可以作为诊断工具来使用，用它来诊断当前的个人发展状态，从而为后期的发展奠定基础。因此，我在自由职业初期，个人商业画布写得比较简单，我通过此画布分析了各个要素与我目前想要做的职业是否匹配，并寻找其中的差距和需要努力的方向。

　　当我完全明白了赚钱的商业逻辑以后，就将它运用到了自己的职业和生活中，一点点地用行动做出改变，充分拓宽了自己的金钱管道。