人才是最难得的一种资源。因此，一旦发现了人才，不光要留住他，更重要的是要培育他，重用他，给他创造充分施展才华的环境。

　　1981年，法尔康电脑公司由于经营不善马上要停产。这家公司的老板，就是人称“DOS之父”的帕特森。

　　帕特森万般无奈，打算把无偿出售DOS操作系统的许可权卖了，用卖的所得来抵债。

　　听到这个消息后，立刻就有一家外国电脑集团约见帕特森，要购买这个许可权。

　　当初，盖茨从西雅图电脑制造公司购买DOS的专利权时，考虑到和帕特森的特殊关系，曾经同意帕特森可以出售DOS软件，而不用向微软公司交费。

　　现在，由于DOS已经成为行业标准，出售DOS的利润非同一般。那家外国公司看到了这一许可权的无穷升值潜力，愿意出价购买。

　　盖茨听到这个消息，大为震怒，因为当初并没有说过可以转让这种许可权。

　　他让谢利把帕特森找来了。

　　帕特森告诉盖茨，他现在欠了几十万美元的账，债主盈门，没有办法，只好出此下策了。

　　盖茨没办法，只好和帕特森谈判。最后同意付给帕特森一百万美元，让他去还账，微软则收回许可权。但是附带一个条件，帕特森把自己的法尔康公司关了，到微软来工作。

　　多年以前，盖茨就看中了帕特森，想要他到麾下效力。但帕特森本来也不是等闲之辈，自视甚高，一直没有同意。现在，受制于人，帕特森只好同意了。

　　乘人之危，手段虽不那么光彩，但盖茨对帕特森一点也不亏待。

　　专门负责微软人才招募工作的鲍默尔，曾经在一次酒会上对另一家公司负责人才工作的人说：“对，好小子，千万不要错过。一旦发现，就要下决心，不然就会失之交臂。”

　　确实，凡是真正的人才，只要被微软看上了，很少有被放过的。

　　西蒙、谢利、维格尼尔、奥里尔……各路高手，齐集于比尔·盖茨麾下，令人不得不佩服盖茨的“慧眼”和“手段”。

　　欺哄吓诈、引人上钩入伙也是盖茨网罗干将常用的“伎俩”。

　　1982年8月，微软为了与可视公司争夺应用软件这块大市场，向市场推出了“多元计划”软件。但是，创立不久的莲花公司先于微软一步推出了“Lotus1-2-3”，由于“Lotus1-2-3”的功能比“多元计划”更完善、运行速度更快，所以在美国市场上，“多元计划”的销售形势非常不妙。

　　办公室里，比尔·盖茨双眉紧锁，不停地走来走去，想要找出一个挽救的办法来。

　　思谋再三，他打电话把谢利、汉森，还有负责欧洲事务的奥里尔叫到了办公室。

　　“各位老兄，‘多元计划’情形不妙，你们看有没有什么办法?”谢利他们三个人一进门，盖茨就迫不及待地把问题端了出来。

　　“恐怕要在功能上改进一下。”汉森说。

　　“东方不亮西方亮。‘多元计划’能不能考虑销往海外市场?”谢利思忖片刻，转身问旁边的奥里尔。

　　“这个……”奥里尔迟疑了一下，“可以考虑，不过要下功夫。因为欧洲最畅销的是‘辛克莱’电脑，‘苹果’第二。我们可以考虑考虑说服‘苹果’，把‘多元计划’加在‘苹果’上一起销售。此外，还要在欧洲各国成立几个分公司……”

　　“嗯，这主意不错。”盖茨一边点头一边说，“奥里尔，你和莱克斯今天就到巴黎，找苹果公司在那儿的代表谈一下。谢利，你调配一下，让西蒙、克朗德他们修改‘多元计划’的欧洲语言，要快!”

　　第二天，奥里尔和莱克斯在巴黎和苹果公司的代表坎皮谈判成功。坎皮同意把“多元计划”作为苹果Ⅱ型的附属软件，和主机一起出售。

　　在随后的两年中，“多元计划”在欧洲市场，尤其是法国市场销量大增；单是法国，1985年的总销量就达到2．8万套。

　　在国内受挫的“多元计划”，在海外，尤其是法国，旗开得胜。微软名声大振，以至于美国的电脑人士到法国，问法国同行最畅销的软件是什么?十有八九的法国人都回答：“多元计划”。

　　“多元计划”在法国的成功，维格尼尔功不可没。

　　说起维格尼尔效力微软，还有一番故事。

　　就在盖茨同意奥里尔的建议后，奥里尔开始委托欧洲的一些猎头公司，帮助微软物色一些适合做分公司负责人的人选。

　　1982年12月，正在莫迪康普公司工作的维格尼尔，接到马拉猎头公司一位高级职员克鲁科的电话，问是否可以同他见个面?

　　3天后，双方在香榭丽舍大街边的一家露天酒吧碰了头。

　　克鲁科告诉维格尼尔，有家微电脑公司有个合适的空缺，问他有没有兴趣?

　　维格尼尔在莫迪康普负责销售，生意做得正红火，收入也不错。所以，他只有礼貌地回答克鲁科：

　　“我不了解这家公司，说不上有兴趣。”

　　“一家软件公司。”

　　“那就算了，我对软件是外行，也没有感兴趣。”

　　“机会难得!”

　　“我可不可以知道公司的名字?”

　　“这个……”

　　“那就算了。”

　　“是微软公司，总部在美国。”克鲁科只好实话实说。

　　“没听说过。”维格尼尔摇了摇头。

　　“他们的国际业务主管星期六要来巴黎，你们见个面，怎么样?”

　　“好嘛，不过我有言在先，只见面，其他事情不谈。”维格尼尔态度很坚决。

　　克鲁科把维格尼尔的情况告诉了奥里尔，特别说维格尼尔是个不错的人选。

　　奥里尔和盖茨商量，怎样把维格尼尔挖过来。

　　“先逼他一下，再哄他一下。”盖茨说。

　　“好!”奥里尔点头赞成。

　　3天后，奥里尔派斯科特去会见维格尼尔。

　　“你一直推销的是硬件，又是小型电脑，现在我们开发的是微电脑软件，又建立了零售网，恐怕对你来说是有点儿困难。况且你对软件又不感兴趣，我们就不说这个了。不过，顺便告诉你一句，你的老板似乎已经知道，你准备‘跳槽’。”

　　斯科特在和维格尼尔临分手时说。

　　“好嘛!”维格尼尔忐忑不安地回答说。

　　几天以后，维格尼尔突然打电话告诉斯科特，说他决定加入微软。原来，和斯科特分手后，维格尼尔心里也有点儿拿不准自己该不该去微软。回到办公室，翻了几本电脑杂志，发现微软比他工作的这个公司有前途多了。而且，他又害怕老板先炒他的“鱿鱼”，于是他便决定先走为妙，到微软去。

　　“你搞个产品销售计划给我们看一下再说。”

　　斯科特现在摆谱了。其实他心里头对维格尼尔印象相当不错：熟悉法国当地的情况，英语流利，充当微软和法国电脑界的搭桥人，再合适不过了。

　　过了两天，维格尼尔交来了一份市场发展计划，斯科特非常热情地邀请他到美国微软总部和盖茨等人见面。

　　1983年5月，微软欧洲分公司成立，维格尼尔以总公司副总裁身份主持欧洲方面的业务。微软开始在欧洲大展拳脚。

　　在维格尼尔的努力下，“多元计划”在法国大获成功。

　　1983年4月，微软在康迪斯电脑大展上展出自己的第二套应用软件“微软词”。年底，盖茨决定把“微软词”推向市场。

　　这时的法国电脑市场，尽管微软已有自己的销售网，但市场上群雄割据，山头林立。微科普公司的“词星”、IBM公司的“Vision”、法国泰勒公司的“Textor”，早已经在这儿出售了。

　　微软想要在这块厮杀激烈的战场上夺下一块儿地盘，不是轻而易举的事。于是，维格尼尔亲自出马，在全国东奔西跑，培训经销商，和生产激光打印机的厂家谈判，说服他们接受“微软词”作为支持软件，甚至以白送“微软词”软件作为诱饵，把经销商请来参加观摩会……

　　于是，法国的“Textor”在微软的连番攻势下，首先败北。紧接着IBM的“Vision”、微科普的“词星”纷纷落马。

　　到1987年，“微软词”高居榜首，在法国市场销量高达2．87万套，比第二名“Vision”高出1．57万套。

　　在维格尼尔等人的努力下，微软在法国简直是抢到了一大块肥肉，让其他公司垂涎欲滴。

　　盖茨“哄一下，逼一下”的刚柔相济之计，为微软收伏了一员员干将。