PVC地垫厂的确切位置在距离青岛五十公里的胶州湾，因为我的车速慢，一行人到达时已是下午四点。此时天气晴朗，骄阳似火。厂长亲自驾车到路口接我们。我们的桑塔纳随着厂长的车拐了两个弯驶进厂区。接着，两辆车又直接开进了空旷的车间。灯火阑珊和小萍抓时机在手绢上洒上水，擦擦脸，精神一下。从车上下来，就看到一条流水线在生产红色地垫，十来个工人站在机器旁。我问厂长，怎么把车直接开车间里来了？厂长说，防晒。我心说，这算什么道理？

　　厂长引我们往车间尽头走，通过一条铁梯，上到二楼，厂长办公室。灯火阑珊说，够艰苦啊！厂长边给我们让座边说，创业初期，一切从简，下个月就要搬到院里另一座楼去了。然后厂长让秘书给每人送上一瓶矿泉水。灯火阑珊和小萍坐在主座——沙发上，我和郭果拉过两把椅子坐下。都坐定以后厂长给我和郭果发烟，我婉拒，郭果便也连说不会抽。

　　厂长接近五十岁，完全秃顶，自我介绍姓赵。相比几个嫰嫰的年轻人显得老到、自信。他兀自点上一支烟，口若悬河道，欢迎各位远道而来，加入咱们PVC地垫的销售队伍，生意还没兴隆便通四海啦！

　　灯火阑珊笑笑说，咱们都是朋友的朋友，因此也是朋友，我就开门见山啦，第一，贵厂的产品在异地销售是设分支机构还是由经销商单独起照经营？第二，朋友说，可以代销，不用我方预付资金，能否做到？第三，我方负责的销售区域有人直接向贵厂寻价或购货，如何保障我方的利益？第四……灯火阑珊一口气说了五六个问题，我怕赵厂长记不住，提醒说，是不是把打印的方案给厂长一份？

　　灯火阑珊说，可以。

　　小萍问，产品的质量和性能检测报告有没有富余的？

　　赵厂长猛吸一口烟，然后摁灭在烟灰缸里，说，你们够在行啊！不过这些都不成问题，现在董事长不在，得等我请示以后回答你们，但保证是代销和出厂价这没问题。

　　灯火阑珊和小萍又问起整个厂子的基本情况，厂长连说，初创，刚起步，难啊。局面出现变化，赵厂长开始支支吾吾了。我从旁边听出厂里工作很不正规，连财会都没设，作为工业企业怎能没有财会呢？如果客户需开增值税发票怎么办？这不是把税务问题转嫁到销售方？如果灯火阑珊和小萍愿意干，就得在北京起照，设财会，接着得聘会计，设帐目，应付工商、税务、年检等等，就加大了负担。于是我写了个纸条递到灯火阑珊手里。灯火阑珊看后交给小萍。小萍看了便说，赵厂长，你们是不是有躲税嫌疑啊？

　　赵厂长哈哈大笑，说，姑娘你够直率的，我喜欢！又说，咱有办法，这个院里还有一家企业，是咱的合作伙伴，真需要增值税发票可以到他们那去开。

　　我说，那每次业务都得往北京寄一次发票？

　　赵厂长说，不一定每个客户都要发票！

　　我说，这是侥幸心理。

　　赵厂长说，小伙子你真逗，像个工商局的。

　　灯火阑珊便向我挤眼，我知道她怕我和赵厂长说呛了。我就此打住。

　　几个关键问题要等董事长，今天跑这一趟等于务虚！我和小萍都有些不耐烦了，开始大口喝水，发出咕噜咕噜的声音。郭果也离座出去了。灯火阑珊却很沉着，问，这次来，要带一部分样品走，有没有现成的？

　　赵厂长说，可以现裁，我马上组织人。便喊秘书当即布置。

　　小萍说，厂子的资质证明给复印一套。赵厂长说，这个也行！又叫秘书。接着又哈哈大笑，说，你们还真像那么回事！我说，要干可不就得正儿八经的！

　　赵厂长便在我肩膀上掴了一掌。不知他是赞赏还是嘲讽。灯火阑珊又提出到厂区转转。赵厂长说，好。又说，怎么着，今晚怎么安排？灯火阑珊说，晚上我们住到青岛去。

　　等一切办完以后，赵厂长笑呵呵送我们出门，一副如释重负的样子。小萍驾车飞快地驶出厂区，顺便说，连请顿饭都不敢说，丫的！灯火阑珊说，咱不图他这顿饭，别骗咱就行。我说，骗倒未必，不过和咱不像一路人。

　　郭果长叹，干经营真难！……半个多小时后，汽车驶入青岛市李沧区，街上已华灯初上。小萍开着车找旅店，不厌其烦地一家家问去，正式宾馆标准间都在400以上，小一点的，标准间也在100至200之间，但都满员了。可见旅游城市确实不同一般。灯火阑珊坚持再找。最后找了一家个体的，还算干净，标准间80，有空调，但只剩一间了。小萍问，怎么办？

　　灯火阑珊问大家，能不能将就？我说，关键是你们女士。郭果表态说，我睡车里。灯火阑珊说，睡车里干嘛？标准间都是两个单人床，咱们两人一床，挤挤！