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第三十八章 机遇与挑战

全能销售王 丹凤朝阳 2460 2024-10-16 15:33

  

  家家都有本难念的经,何况是一个企业。

  林氏集团正准备省外扩张,相对于它来说可以称之为渺小的骏驰汽贸也迎来了机会。

  由于凌洛的无心之举,骏驰汽贸和四通汽贸的竞争提前爆发,两家公司正面钢了起来。

  竞争主要集中在中低档车上,滨海市土豪并不多,所以高端车卖的不好。

  骏驰主要经销德系车,四通主要经销日系车。各有各的特点,各有各的优缺点。

  一直以来都想着把自己的牌子做大,至少在滨海市扩大市场占有率。多少年的竞争双方还是势均力敌。

  四通汽贸首先做出了行动,大搞宣发促销降价,这几天已经轰动全城。

  骏驰汽贸还是隐忍不发。

  骏驰的会议室相比林氏集团可就小了很多,也寒酸了很多。召集了所有中层在商量对策。

  白名望是骏驰汽贸的总经理,也是白灵的父亲。文质彬彬戴着一副金丝眼镜,看上去温文尔雅。

  他抽了一口烟说道:“说说你们的看法吧!”

  最近中档的几款车卖的不好,大多数人都愁眉苦脸,只有李怀策腆着大肚子一副坦然自若的样子。他确实有这个资格,四通这么闹腾,飞驰车的销量依然有着优势。当然他知道这个功劳得归功于新任销售经理凌洛。

  几个人求救的眼神寻找着什么,这种场合作为销售总监的白灵应该以救世主的身份出现,可是为什么见不到她身影。

  多少次,只要白总一出手,很多事情都会转危为安。

  “别找了,白灵开会去了!”白名望说道。

  一位店长说道:“咱们也得搞搞大型活动了,这样下去真不是个事!白总,实不相瞒,我以前的客户都有买日系车的打算!”

  “是啊是啊!咱们现在太被动了!”另一个人附和道。

  白名望不是没想过搞活动,只是对方已经用了这个招数,再用起来效果不会太明显,他想要一种出奇制胜的招数,可是看这个意思没有人提出建设性的意见。

  “怀策,你有什么看法?”白名望看向李怀策说道。

  李怀策一直抱着看热闹的心态,本来这件事跟他关系也不大。主要的矛盾集中在中档车上,他这低档车卖的也不错。谁知道白名望竟然问在他的头上。没办法,只能硬着头皮上了。

  “白总,我觉得这件事咱们得慎重,最好能找到一个特别的办法解决暂时的困境。四通汽贸是两条腿走路,一条腿是中档车,另一条腿是低档车。我敢保证,在低档车上咱们飞驰车肯定不落它之后。”

  其余人这个恨啊,感情你站着说话不腰疼,如今已经火上眉毛了还怎么慎重?再这样下去中档车方面损失可是不小。

  李怀策确实没有提出什么意见,他也不知道该怎样提,这件事本来就没有想过,他思考的就是飞驰车的销量问题,管你别的车怎样。

  白名望有些失望,他很器重李怀策,但是既然他都这样说了,估计别人更不能说出什么来。

  看来目前只有一个方法了,按部就班的跟着做宣传,争取能提高市场份额。

  “既然大家没有什么看法,那么咱们只能走以前的老路子了,运营部方面做好方案,咱们要大力宣传产品。”白名望没有办法,只能按照套路来。

  “等等!”门突然被推开,白灵急匆匆走了进来说道。

  众人眼睛一亮,这救世主终于到了。

  “你有什么看法?”没等白灵落座,白名望赶紧问道。

  “有新情况,咱们得改变以前的思路!”白灵走到自己的座位说道。

  “什么情况?”白名望问道。

  白灵坐下后喝了一大口水,这才说道:“我刚开会回来,飞驰车厂家有了新的想法,鉴于滨海市有两家经销商,恶性竞争对产品不利,所以打算撤掉一个。”

  正如同李怀策所说,飞驰车是四通汽贸的一条腿,何尝不是骏驰汽贸的一条大腿呢?

  飞驰车价格确实便宜,但是牌子硬名气大,在滨海市卖的最好。一旦失去飞驰车的代理权,损失可就难以估量了。

  李怀策心里咯噔一下,事态的发展超乎他的想象,原以为打酱油的他没想到一下子成了主力军。

  白名望已经听出事态的严重性,急切的问道:“厂家具体怎么说的?”

  “我已经尽量做了争取,咱们是4S店优势比四通明显,可是显然那边的关系很硬,直接说不考虑店面规模等因素,半年为期限,哪家卖的车少就撤销哪家,没有商量的余地。”白灵喝了口水说道,显然很着急。

  所有人都明白这件事的利弊,谁要是拿到这个代理权意味着在整个战局中取的更大的优势。甚至起到决定性的作用。

  直白一点说,如今的情况很明显,骏驰汽贸和四通汽贸斗争的关键在于飞驰车上。

  “还有件事我得说一下,宋思明现在是四通汽贸低端车的销售副总。”白灵继续说道。

  “宋思明是谁?”白名望问道。

  “以前飞驰4S店的销售经理,被我开除了,没想到到了四通。”李怀策答道。

  这可不是一个好消息,听见这话的人们都露出忧虑之色。以前既然当过销售经理,那么对于骏驰汽贸的销售方案运作方式自然了如指掌。这样一来在竞争中便会落了下风。

  良久的沉默,白名望说道:“怀策,你有几成胜算?”

  李怀策站起身,坚毅的看向白名望说道:“白总,大话我也不说了,这事如果办不成,我辞职!”

  “好!关键在于你了,你记住一点,以后要钱给钱要人给人,只许成功不许失败。会后,你跟白总监好好讨论以后的方案。成败在此一举,一定要慎重!”白名望说道。

  在讨论下去已然没有必要,不用管四通宣传的多么厉害,只要飞驰车的代理权拿到手,那就是一只没有牙齿的老虎,在蹦跶也成不了大气候。

  白名望一声散会,众人散去。只有李怀策白灵留了下来,两人要制定一步步的方案。

  半年后,鹿死谁手?让我们拭目以待吧!

  

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