有一个销售部的员工举手回答道。

　　“我们应该增加更多种类的商品，尽可能满足所有顾客心中的需求。”

　　高启强笑了笑,向提问的人反问道。

　　“这的确也是个办法，不过，不是个好办法。你好好想想，我们专营店每天要接待多少个顾客？俗话说，一千个人眼中有一千个哈姆雷特。这一千个顾客，他们心中的需求也就有一千种。难道我们要在专营店内摆上足足多达一千种不同类型的瓷器吗？”

　　听到这里，提问的人和其他员工都同时沉默下来，明白了这个策略的局限性。

　　这时，冯主管一拍桌子，笑了。

　　许主管看着对面的冯主管，也明了过来。

　　不过，两人都没有说出自己已经明白的事情，只是等着高启强继续往下对大家说下去。

　　高启强让销售部员工们思考了一下之后，便继续往下说道。

　　“所以，我们才要想一个更加行之有效的策略,来最大面积地覆盖所有顾客心中的需求。而这个策略，就是我今天提出的定制设计策略。”

　　在众人的注视之下，高启强再次将黑板上自己先前写下的定制设计策略用红色马克笔标注了一下，接着对大家解释道。

　　“那些没有看到自己心中想要的商品的顾客，倘若知道我们店内都有定制设计服务,就会突然激发起兴趣，甚至是主动来询问我们这项服务。这时，我们让他拿出自己最喜欢的图案，或是向他推荐我们的一些爆款设计方案，这个顾客很可能就会进一步动心,甚至是当即决定购买了。”

　　此时，又有人提问道。

　　“可是，强哥，就算这样，也不能保证所有顾客都会购买我们的产品啊。”

　　高启强微微一笑，回答他道。

　　“当然，我们加上这个策略，肯定也不能保证每一个进到我们店内的客户，都一定要买了商品带回去。但是，只要那原本会流失的五个客户中，有一个客户能够回心转意，那么我们的这项工作就是值得的。因为一天要是增加一个客户，一个月就是三十个客户。这个数字看起来不多，但是假如我们乘上定制服务带来的额外利润呢。”

　　销售部的员工一下子都明白了个中逻辑。

　　此时，许主管也及时带头，鼓起了掌，大家也就都跟着拍掌叫好起来。

　　高启强的这项计划，便很顺利地在专营店内开始推行了。

　　结果证明，他的这个想法的确十分有效。

　　在那个提倡个性张扬，甚至是逐渐催生出杀马特文化的年代，定制化服务却还十分稀少。

　　高启强一下子将定制化服务带到了陶瓷行业，瞬间吸引了广大陶瓷爱好者，还有广大普通消费者的兴趣。

　　由于高启强这边是直接建立了一条专门来往于川蜀那边袁震和欧阳裕陶瓷产地以及青潭瓷器公司的运输线路，所以定制化瓷器的产出效率也十分高效。

　　很多人在下单之后，不到一个星期的时间内，就收到了由飞达快递公司亲自送货上门，包装得十分精致的定制陶瓷成品。

　　由此，青潭瓷器公司的好评一时间也是如同潮水一般，源源不断。

　　再加上高启强也不仅是专注于专营店的生意拓展，在低端日用品陶瓷行业，也有强盛便利店帮他们造势宣传。

　　很快，青潭瓷器这个品牌，就已经广为人知，甚至大有追赶成氏集团自有品牌的趋势。

　　这一变故当然是被成鸿业看在眼里。

　　他有些焦头烂额地坐在自己的办公室里，看着这个月的报表上面，自家的瓷器生意再一次呈现下跌态势，眼神中盈满了杀意。

　　任经理就站在一旁，似乎正在为自己把月报表拿过来给他看而懊悔不已。

　　一会儿，成鸿业揉了揉太阳穴，扭头对任经理问道。

　　“阿任，解释解释。”

　　阿任还以为生意上出了这么大的问题，成鸿业一定会大发雷霆，可是他现在的反应却似有些平淡。

　　但他也不敢怠慢，立马回答道。

　　“这个月我们减少了对青潭瓷器公司的打压，才让他们得以放开手脚发展起来……我也没想到，仅仅是一个月，他们居然能做这么多事。又是开专营店、搞什么定制化服务还有进军低端瓷器市场的计划，强盛集团的胃口似乎有些超乎我们想象了。”

　　成鸿业咬了咬牙，有些恼怒地问道。

　　“真可恶……陈嘉俊那边还没好吗？”

　　要不是陈嘉俊和成烨两人对他双重施压，他也不会突然放开对青潭瓷器公司的钳制力度。

　　任经理叹了口气，回答道。

　　“这个么……说来也怪，那个什么巡查组，按理说上个星期就该离开了，可是却不知道因为什么事情留了下来，现在还没离开。”

　　成鸿业眉头更加紧缩。

　　他知道，巡查组不走，陈嘉俊一定不会允许他们跟强盛集团全面开战的。

　　他左思右想，很是闷闷不乐地说道。

　　“特么的，再这么等下去，青潭瓷器都要骑到我们脑袋上来了。”

　　任经理不敢多说什么，只是在一旁把头点得跟啄木鸟一样。

　　接着，成鸿业捏拳一拍，厉声说道。

　　“不能再等了！阿任，你去秘密联系一下陈嘉俊，我要告诉他，不管他同不同意，接下来我们都要对高启强那边动手了，让他无论如何多担着点！”

　　“这……”

　　“怎么，你想说什么？”

　　任经理咳嗽了一下，提醒成鸿业说道。

　　“成哥，你是不是忘了，陈副市长已经约过我们了，三天后在酒楼会面。”

　　陈嘉俊闻言，这才想起来，陈嘉俊确实通过秘书，前段时间联系过自己要见面了。

　　他长叹一口气，说道。

　　“陈嘉俊那小子究竟在忙什么？他是不是忘了，三年前自己能保住副市长这个位置，还要多亏了我成鸿业呢！”

　　任经理闻言，赶忙扭头看了一下办公室门口的方向，接着转过来连忙提醒成鸿业说道。

　　“咳咳，成哥，虽然是在自己公司，但是有些事情还是少说为好吧。”

　　“怕什么？我的办公室又没外人？”

　　“唉，有些事，还是小心为上嘛。”