巨无霸复兴集团破产，给市场带来了极大的震动。
让人们意识到，即便是行业巨头，如果没办法跟上时代的脚步，也会很快被淘汰！
复兴集团的前车之鉴，让知酒客这段时间，不断反思自己的经营思路，也在调整知酒客的经营策略。
过去的知酒客，走的是跟复兴集团同样的路线。
以实体店为主。
虽然知酒客在很早的时候就开始布局线上，但也不可避免的受到了电子商务的冲击。
很多酒厂，都选择直接跟淘货网合作，已经不像之前那样依赖线下实体店。
苏明哲很清楚，如果不及早做出改变，那么知酒客也会步复兴集团的后尘。
知酒客高层中，已经有人建议知酒客放弃线下实体店。
专攻线上市场！
知酒客的董事会召开。
“大家都说说吧，知酒客未来的路，怎么走？”
坐在主位上的刘小光目光环视周围，询问道。
“刘总，知酒客现在的处境并不好，实体店的销售额，在总销售额中，已经只占百分之三十，但是，成本却占到总成本的百分之六十之多。”曹仁给出了知酒客的成本。
线下实体店，房租，人力成本太高，对知酒客来说，是巨大的负担。
“刘总，依我看，咱们可以关闭知酒客的实体店，专注于线上，这对我们来说，可以极大的减少成本。”孟非凡给出了自己的建议。
作为知酒客的首席运营官，夏非凡非常注重成本的控制。
“这倒是个不错的办法，”苏明哲对孟非凡的建议表示赞成，“减少线下实体店，能够减少成本。”
刘小光沉思不语。
的确，线下实体店对知酒客来说，逐渐成为了累赘。
高额的房租和人力成本，让知酒客的负担越来越重。
但是，如果知酒客放弃线下门店，那么，知酒客就失去了它的根本。
“你们有没有想过，如果知酒客放弃线下实体店，转为线上经营，那么我们拿什么跟淘货网竞争？”
刘小光这话，让在场的众人一下愣住。
作为知酒客的高层，他们都是从知酒客的经营上思考。
在他们看来，知酒客专注线上，能够极大的节约成本。
可是，他们却没有考虑，线上销售是基于电商平台。
既然在电商平台上就能销售，那么酒厂为什么还要跟知酒客合作，直接对接淘货网不就可以了！
“这可怎么办！”曹仁皱起了眉头。
现在去知酒客，实在是进退两难。
“刘总，你有什么看法？”苏明哲问刘小光。
“线下是知酒客发展的基础，绝不能关闭！”刘小光想了想，这才继续说道，“咱们可以差异化经营。虽然电子商务的发展速度很快，但是还有很多人习惯去实体店买酒，这就是知酒客线下实体店立足的根本，所以咱们知酒客的各个门店，一定要做好销售人员的培训。”
“培训包括两个部分，第一是酒类的知识，一个月之内，要求门店所有的销售员，掌握知酒客销售所有酒类的特点！包括白酒和红酒的分型，口味的特点，适合搭配什么样的菜肴进行饮用，都能够给消费者提供专业的指导意见。”
在场的知酒客高管，纷纷拿出笔，开始记录。
“另外，也要加强销售礼仪的培训，务必做到让顾客宾至如归！这个过程中，一定要注意掌握分寸，不能像苍蝇一样围着顾客转，这样只会引起别人的反感。我们使用的是润物细无声的销售方式，不要打扰顾客，但是，在顾客有需要的时候，必须立即出现，给予专业的解答！”
在场众人频频点头。
他们都有被推销人员骚扰的经历，那种感觉让人很不舒服。
“优质专业的服务，就是知酒客立足点根本，只要做好这一点，知酒客还有发展的机会。在座的给位也不要闲着，每个月必须走进一家知酒客门店，匿名对销售人员进行测评。”
刘小光的话，算是给众人指明了知酒客发展的方向。
“还有，知酒客的线上发展也不要落下，跟龙湖电商可以展开更深层次的合作，电子商务，是商业发展趋势，知酒客绝不能被人家拉下！”
对知酒客工作安排结束后，刘小光准备返回刘家村。
一辆最新款的北辰商务车停在刘小光的面前。
知道刘小光经常出差，罗清泉送了一辆北辰汽车的新款商务车。
这车后排的座椅非常宽大，舒适，堪称移动大沙发，让刘小光在路上也能够休息。
苏明哲和曹仁等人，送刘小光离开。
寒冷的冬季过去。
春天如约而至！
后山一片翠绿。
泰来药厂安排无人机，对后山再次进行播种。
在过去的一年，泰来药厂播种的草药，给泰来药厂提供了丰富的原材料。
保证泰来药厂的产量。
但是，泰来药厂想要扩大生产规模，就必须提升原材料的产量！
无人机嗡嗡作响，把种子洒满后山。
刘小光就站在山脚下，目光望向后山。
“刘总，咱们泰来药厂生产的三种药，都是供不应求，既然草药种植的规模扩大，咱们可以扩大生产了。”白先勇站在刘小光身边，笑着对刘小光说。
“行，这事你说了算！”刘小光拍了拍白先勇的肩膀，“上次跟你说的事办的怎么样？”
白先勇立即反应过来，“我让人调查了一下，联系了几个比较有前景的研究者，把那两百万分给了四个课题组，有江北省传统医药学院的沈凌教授……”
刘小光打断白先勇的话，“行，这事你安排好了就行，不用跟我汇报！”
“好的，刘总。”白先勇心中有些感动。
刘小光对他信任，让他颇有士为知己者死的感觉。
播种完草药，刘小光回到家。
吴小文找刘小光汇报工作。
“刘总，下关村销售的蟠桃和草莓，运输的效果不错，投诉率只有百分之一点五！”
前几天，刘小光在下关村带货，销售的产品，已经陆续送到顾客的手上。
因为是生鲜，所以对物流的要求很高。
现在看来，龙湖电商的物流做的不错。