“要照顾对方的利益，这样人家才愿意与你合作，并希望下一次合作。”

　　——李嘉诚

　　正所谓“独木难成林”，没有好人缘，不懂得与别人合作的人注定很难成功。华人首富李嘉诚在公布自己的生意经时就这么说：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。”正是李嘉诚那异常好的人缘关系为他的事业铺平了道路。

　　善待他人，充分考虑到对方的利益是李嘉诚一贯的处世态度，这种处世态度，正体现了李嘉诚的眼界和格局，而这种格局，也成就了李嘉诚的香港首富地位。追随李嘉诚20多年的洪小莲在谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满？”所以，李嘉诚才能拥有强大的“智囊团”。叱咤股坛的杜辉廉也是李嘉诚“智囊团”中的一位“客卿”。

　　杜辉廉是一位精通证券业务的专家，是长实多次股市收购战的高参，被业界称为“李嘉诚的股票经纪”，备受李嘉诚的赏识。杜辉廉多次参与长实系股权结构、股市集资、股票投资的决策，为李嘉诚在股票一级市场上的发行和二级市场上的收购立下了汗马功劳。特别是在1987年香港股灾之前，他成功地为长江实业集团集资100亿港元。

　　不过，杜辉廉并不是李嘉诚属下公司的董事，他多次谢绝李嘉诚邀请他担任长实董事的好意。他是李嘉诚众多“客卿”中唯一不支干薪的人。这令重情重义的李嘉诚一直觉得欠他一份重情，总想着寻机报答于他。

　　1988年底，李嘉诚回报杜辉廉效力之恩的机会终于来了。那年，杜辉廉与梁伯韬合伙创办百富勤融资公司，李嘉诚当即发动了连同自己在内的18路商界巨头参股，为其助威。在18路商界巨头的大力协助下，百富勤迅速成长。到1992年，该集团年盈利已达到了6.68亿港元，成了商界名副其实的小巨人。此时，李嘉诚又带领各巨头主动摊薄各自所持的百富勤股份，保证杜辉廉和梁伯韬两人对百富勤公司的绝对控股权。

　　李嘉诚的投桃报李，知恩图报，善结人缘，又使得杜辉廉更加专心一致地回报李嘉诚，甘愿为李嘉诚服务，心悦诚服地充当李嘉诚的“客卿”。

　　从某种意义上来说，李嘉诚得众人的大力相助，也是他“善有善报”的延伸。正所谓“家有梧桐树，引得凤凰来”。假如李嘉诚贪图眼前利益，做生意时只想着自己，没有善待他人、利益均沾这棵“梧桐树”，又怎能引得诸如杜辉廉此类的“凤凰”来栖呢？就是这个再简单不过的原则——利益共享，让李嘉诚结交了无数商界朋友，赢来了不可计数的财富，并一举登上了香港首富、世界华人首富的宝座。

　　“要照顾对方的利益，这样人家才愿意与你合作，并希望下一次合作。”只要遵循李嘉诚做生意的这个诀窍，生意自然就会来找你。