苏澄报出了一个远低于市场价的价格。

　　这个价格，甚至让张星驰都感觉到诧异。

　　他手底下的人，其实早就对湘城做了详细的市场调查，而且还抽调了其他州的运输费用情况，从来没见过压这么低的价格。

　　低得张星驰都感觉到离谱。

　　如果不是自己的大侄女儿介绍，张星驰一度会认为苏澄就是个骗子，想要利用贪小便宜的心理，收了钱就直接跑路。

　　“张总，这个价格，是能给出的最大诚意了，具体要不要用我们的船，那还得看你的意思。”

　　苏澄把诚意已经给到最大。

　　第一，张星驰是裴晓娜介绍的，苏澄不可能不给低价。

　　他可不会像饶兴平那样，熟人大满贯，削对方的钱。

　　其次，苏澄才考虑的是张星驰的体量问题。

　　如果拿下这个客户，那今后销往欧域，北美的货物，基本上都要靠他们的船，长久、稳定。

　　最好的客户，莫过于张星驰这种痛快的大老板。

　　可张星驰完全不看价格。

　　他出来混了这么久，不是像别的企业家那样秉性着“小心驶得万年船”的道理。

　　张星驰更不看重性价比，他看的是人。

　　人才是这个世界上，最不确定的因素。

　　一个再好的企业，一个再好的商业模式，交给不同的人去办，就会得到不同的结果。

　　苏澄给价这么低，他要是不好好给办事儿，那张星驰自己也赚不到钱。

　　聊了一个多小时，张星驰也大概摸清楚了苏澄的脾气和性格。

　　“苏总。”

　　“咱们聊了这么长时间，也差不多了。”

　　“你就跟我说一个理由吧，我为什么要选择你的正新船坞，而不是其他的运输企业？”

　　苏澄感觉自己之前的话都白说了。

　　tmd，张星驰完全不听啊。

　　可他企业做这么大体量，可不是靠着冲动和江湖义气，那样的企业死的死，逃的逃。

　　苏澄默默地叹了一口气，用一种谈不成就拉倒的口气，慢慢地从口中吐出一句话：“你只能选我。”

　　？？？

　　“只能选你？”

　　“什么意思？”

　　“你如果要走大湾口的码头，就只能选我。”

　　“为什么？”张星驰不太理解。

　　“因为大湾口码头是我修的，我让谁停船，谁才能停船，我不让谁靠岸，就算水手都上不了岸。”

　　“否则的话，你就必须要去几百里外的长江码头装货。”

　　“张总，你是个聪明人，你自己斟酌吧。”

　　张星驰和裴晓娜，都从苏澄的话里话外，感觉到了一丝……威胁？

　　这是威胁的意思吗？

　　苏澄才不是威胁。

　　他只不过是给张星驰一个充分的理由罢了。

　　苏澄要是威胁，可就不是这种态度了。

　　张星驰行走江湖这么多年，已经很久没有感觉到威胁是一种什么样的滋味儿了。

　　可他今天在苏澄的身上又重新感受到了。

　　这个年龄不过三十岁的年轻人，面对他这种煤炭商人，竟然能有如此的胆量和魄力，实在让人叹为观止。

　　“行。”

　　“苏总，你这个理由足够充分。”

　　张星驰之前压根不知道，大湾口码头是苏澄修的，如果知道的话，也不会前几天在几个航运公司老总的办公室来回跑。

　　tmd。

　　人家的码头，让你停船你才能停船。

　　有这个重资产作为背书，苏澄不会骗他。

　　如果要到几百里以外的长江码头，那运输、人力等成本将会大大增加，甚至还要翻倍！

　　“苏总够爽快，那我也就不啰嗦，先来十万吨试试速度，可以吧？”

　　像煤炭这种资源，既能发电，也能取暖，属于是三级战略资源。

　　如果要出口的话，是需要得到批准的。

　　“行啊，你想运多少都没问题，不过走手续的时间，可不能计入我的运输时间。”

　　“那是自然。”张星驰比苏澄明白这个道理。

　　原本5天能到欧域，现在却成了15天，中间有10天是等手续的时间，那这传出去，新正船坞的招牌还不得砸了啊！

　　“你要是有意愿的话，我们以后可以签一个长约，价钱还可以更优惠。”苏澄随口一说。

　　没想到一句无心之举，却引起了张星驰的重视。

　　他从来没有签过长约，做生意的时候更是很少签合同，有的老客户甚至连合同都没有，都是口头协议。

　　反正就一句话。

　　对方要是讲信誉，即便企业破产，也要把你的钱还上，或者给你把事儿办了。

　　如果不讲信誉，即便签了一千张合同，一万张合同，对方赖账有什么办法？

　　谁闲的没事儿天天去打官司啊？

　　裴晓娜一听到“长约”两个字，立马引起了她的警惕。

　　就少交代了苏澄一句话，事情就变得焦灼了。

　　像张星驰这样老一辈的企业家，基本上都是不用合约的，在张星驰看来，苏澄提出长约，是不信任他人品的意思。

　　“苏总，长约以后再说吧。”

　　“等我的人收到了货，再给你打钱，你应该信得过我吧？”

　　张星驰原本想痛痛快快地给苏澄转钱，但是苏澄突然蹦出来这么一句话，让他想货到以后再付款了。

　　最后那句“你信得过我吧”，另有别番意味.