第282章 洽谈

　　白凌宇与玛丽顺利到达海南 以后，他们 因为提前有预约 所以他们很顺利的见到了与他们洽谈业务的人。

　　海宏集团接待白凌宇和玛丽的人 是海宏集团董事长的儿子 海致远。

　　“你好 海总，我是上海机器人 公司的总裁 白凌宇，这是我们的技术顾问 玛丽。”白凌宇十分有绅士 并且很有礼貌的 对 海致远介绍着自己的公司及主要人物。

　　“你好 白总 ，我是海宏集团 的 总经理 我叫海致远，专门洽谈 这次海宏集团扩大规模 的合作 计划，非常高兴 你们从上海赶往海南，预祝我们 洽谈成功 合作愉快！”海致远也是一个 非常 成熟 并且很有内涵 看上去 有非常有志向的一个人

　　他的名字和他的人 一样 有着志高远大的理想。

　　“海总， 我们 公司 的 主要产业是机器人，咱们海宏集团的游乐场 在全国范围内大概有多少家。”白凌宇 询问着 海致远。

　　“大大小小 有二百多家，所以我们的规模非常的宏大，现在 由于 人们 生活质量的提高，对游乐设施的要求也逐步的提高，所以我们要不断的完善 不断的改进， 才能满足消费者的需求，这次的扩大是非常的现代化，我们融入了现代化 产业，将来对于消费者的头脑 将是一大冲击。”海致远详细的给白凌云和玛丽介绍着。

　　“你们对我们的机器人产业 有兴趣吗？”白凌宇十分小心的问海致远。

　　“机器人产业在全世界来说都是一个新兴产业，不断地发展着完善着，并且现在的竞争也非常的激烈，我当然感兴趣，最重要的是现在 来跟我们洽谈 的机器人公司已经有十家了，所以您是第十一家。”海致远说完以后白凌宇和 玛丽面面相觑。

　　“呵， 原来市场竞争力这么大，没关系 我们相信自己的实力，将会在这一场博弈中取得得胜利！”白凌宇 十分有信心的 对于海致远说。

　　玛丽一直还没有发言，而是拿笔记录着他们之间 的谈话，或者是一些比较重要的信息。

　　“跟我说一说 你们公司的优势在哪里？”海致远看了白凌宇一眼 又看了旁边的 玛丽 一眼。

　　“公司有 庞大的合作团队，嗯， 他们的平均年龄没有超过二十五岁，有着丰富的脑洞，创意极强，这次想跟海宏集团合作 ，主要是我们想把机器人 领域的 产品 运用在咱们游乐园里，可以与游人 互动，还可以帮助游人，最主要的是一些娱乐设施 供游人们游玩，这些将会大大提升游乐园的效益，同时不客气的说也会对我们 上海机器人公司 有一个大力的宣传，我们可以提供 一些 免费的机器人，也就是说赚取费用归你们游乐园 ，我们机器人公司 暂不收取收益，也就是说 我想与你们达成一个双赢，你意下如何？”白凌宇先做出了退步 让 海致远选择。

　　“你的想法是挺成熟的，前面那十家机器人公司的想法 和你的想法差不多，他们都想挤进我们海宏集团，最主要的是为他们扩大宣传，这是你们的主要目的之一。”海致远分析了这个问题。

　　“非常对 ，主要是海宏集团的庞大，在全国都有 大大小小不同的游乐园，如果把机器人运用到 游乐园里，就相当于把机器人运用到了全国各地，这种宣传力度不亚于电视做广告，比广告的效应还要好，因为是老百姓 实实在在的 看得见摸得着的贴心的服务旅游了。”白凌宇直言不讳的表达着自己的真实感受。

　　“白总是一个很实在的人，那你们是否带来了 你们的样品，或者是你们做的效果图 可以供我们观赏一下，当然 如果没带的话 也没关系，回去以后可以发视频，我们要从这十一家中择优录取”海致远的话 让白凌宇感到十分的失望，因为他们还有十个竞争对手。

　　“不是说机器人公司有十一家吗？ 不会再多了 ？对不对，侧面的讲我们是最后一家来洽谈的？”白凌宇十分谨慎的问海致远这个问题。

　　“可以这么说 ，幸好你的电话是昨天打过来的，如果您今天再打电话预约 ，就晚了，给我们洽谈机器人项目 也许我们就拒绝了，因为 洽谈的项目截止到今天 就结束了，所有的项目不仅仅机器人 这一项，方方面面 达到上百项，所以我们的工作十分的繁忙，择优是我们的 主要考虑方面，因为游乐场 安全第一，我们做的也是口碑。”海致远十分爽朗的对他们说的。

　　“海总说的对，我们都有着共同的理想与目标，但愿我们能够合作成功，我们带来了 少许的 样品，待会让我的 技术顾问给你展示一下。”白凌宇十分高兴的对海致远说，

　　“你们完全可以发视频给我们，这样我们可以更加详细的观看，一小时以后 ，我还有个会议 需要准备一下，不好意思 先失陪。”海致远起身要走，白凌宇有些慌张，如果他们看不到样品 就不知道自己生产的机器人有多么的好，所以 他一定想要 办法 留住海致远。

　　这是 玛丽突然站起来，从进屋到现在 她一句话也没有说，表现的机会终于到来了。

　　“看视频频和亲临现场的感觉怎么会一样呢？在电视上看演唱会和现场肯定是不一样的感觉，只需要耽误您二十分钟的时间，我帮你演示一下 我们公司最简单的 机器人模型，它们的外形非常的漂亮，功能也非常的多，请您坐好 ，只需要二十分钟。”玛丽 甜甜的笑容 打动了 海致远。

　　“看来这位技术顾问 非常的厉害，不妨 就再送给你们二十分钟吧！”海致远答应了，白凌宇太高兴了。于是 玛丽 使出了全身的解数，非常优雅 流利的介绍着公司的产品，玛丽对于这次的合作意向，亲自演示了她亲手研发的小机器人，让海致远不停的点头不停的微笑，看起来十分满意的样子，白凌宇提着的心终于放下了，演示完以后白凌宇更加的 佩服玛丽了。

　　“海总，您看到的只是 1% 都不到的演示，我们还有 更多的作品 期待您的参与，这是类型小携带方便，并且操作方便的小型机器人，我们还有大型的运用于大场合的，总之您 到我们公司考察一下 琳琅满目 各式各样 ，并且都是 世界技术的前沿，我们获得很多的 专项奖，和专利奖，您应该听说过这句话 没有比较就没有伤害，如果 您去过 我们的公司 您就不想再去看其他公司了，我 就是这么有自信的告诉你。”玛丽的一番话 让海致远 非常的佩服。

　　没想到这个默默无闻的女孩 说话这么犀利，介绍的用这么流畅，对自己的公司如此的信任 有把握，有这样的员工实在是公司的 一大幸运。

　　“贵公司的技术顾问展示的太棒了，这样吧， 我们可以考虑去你们公司考察一下，等待我们的通知好吗？”海致远看起来很满意的样子。

　　玛丽追问着“什么时间才能得到您的通知呢？”

　　“快乐要耐心等待！”海致远微笑着对玛丽说。

　　“能留一个您的私人名片吗，项目合作 成功与不成功 是一个方面？ 至少我们可以交个朋友，就算 海宏集团 的招标 不会 招到我们上海机器人 公司，但是 在未来的某一天 您不一定不需要我们，这是我和我们总裁的名片，我们非常期盼得到一张您的私人名片！”玛丽非常的聪明 用两张名片 交换一张名片。

　　海致远发现这是一个很聪明的女孩，于是 果断的拿出了名片与他交换，并且交换成功。

　　白凌宇在一旁默默的看着 心里高兴极了，把握 已经有一半了。

　　“不好意思，二位失陪 ，我还要去开一个会。”海致远离开了办公室。

　　“真有你的，拿两张名片换来了一张太棒了。”白凌宇十分高兴的看着玛丽。

　　“为达到自己的目的就要不择手段，我们来一趟海南 也不容易的，再说了 我相信我们有实力， 因为我们 得过这么多的专利，所以 我们对自己要充满信心。”玛丽十分高兴的对白凌宇说。

　　“项目洽谈成功，你将会有大大的奖励。”白凌宇给了玛丽一个甜枣。

　　“别整天像哄孩子一样 这样哄我，我不是哄大的，我做的是项目 ，谈的是 计划，联系的是未来，你以为一个大甜枣儿就能满足我吗？”玛丽哈哈的笑着对着白凌宇。

　　感觉 眼前的这个女孩好像成熟了很多，对待工作不只是死死的盯着 实验室，而是把目标 和眼光都放远了。

　　“中午我请你吃海鲜，咱们先 不讨论这件事情，既然有竞争对手 我们要拿出 和竞争对手竞争的 信心来，现在需要放松 先吃饭去。”白凌宇 暂时把心里的石头放一放，面对海南美好的景色，想要放松一下。

　　“这种时候 你有心情吃海鲜吗？”玛丽十分纳闷的问道。