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人脉广的秘诀

走遍世界遇见你 白羽 3798 2024-10-18 05:04

  

  金秋十月,顾不得国庆假期,邓佳跟随顾启贤马不停蹄地赶往郑州,二七区有个旅游项目等着他们。

  这次,邓佳全程负责和客户的对接。

  本来,邓佳是有些退缩,但顾启贤考虑到她已经跟了好几个项目,认为她策划部分没什么太大问题。要想成为项目经理,还是要全面发展。

  作为邓佳崇拜的偶像,顾启贤对她的谆谆教诲,她都铭记于心。她更不想辜负他,因而强迫自己咬牙坚持,勇往直前。

  其实邓佳很聪明,虽然看上去不是很精明那种女生,但她学东西快,做事认真,有股子倔劲儿。这样的人,往往更容易成功,毕竟成功路上荆棘密布,充满阻碍和陷阱。

  那些喜欢耍小聪明的人,往往自作聪明,聪明反被聪明误。通往成功的这条路,最好还是要一步一个脚印,踏踏实实地走。所以,没有点韧劲儿,是很难坚持下来的。

  因此,顾启贤早就发现了邓佳身上的这种优秀品质,才想帮她一把。那些烂泥扶不上墙的人,他是不会浪费时间和精力的。说一千道一万,每一份耕耘终究还是自己努力争取来的。

  工作时邓佳一丝不苟,绝不会和顾启贤表露出一丝暧昧。他们就是同事关系,协作完成考察任务。

  也许同行的同事会看出一些他们之间关系亲密的端倪,但他们认真工作、不炫耀、不卖弄,有想法的同事也是无话可说。私底下爱怎么说都可以,嘴长在人家身上,任谁也管不着。

  邓佳虽然有些矫情,但这件事上还是表现得坦坦****,公司又没说不允许同事谈恋爱。

  到了晚宴时候,客户难免劝酒,都是为了搞搞气氛,合作愉快。顾启贤一向入乡随俗。虽然他早就把酒喝腻了,但有些地方喝不喝无所谓,有些地方就喜欢喝酒办事,他总不能坏了规矩。

  酒过三巡,顾启贤有点醉了,话也就多了。有顾启贤陪着,客户们喝得高兴,见他醉了,就有要灌他的意思。一桌子人都在一旁看戏,反正事不关己高高挂起。可邓佳不能视若无睹啊。

  她看出了那些客户有意灌顾启贤酒,便站出来拦着,帮他挡酒。那些客户哪个不是见多识广,都跟人精似的?他们一眼就看出了其中的端倪,直言问邓佳,到底和顾启贤什么关系,都说恐怕不是简单的同事关系吧。

  他们都觉得邓佳看顾启贤的眼神不一样,充满恋人的温存。邓佳不予正面回答,故作大笑,以掩饰内心的尴尬。好在那些客户心领神会,没有继续为难邓佳的意思。灌酒的游戏也扫了兴,大家就没有继续吃下去的必要,纷纷散场。

  两名男同事把顾启贤搀扶回了房间休息。当时,顾启贤已经酩酊大醉,意识混乱。但他似乎知道酒席总算结束了,像是松了口气,立刻安静下来,躺**就睡着了。

  其中一位男同事陪在顾启贤身旁坐了会儿,不清楚他会不会耍酒疯,或是无意识地吐,所以得确定安全以后才会离开。

  这期间,邓佳不放心,给顾启贤先后去了两个电话。她是用平时不常用的另一个号码打过去的,而这个号码,顾启贤也不会存在手机里,所以来电显示是个陌生号码。

  电话接通后,对方“喂”了几声,邓佳一听不是顾启贤,没说话就挂断了。个把小时后,那个男同事确定顾启贤会这样安静地睡一觉,就离开回房间了。

  后来,邓佳也没有再打电话。

  第二天,项目组还要和客户开个会,然后坐下午的动车返京。因而同事们都起了个大早,吃过早饭,梳洗完毕,都到顾启贤房间聚齐,开个小会儿,收集问题,稍后大会上由他统一问客户解决。

  顾启贤酒品一向很好,即便醉得不成样,也能保持基本清醒的意识,只是反应有些慢,所以昨天酒桌上后来被客户灌酒,他就稀里糊涂了。但他记得邓佳替他解围,因此加快结束了那顿酒席,他才得以解脱。而且,他醉了就睡,也不闹,不给别人添麻烦,睡一觉就好。

  “感觉怎么样?”邓佳最先来到顾启贤房间。他正在收拾行李。她坐在床头,手里拿着笔和本子。

  “有点头晕。”

  邓佳哈哈大笑:“昨天的事情还记得不?”

  “有的记得。有的忘了。”

  “记得什么?”邓佳是想知道,顾启贤知不知道她替他解围这件事。她心里蛮期待听他亲口说出那段过程的。

  但就在这个时候,同事们陆续进来了,因而顾启贤躲过了一劫,不用说出类似肉麻的话。

  收集完同事们的问题后,客户刚好来接。同事们纷纷回房间拉行李箱,准备会后直接赶往高铁站。

  没想到,大会后客户定要留他们吃中饭。于是,无可奈何,草草吃了午饭。因为顾启贤说回京后还要向老板汇报工作,所以欢送酒就算了,吃顿饱饭就好。知道他们赶动车,客户也没有拖泥带水,安安静静吃完饭,就开车送他们去了高铁站。

  刚巧赶在国庆假期即将结束,因而高铁站人满为患。邓佳他们拉着行李箱艰难的穿行。不过,登车时间尚早,他们不过是想早点逃离苦海,找个地方清静一会儿。

  他们找了个地方坐下,把行李堆在一起,找个看包的,其他人就自由活动去了。有人去洗手间;有人去买纪念品;有人就四处闲逛一圈……他们很默契地给邓佳和顾启贤腾出了空间。

  这个时候,萦绕在邓佳脑海里的问题只有一个。

  “你到底记不记得昨天喝醉后发生了什么?”

  顾启贤琢磨了一下,故意逗她:“忘了!全忘了!”他弯腰拍打了一下裤腿儿,然后直起腰,目视前方。

  “你瞎说!早上还说记得,怎么转眼就忘了。”邓佳盯着他看,满眼温存。

  “我记得。你不就是想让我说,我喝醉后,是你帮我解围挡酒的嘛。我当然记得,怎么能忘呢?”

  听顾启贤这么说,突然觉得她在他心目中还是蛮重要的嘛。她“咯咯”大笑,有些害羞地看着他:“然后呢?”

  “你说吧,”顾启贤直截了当地说,“你想让我怎么感谢你?”

  “对啊。你要怎么感谢我啊?”从邓佳的双眼中,能看到广袤的山顶鲜花怒放。

  “你说。”顾启贤沉着气说。

  “你说嘛。”邓佳开始撒娇。

  顾启贤猥琐地咧嘴笑了:“要不,我亲你一下,表达我对你的稀罕?”

  “哈哈!”邓佳捂嘴短促地大笑,“想得美。能这么轻易就蒙混过关。你得请我看电影!请我吃饭!”

  “走。咱们看电影去。”顾启贤立刻起身,一副不管不顾出去找电影院的架势。

  “讨厌!”邓佳急忙拉住他衣襟,“我说回北京。”

  顾启贤退回来坐下。

  时间飞逝。同事们陆续回来。邓佳提醒顾启贤别忘了,然后开始认真玩手机。

  很快到了登车时间。他们拉着行李箱先后登了车。同事们的座位七零八落,谁都不挨着谁。顾启贤身旁坐着的是个面善的男人,邓佳便去和人家换座位。就这样,她坐到了顾启贤身旁。

  “你换过来干嘛?”顾启贤装作认真用手机处理公务。

  “没事啊。怎么了?”邓佳也装作无所谓的样子,好像她就想找个伴儿,好比女生去洗手间都喜欢结伴而行是一样的。

  “讨厌你。快走。”

  “去你的!”邓佳白了他一眼,用力推了他肩膀一下。他撞到了窗玻璃。

  他装作被玻璃弹了回来,反过来撞到了邓佳,差点把她撞到地上。她气愤地站了起来,大眼瞪着他。然后,她过去用力拍打他几下,好像这样才稍稍解了气,又没办法地继续坐下来。

  邓佳装作不想理他的样子,低头认真摆弄手机,心里又很想找茬儿,就不时用肩膀顶他一下,意思他碍着她了,让他往那边点,而那边就是窗玻璃。顾启贤始终没理她。一会儿,她觉得没意思,自己就老实下来。

  车子开动了,逐渐加速,直到平缓前进。

  目的地,北京。

  不过,车上还得三个多小时,这漫长的时间要怎么度过呢?顾启贤一直忙着手机联系客户,寻找新项目。一旁的邓佳不时朝他手机瞟一眼,发现他人脉很广。

  “你是怎么认识这些人的?”邓佳不无抱着学习的态度问。

  顾启贤愣了一会儿才说:“你没跟我一起参加过论坛会议什么的?交换名片就会认识新朋友啊。你的名片换回来就躺在某个地方不管不顾了吧?你得维护这些名片关系啊。

  “很多时候,这些名片里潜藏着很多的人脉群,你可以让他们拉你进群啊。群里人都是干什么的,你得了解一下吧。潜在客户就给挖过来,然后维护这些有用的人际关系。暂时没用的就搁置一边,时不时发个信息就好。

  “这样,你积累一段时间,就会有广博的人脉了。生意就在人脉里,不懂得利用人脉的人,是做不好生意的。你说是不是?”

  “嗯。那你以后多带我去参加论坛会议吧。”

  “那不可能。”

  一听这话,邓佳愣住了,不解地看着他。

  “要么,你自己去参加我介绍给你的会议;要么,你自己去寻找项目相关会议去参加。总之,你以后要独立面对这些。”

  虽然顾启贤的话有时候听上去冷冰冰的,有那么一刻,邓佳心里会闪过一丝悲凉,但她同时又知道,他只是想鞭策她不断成长。这份关心,不同于闺蜜间的温暖细腻,有些男生的大条。不过,她有时候很感谢,也很喜欢这种感觉。

  

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