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打造金牌推销员六大法则
作者：
严行方
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把木梳卖给和尚——自序
第一章 营销是什么
§营销就是客户满意
§营销就是培养忠诚
§营销就是顾客信任
§营销就是质量
§营销就是低价
§营销就是品牌
§营销就是帮拿主意
§营销就是先入为主
§营销就是差异化
§营销就是直销
§营销就是“一对一”
§营销就是处理厂商关系
§营销就是遴选经销商
§营销就是管理经销商
§营销就是降伏经销商
第二章 营销为什么
§营销为什么做广告
§营销为什么派送样品
§营销为什么降价
§营销为什么决胜终端
§营销为什么要E-mail营销
§营销为什么要透明
§营销为什么会“失火”
§营销为什么能后来居上
§营销为什么离经叛道
§顾客为什么忠诚企业
§营销为什么从内部开始
第三章 营销有什么
§营销有三维
§营销有病毒
§营销有忘记性
§营销有秘诀
§营销有不规则的规则
§营销有黄金法则
§营销有规律可循
§营销有回味余地
§营销有诚信
§营销有差异点
§营销有甜味
§营销有诸葛亮
第四章 营销爱什么
§营销爱“美”
§营销爱“饿肚子”
§营销爱“小聪明”
§营销爱“跟进主义”
§营销爱进出“鱼缸”
§营销爱“参展”
§营销爱创造需求
§营销爱简单
§营销爱怎样的客户
§营销爱自有品牌
§营销爱借力打力
§营销爱异军突起
§营销爱销售促进
第五章 营销要什么
§营销要留住营销人才
§营销要善于“灭牛”
§营销要以品牌打天下
§营销要忠诚于顾客
§营销要培养忠诚顾客
§营销要难得糊涂
§营销要备“一把盐”
§营销要重视网络作用
§营销要不惜作秀
§营销要有危机意识
§营销要建俱乐部
第六章 营销怕什么
§营销怕追求100%
§营销怕胡乱返利
§营销怕销售区混乱
§营销怕经销商拼价格
§营销怕墨守成规
§营销怕四平八稳
§营销怕证明“更好”
§营销怕事与愿违
§营销怕作嫁衣裳
§营销怕“独立王国”
§营销怕“卖身契”
§营销怕消费者没钱
§营销怕精明过了头
§营销怕进入品牌误区
