十六

　　人生常有不如意，遇到挫折、失败的时候，有的人怪自己时运不佳，有的人怨自己命运多舛，而琼光磊却嫌自己没落个好名。“琼光磊，琼光磊，和穷光蛋不就差一个字？”

　　琼光磊7岁那年母亲得了重病，村医在他母亲身上尝试了各种草药，均无济于事，他眼睁睁看着母亲的肚子像气球似的慢慢肿胀。母亲从发病到去世只用了2年时间，下葬当天，由于尸体过分肥大，他父亲用刀划开了母亲的肚子，他是亲眼看见流出的血水装了满满一大盆的。

　　母亲去世的第二年，琼光磊那不安分的爹和村里的姚寡妇勾搭在了一起，每每茶余饭后，村民都会以一副对联戏称两人的关系：“一杆枪两颗蛋，将近一年没开战；一间屋两扇门，没有几人敢进门；横批，自投罗网。”

　　其实姚寡妇在村里不算丑，可那泼辣的性格真没几个人能受得住。都说女人“三十如狼，四十如虎”，而姚寡妇刚好卡在“如狼似虎”的年纪。她丈夫死后，她守了5年寡，长期压抑在心中的欲火，让她看见汉子两眼都放绿光，只要能占点儿便宜，姚寡妇绝对会雁过拔毛。因为这事，村里的其他妇女差点儿没把村委会门槛踩断。都说“寡妇门前是非多”，村主任一提这事，脑袋都大好几圈，他也是多次劝说姚寡妇，但对方只撂下了一句话：“除非给我找个男人，否则免谈。”

　　就在村主任不知该如何是好时，琼光磊的爹正好撞到了枪口上，看着两人聊得眉来眼去，村主任亲自做媒，硬是把两人撮合在了一起。

　　自从姚寡妇嫁进来，琼光磊就没过过一天好日子，还不到10岁的他成了家里的主要劳力。琼光磊每每回忆这段历史时，都会用一句顺口溜来形容自己的遭遇：“洗衣做饭，拔草喂猪，端屎端尿，替父扛锄。”只有别人想不到的，就没有他在家里不干的。

　　2年后，姚寡妇年近40时竟然怀上了孩子。琼光磊早早辍学在家，农闲时分，那些男女之事他也是没少听说。姚寡妇从内衣到外裤，都是琼光磊一手清洗，她的生理期，琼光磊再熟悉不过。在他父亲美滋滋地向别人夸耀自己**功夫何等了得时，也只有琼光磊知道，姚寡妇那隆起的肚子绝对跟父亲没有半毛钱关系。

　　父亲头上戴了一顶碧绿的帽子，琼光磊非但没有揭穿，反而乐不可支。自从母亲去世，这里对他来说就已经不能称之为家，屋里的那对男女更不配被看作亲人。琼光磊之所以忍辱负重，其实是在等一个机会。

　　那是2008年除夕夜的晚上，刚满18岁的琼光磊在厨房里忙着拾掇残羹冷炙，厨房外，他的父亲正带着一家三口在门口放烟花。琼光磊瞅准时机，把卧室床下的木盒抱进了厨房，木盒里装的是这个家多年的积蓄。琼光磊心里清楚，如果他再不下手，过完年这些钱就会变成一栋新房。

　　“这是老子辛苦赚的钱，凭什么便宜了你们？”琼光磊用菜刀砍开木盒，里面整齐码放的几摞钞票被他塞进裤裆，木盒随后便在灶台内化成了灰烬。

　　除夕夜过后，一家三口睡得昏天暗地，琼光磊借着上茅房的机会从屋后的草垛中取出行李，父亲的鼾声成了他逃跑的发令枪。趁着夜色，他一个箭步冲上村子主干道，快速交替的双脚，把路面积雪踩得咯咯作响。由于跑得太过着急，他好几次摔倒在地。积雪映着月光，把路面照得亮堂堂的，他躺在雪窝中喘着粗气，嘴里呼出的白雾快速向前方消散。他回头望去，视线所覆盖的一切都显得那么寂静，没有叫喊、没有光源就意味着没有追赶，一切平安的信号让他长舒一口气。休息了好一会儿后，琼光磊从地上抓了几把雪胡乱地往嘴里一塞，接着又踏上了行程。

　　逃离生他养他的地方，是一个可悲的开始，也是一个不幸的结束。至于今后的路该怎么走，琼光磊没有概念，有了怀里的几万元钱，至少很长时间内不会饿死。他想，自己再不济，最起码几年内也能学一门安身立命的手艺，想到这里，他把手伸进怀中摸了摸，纸币虽然冰冷，但是可以让人安心。

　　不知走了多久，路面的积雪消失不见，脚底那种厚重感也随之消散，久违的柏油路让他嗅到了自由的味道，此时天已蒙蒙亮，琼光磊用一张10元纸币拦下了一辆进城的小货车。

　　司机将钱收进口袋，接着递过去一支烟：“兄弟这大过节的去哪里啊？”

　　琼光磊不会抽烟，但一想到以后要独挑大梁，不抽烟太不爷们儿，他就接过烟，对着司机的烟嘴点着，回了句：“家里没人了，在家过年冷清得很，想出去赚钱。”

　　“还是你会选日子，年初一火车站扔根棍子都打不着人，想去哪儿都能买到票。”

　　琼光磊长叹一口气：“从小到大我就没怎么出过村子，我也不知道去哪儿。”

　　“小兄弟，那你都会啥？”

　　“刚出村子啥也不会。”

　　“难不成你要去建筑工地做苦力？”

　　“也行啊，只要能赚到钱就行。”

　　司机上下打量了一遍琼光磊：“看你面相最多十八九岁，建筑工地都是四五十岁的老男人去的地方，你去不合适。”

　　“那有啥不合适的，我觉得行。”

　　“别的咱先不说，正值年关，很多工地都停工了，你要是去工地找活儿，最少要等到正月十五以后，满打满算还有小半个月呢，这段时间干啥去，你想过没？”

　　“这个……”琼光磊一时语塞。

　　因为过年，路上几乎看不到一个人影，琼光磊刚好成了司机排解寂寞的对象，往往人寂寞的时候都喜欢多聊几句，司机也不例外。“小伙子，我今年40多了，比你多吃20多年盐，你要是相信我，我给你提个建议。”

　　琼光磊从小到大也没出过几次村子，对外面的世界更是一无所知，他巴不得能有人帮他指条明路：“大哥，你快跟我说说。”

　　司机打了一圈方向盘：“你年纪还小，接受能力强，我要是你，我就去南方，在当地随便报一个学习班，学学数控机床啥的，然后找一个工厂上班，一个月动动按钮就能赚三四千。”

　　“三四千？这可是一季庄稼的收入。”

　　“怎么的，还嫌多啊，我告诉你，这在南方是最基本的工资，我小舅子也是像你这么大出去的，现在自己当老板，一年少说也能赚个好几十万。”

　　“好几十万？”这对琼光磊来说无异于天文数字。

　　司机点了点头：“只多不少。”

　　“大哥，你小舅子去的哪座城市？”

　　“哲江文州。”

　　“嗯，那我也去！”

　　琼光磊憨傻的样子把司机给逗乐了：“你小子，我只是给你提个建议，你怎么就认准了，难道不怕我把你给卖了啊？”

　　“不会，大哥是好人，不会骗我。”

　　一句“好人”让司机心头一暖：“你既然相信我，那就去文州，在那个地方只要好好干，怎么都比去工地搬砖强。”

　　琼光磊一脸兴奋：“嗯，就去文州。”

　　“对了。”司机转而问道，“你身上带钱了吗？”

　　“带了一点儿。”

　　“出门在外，不要放太多现金在身上，回头去银行办张卡，把钱都存在卡里，然后再把卡给烧了。”

　　“啥？把卡给烧了？这是为啥？”

　　“你有没有想过，如果你身上揣着银行卡，遇到劫道的咋办？他们用刀逼着你说出密码，你到底说还是不说？”

　　“这个……”

　　司机续了一支烟：“我年轻时去外地打工就遇到了抢劫的，他们把我身上的钱抢完了，又逼我说出了银行卡密码，后来人是抓到了，可我的钱也被他们败光了。”

　　“钱没追回来？”

　　司机摇摇头：“整整6万元，一个星期就被这帮孙子给造完了，要不是因为那件事，我早就是大老板了，根本不会回来开货车！”

　　琼光磊不知道6万元在那时候有多值钱，但这个数放在当下也是相当大的一笔巨款。

　　司机接着说：“哥用前车之鉴告诉你，出门在外，身上只留够生活的钱，剩下的都存进银行卡，然后把卡给烧了，等一切安顿下来，再拿身份证补一张，不外乎就是多花10元钱手续费。”

　　琼光磊虽然没见过世面，但是能听出好歹，他很感激地说：“哥，你真是个好人。”

　　司机被这么一夸有些不好意思：“马上到城里了，你是先去银行还是先去火车站？我可以带你一道。”

　　“那就麻烦哥先把我带去银行。”

　　十七

　　那个时候还没有动车、高铁，除了天上飞的，人们出远门的首选就是绿皮火车。琼光磊的家乡距离文州有2000多公里，按照当时的车速，要想到达目的地最少也要一天一夜。琼光磊长这么大第一次坐火车，他哪里会想到一张火车票竟然能卖到320元？临来时，他听了司机的忠告，把大钱全部存在卡里，接着又把卡给烧了，可他自己要留下多少，他却忘了问。按照他平时的开销，他觉得500元绝对够用，可买了火车票他才知道什么叫花钱如流水，赚钱如抽丝。

　　空**的车厢左摇右晃，铁轮碾压铁轨的“咔嗒”声很有规律，随着火车的走走停停，他身边的人也在不断交替，当新奇感消失后，剩下的只有孤独寂寞留在心头。对琼光磊来说，这是一条不归路，身后那逐渐远去的家乡，很可能会变成一个最熟悉的陌生地，窗外的景色如发旧的彩色照片，渐渐失去了颜色，当再次醒来时，已是次日黄昏。

　　“全体旅客请注意，列车即将到达本次行程的终点站——文州站，请全体旅客带好随身行李准备下车。”伴着车厢喇叭的播报，列车发出了悠长的汽笛声，眼看火车即将进站，琼光磊竟然有些怀念路上的时光。

　　有句话说得好：“人生最痛苦的事莫过于探索未知之境。”陌生的城市、陌生的行人、陌生的语言，一切都让初来乍到的琼光磊感觉到极度恐慌。虽是春节，但火车站依旧人潮涌动，头顶上那些画着各种箭头的指示灯让他晕头转向，不善言谈的他，只能把希望寄托在几位身穿制服的列车员身上，通向出站口的地下巷道像迷宫般到处绕行，他紧紧跟在列车员身后来到了出站口。

　　那是几道并排的栅栏门，每道门前都站着两位工作人员，他们每人手里拿着一把钳刀，一张张火车票从人群中传出，剪完后又流入人群。不知安装在哪里的喇叭在循环播放着一句话：“各位旅客出站时请把火车票拿在手中检票出站。”

　　门内的旅客在焦急排队，门外的人群似乎比门内的还要急躁，那些人手中举着一块块牌子，上面写着“住宿”“打车”“招聘”的字样。琼光磊夹在队伍中缓慢前行，20分钟后，他终于通过那道闸门，走进了这座陌生的城市。

　　空气中带着湿咸的气味，温度也比家乡高出了十多摄氏度，临来时的那件大棉袄成了一件摆设。没有了棉衣的束缚，琼光磊感觉轻松不少，而当他正准备好好欣赏城市的夜景时，三四位举着“住宿”牌子的中年妇女围了上来。

　　“小伙子，住店不？”几人的口音带着南方人特有的腔调。

　　买完火车票，琼光磊兜里只身下180元钱，一路上吃喝又花掉80元，现在他口袋里只有最后的100元钱，看着几位妇女如此热心，这让他反而觉得有些不安：“不……不住了。”

　　几人把琼光磊围在圈中：“小伙子，听你口音，你是从外地来的吧？好像不是我们本地人哦。”

　　“我不是本地人，各位大姐，我真不住店。”他想奋力挤出圈子，可多次尝试后却无济于事。

　　“小伙子，天这么晚了，你一个外地人不好找地方住的，我们那里有小姑娘，既能住又能耍的呀！”

　　“对呀，对呀，去住一晚上吧，给你打个特价！”

　　“对呀，对呀，可以找个小姑娘解解乏，我们的小姑娘技术都是一流的呀！”

　　轻微的肢体碰撞变成左拉右扯，等琼光磊缓过神来时，他已被拽进了车站边的巷道中。

　　“干什么的？！”黑暗中一声厉喝让琼光磊为之一振。

　　一位魁梧的青年男子走到了跟前：“你们把他给我放开！”

　　男子的气势，让几位妇女大惊失色：“小子，这个可是崩牙的地盘，你敢劫我们的道？”

　　“我管你是谁的地盘，赶紧给我滚，否则别怪我不客气！”男子说着抽出了一把折叠刀。

　　“好，有种你等着！”几位妇女丢下一句狠话，消失在了夜色中。

　　琼光磊哪儿见过这种场面，他倚着墙根，大口地喘着粗气。

　　男子收起家伙：“兄弟，别发愣了，她们去喊人了，咱们赶紧跑！”琼光磊像是抓住了一根救命稻草，紧跟着男子朝远处跑去。

　　10分钟后，男子跨上了一辆摩托车，就在琼光磊犹豫之时，男子冲他招了招手，琼光磊不假思索地跨上了摩托车，男子的右手在不停地拧动车把，排气管喷出的烟雾带着刺鼻的汽油味，待琼光磊坐稳，摩托车如猎豹般朝马路尽头飞驰而去。

　　他们先是在宽敞明亮的市区中穿行，七拐八拐后，又驶向了石子路，当摩托车停下时，周围的环境已变得和乡镇相差不大。

　　男子把车停好，坐在马路牙子上点了一支烟：“来一支？”

　　琼光磊犹豫了片刻，伸手接了过来。

　　男子深吸一口，上下打量着琼光磊说道：“还好你刚才遇到了我，否则你今天晚上就遭殃了。”

　　“为啥会遭殃？”

　　“你是头一次来这里吧？”

　　“对，以前没来过。”

　　“一个人来的？”

　　“嗯。”

　　“你知不知道刚才那几个妇女是干什么的？”

　　“不清楚。”

　　“不妨告诉你，如果今天你没遇到我，你身上的钱就会被她们抢光了，这些人在我们这里叫店姐，她们长期盘踞在火车站、汽车站，以打折住宿的名义进行抢劫。刚才我救你的时候你也听见了，她们的老大叫崩牙。”

　　当几名妇女对他生拉硬拽时，琼光磊就感觉到一丝不安，但他并没有想到对方敢在火车站明抢，脊背发凉的他赶忙双手抱拳感激道：“谢谢大哥出手相救。”

　　男子摆摆手：“不用这么客气，路见不平而已。对了，你来这里准备做什么？”

　　因为对方仗义相救，琼光磊放松了警惕，他实话实说道：“我想在这里找份工作。”

　　“你一个外地人来文州，难不成有亲戚朋友在这里？”

　　“没有。”

　　“那你为啥要来文州？”

　　“我听我们当地人说，这里钱好赚，所以就来了。”

　　“哦，原来是这样。那你以后有没有什么打算？”

　　“我想先打听打听哪家工厂招人，只要管吃管住，每月再给个千把块钱，我就能干。”

　　男子略有深意地笑了笑：“那你这要求太低了，在任何一个地方都能实现，何必千里迢迢来这里？”

　　“每月千把块”对琼光磊来说已是不菲的收入，但看着对方嗤之以鼻的态度，他就算再傻也知道人家绝对有更赚钱的门路。“大哥，你对这里肯定熟悉，你有没有什么好的工作推荐？你放心，只要我赚到钱了，我一定请大哥喝酒。”

　　男子把手停在半空打断了琼光磊：“好话留着以后再说。我这人信佛，你我在火车站相遇也算有缘，所以我也不瞒你。”男子竖起大拇指朝后指了指，“在这块地界，有一个月赚1000的活儿，也有一个月赚1万的活儿，更有一个月赚10万的活儿，就不知道你能不能吃这个苦。”

　　琼光磊双眼射出精芒：“只要不违法，我啥苦都能吃！”

　　“违法的事那肯定不能干，要做就做行业。”

　　“行业？什么是行业？”

　　男子打量着琼光磊的行头：“从农村来的？”

　　“嗯。”

　　“见过老母鸡孵小鸡吗？”

　　“当然见过。”

　　“行，那我给你算笔账。”男子掰着手指说，“假如你有一只母鸡，母鸡一天下一个蛋，这些蛋都孵出小鸡，小鸡再生蛋，蛋再孵出小鸡，是不是要不了多久你就有一窝小鸡了？”

　　“对，俺们村里人都是这么养鸡的。”

　　“等小鸡一变二，二变四，四变八，变成一群母鸡的时候，你再把母鸡一卖，是不是就赚大钱了？”

　　琼光磊使劲儿点头：“对，是这个理。”

　　“行，既然道理你都懂，那就好办了，我现在做的事，就和鸡生蛋是一个套路。”

　　“这就是行业？”

　　“不全是，我们管这个叫直销。”

　　十八

　　有句话说得好，叫“听君一席话，胜读十年书”，琼光磊从小到大拢共还没上到五年级，当他听到对方如此精彩的理论时，本身就一脑袋糨糊的他，竟像是瞬间被疏通的下水道一样，有种茅塞顿开的感觉。攀谈中，琼光磊得知男子叫阿印，比自己大7岁，阿印做了5年直销，银行卡的存款早就超过了7位数。

　　阿印是琼光磊的救命恩人，他的话，琼光磊自然深信不疑，不到一个小时的交谈，琼光磊当即决定融入直销这个大家庭。

　　相谈甚欢后，摩托车再次发动，阿印载着琼光磊来到了一处极为偏僻的四合院，当那扇红色铁门被打开时，院子里的5间平房同时亮起了橘黄色的灯光。

　　阿印介绍：“这里就是直销初学者的住处，是不是感觉很简陋？”

　　琼光磊还没走进院子，就闻到了一股令人作呕的臭味，这种味道堪比农村的旱厕，几间平房甚至连一块像样的玻璃都没有；透过报纸裱糊的空隙，屋内的情况可以一览无余，他心里虽然在想“农村住的都比这儿好”，但嘴上却说：“还行。”

　　阿印何尝不知道琼光磊的口是心非，他摇摇头说：“不，你没说真话，这里的环境很简陋，到处散发着臭味，这里根本不是人住的地方。”

　　琼光磊本想着阿印会解释一番，可他哪里会料到对方如此直接。

　　阿印接着说：“凡是做大事者，一定要先苦后甜，这是做直销必须经历的，你要适应。对你来说今天的一切可能是在受罪，但当你成功后，这会是你人生中最宝贵的财富。想想那些红得发紫的明星，想想那些腰缠万贯的大老板，他们哪一个不是吃了苦中苦，才成为人上人的？没有忆苦思甜的经历，你的成功道路并不完整。”

　　琼光磊在阿印面前，就是一个小透明，如此恶劣的居住环境，在阿印的一番理论下，竟成了通往成功的起点，刚进门时的消极情绪现在早已烟消云散，他此刻无比迫切地想住在这里，好早一点儿踏上成功的道路。

　　“这点儿苦对我来说算什么，快告诉我，我住在哪一间？”

　　“5间房你可以随便选，你想住在哪里就住在哪里。”阿印说完站在院子中间拍了拍手，房间内的所有人拥出门外，将琼光磊围在圈中。

　　“大家好，我给大家介绍一下，这是我们大家庭的新成员，他叫琼光磊，鼓掌欢迎。”

　　阿印话音刚落，院子中的数十人无比兴奋地冲他微笑，冲他鼓掌，冲他欢呼。

　　琼光磊从小到大受尽白眼，他哪里会想到，一个农村娃千里迢迢来到这座陌生的城市，竟能受到如此热烈的欢迎，这让他有些受宠若惊。

　　“谢谢，谢谢……”琼光磊不善表达，他只能尽力把腰弓成九十度一一回礼。

　　阿印：“光磊，来了就是一家人，不必这样，今天时间不早了，你先选一间屋早点儿休息，明天早上我再过来。小董，帮光磊拿行李；小于，抓紧时间给光磊铺床；小谭，去打洗脚水；小冯，去给光磊煮碗面。”

　　接到命令的几人毫不拖泥带水，行动果断得像训练有素的军人。前后不到半个小时，琼光磊吃饱喝足、洗漱完毕，在室友的嘘寒问暖中躺在了柔软的床铺上。

　　连续多日的颠沛流离，让他身心疲惫，他没想到在这里竟能找到一丝家的温暖，这种久违的幸福感，已和他失散多年。

　　十九

　　早上8点，阿印送来了两筐馒头，这是琼光磊在这个大家庭中吃的第一顿早餐。早餐只有两个馒头加一杯清水，它还有一个好听的名字，叫一清二白。这种搭配在农村连猪都不吃，而在这里却成了直销指定用餐，用他们的话来说，他们吃下的不仅仅是饭，还是一个人做事的态度和人品。

　　在室友的帮助下，琼光磊把馒头撕成小条放在口中慢慢咀嚼，劲道的面粉在唾液淀粉酶的充分搅拌下分解成麦芽糖，琼光磊从未干啃过馒头，他自然不会知道原来白面馒头会越嚼越甜。先来的室友告诉他，这就是先苦后甜。

　　早餐结束，所有人拿起塑料板凳列队坐在院子中，一位西装革履的中年男士昂首阔步地走进院子。

　　阿印站在男子身边隆重介绍：“这位是我们直销行业的翘楚——谢总，今天我们有幸将谢总请到小院，为大家分享成功的经验，大家鼓掌欢迎！”

　　不得不说，阿印很会调动气氛，琼光磊感觉双手拍得都快失去知觉了，而院内的掌声还是经久不息。

　　“谢某在此谢谢各位！”他说完朝着人群深鞠一躬。

　　当今社会，“有钱就是爷”的观念深入人心，对琼光磊来说，谢总无论从穿衣打扮还是言谈举止都能甩他几十条街，没想到人家竟能自降身价给他们鞠躬，顿时觉得人家这种胸襟和涵养令人钦佩。

　　“谢总绝对是个干大事的人！”这是琼光磊对他发自肺腑的评价。

　　谢总双手多次压低，待人群重新变得安静，他这才开始了今天的演讲：

　　“我今天受邀来到这里，时间有限，所以我不会像做报告一样浪费大家的时间，我来的目的只有一个，让在座的各位将来和我一样，变！有！钱！”

　　他的开场白简单粗暴，底下的人激动万分。

　　谢总接着说：“大家可能都听过一句话，叫‘授人以鱼，不如授人以渔’，意思是说，你拿一条鱼给对方，不如教会对方钓鱼的方法。道理其实很简单，鱼是目的，钓鱼是手段，一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥。如果想永远有鱼吃，那就要学会钓鱼的方法。赚钱也是同样的道理，很多人之所以赚不到大钱，是因为他们并没有掌握精准的方法。《新闻联播》大家都看过，咱们的市场经济存在着一定的规律，我们只要把握这个规律，就能赚到大把大把的钞票。这就像下棋一样，有规律就要有配套的游戏规则，而我们所总结出的最完美的游戏规则就叫直销。

　　“以我自己举例，我现在身价上千万，而在坐的各位可能连1万都拿不出，这种情况在我们生活中是普遍存在的，用一句话总结，就是‘穷的穷死，富的富死’。为什么会出现这种情况？其实就是极少数的人掌握了‘钓鱼’的方法，他们先人一步把‘鱼’钓进了自己的筐里。

　　“再打个比方，咱们面前有一个鱼塘，鱼塘里有1万条鱼，所有人都蹲在鱼塘附近抓鱼，有的人掌握方法，源源不断地把鱼装进鱼篓，而有的人却站在鱼塘边不知所措，等鱼渐渐被抓完，那些不懂技能的人终将会被社会所淘汰。而直销，就是我们研究出来的最便捷的‘抓鱼’技巧。

　　“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师点悟；名师点悟，不如踏着成功者的脚步。我从2000年开始接触直销，只用了8年的时间就做到了3000万资产，在很多直销大佬面前，我可能不算成功者，但我觉得以我个人的经验，绝对可以带着大家走上致富的道路。”

　　“好，谢总说得好！”阿印带头鼓掌，人们再次沸腾。

　　琼光磊的文化水平不高，但谢总近三个小时的演讲他是既入了脑又沉了心。午饭后，琼光磊拿出阿印给他的笔记本，用汉字加拼音的方法把演讲的精髓全部记录了下来。

　　然而，第一天的“经验”还没完全吸收，第二天阿印又请来了“身价上亿”的黄总莅临演说，经过多次洗脑，琼光磊从心里完全接受了直销的“钓鱼技巧”。

　　在“直销家庭”中，有着严密的等级划分，从下到上分别为普通会员、VIP会员、黄金会员、铂金会员、钻石会员、至尊会员6个等级。琼光磊这种刚入行的人被称为“白瓜”。确切地说，“白瓜”还不算是直销行业的一员，要想成为普通会员，每人必须一次性缴纳3800元的会费。从普通会员要想升级到VIP会员，需介绍2人入行；而从VIP会员到黄金会员，则需介绍5人；从黄金会员到铂金会员需介绍100人；从铂金会员到钻石会员需介绍1000人；从钻石会员到至尊会员需介绍1万人。每介绍一个入行者，介绍人可提取10%的佣金，也就是一个人头380元。

　　直销的核心卖点是“人际关系”，而人作为群居动物，他不单单是一个个体，以当时的经济水平，3800元会费不是一个大数目，可以说，成为普通会员的门槛并不高。而直销所针对的群体都是一些成年务工者，他们有的有求学经历，有的有打工经历，有的有创业经历，只要方法得当，一个人拉5个人头，不是什么难事。

　　阿印帮“白瓜”们算过一笔账，只要成为黄金会员，那么一次性的提成就有1900元，而介绍来的5个人还会拉其他人入行，这样收入便会像滚雪球般增加。当5人变成25人，25人变成225人时，赚的钱就会以万计，假如有幸成为铂金会员，躺在**就能把钱赚了。

　　这就好比掌握了钓鱼技巧，你把它教给别人，别人每钓上来10条，拿1条作为报酬；当学的人越来越多时，那自己就不用再大费周折，等着别人把鱼送到面前就行。既然是“钓鱼”，就需要配备工具，而那3800元可以理解成“鱼竿”的费用，等卖了鱼，成本自然会收回。这种绕来绕去的“直销理念”，让很多大学生都深陷其中，更何况只有小学五年级文化的琼光磊。

　　经过多轮洗脑，琼光磊每天都在痛并快乐着。快乐的原因，是他自认为先人一步掌握了赚钱的窍门，而痛的根源是他根本不知该拉谁入行。自从母亲死后，他就没出过村子，可以说他所有的人际关系都在村子里。村里的几个玩伴他倒是能联系到，可一旦联系他们，自己的藏身地就会曝光，要知道，他来之前可是偷了父亲的全部家财，这万一父亲追了过来，情况绝对会变得无法收拾。

　　琼光磊居住的小院叫“白瓜营”，刚进的“白瓜”经过5天培训后，90%的白瓜都会选择交钱成为普通会员，而一旦成为会员后，他们会立刻从这里搬走，去一个条件较好的居民楼。剩下的“白瓜”并不是不想从事直销这一行当，而是他们绝大多数都拿不出3800元的会费。在直销行当中，这10%被称为“烂瓜”。

　　对于“烂瓜”，直销最常用的方式就一个字“熬”。白瓜营每天都会请不同的人来讲课，交不起钱的“烂瓜”要接受半个月以上的超强洗脑。这样一来，“烂瓜”对直销的渴望会达到极致，再加上周围不断离开的其他人，“烂瓜”会表现出一种“鱼快被钓完”的不安。这个时候，对“烂瓜”来说，只要能搞到钱成为会员，就没有他们不愿做的事。

　　二十

　　琼光磊本不想成为“烂瓜”，他之所以不交会费，原因有二：一是阿印拒绝了他去市区补办银行卡的要求，二是他实在拉不来人入行。对被彻底洗脑的琼光磊来说，他现在就是抱着一种“无赖”心理，除非阿印轰他走，否则他绝对不会离开“白瓜营”半步。

　　2008年3月12日，在“白瓜营”待了一个多月，十几名“烂瓜”被阿印带到了附近的社区医院，这其中就包括琼光磊。一行人穿过医院的正厅，直接来到了后院的“采血室”。

　　虽然门上用打印纸贴着“采血室”三个字，但明眼人一看就知道这里绝对不正规，别的先不说，光那几个身上“雕龙刻凤”的采血医生，就能让人不寒而栗。

　　待众人坐好，阿印推开木门和屋内的人小声嘀咕了几句，再次走出采血室时，他说道：“你们的身份证我已经交了进去，回头听名字进去采血，每人400毫升，采完血后回到院子里等着，所有人采完后，我们一起走，有没有问题？”

　　“没。”

　　交代完毕，阿印冲屋内做了个“OK”的手势，按照年龄大小，琼光磊第一个走了进去。

　　采血室只有十几平方米，光线昏暗，一张木桌横在屋子当中，两名凶神恶煞般的男青年身披白大褂坐在桌子里侧。

　　“你叫琼光磊？”其中一名戴着耳钉的男子问道。

　　“对。”

　　耳钉男又问：“什么血型？”

　　“不知道，没测过。”

　　耳钉男低头记录身份信息，另一名雀斑男指了指木桌旁的塑料凳：“过来坐下。”

　　琼光磊有些紧张，可他还是按照雀斑男的指示坐了下来。

　　“把上衣脱掉，袖子撸起来。”

　　耳钉男登记完毕，雀斑男从铁盒中取出一枚酒精棉球在琼光磊的胳膊弯上使劲儿摩擦，消毒完毕后，一枚连着血袋的大号抽血针刺入血管，血袋被放在了一个左右摇晃的电子秤上，随着血液不断流入，黑白显示屏上的数字在不停地跳动。

　　当针头刺入血管的那一刻，琼光磊感觉到了一丝刺痛，而抽血正式开始时，不适感随之消失。电子秤上的血袋越来越鼓，5分钟后，雀斑男拔掉针头，用棉签按在出血处。

　　“多按一会儿，不流血了把棉球扔了就行。”

　　雀斑男刚交代完，耳钉男便迫不及待地喊道：“下一个，汤盛国！”

　　十多名“烂瓜”依次进入，和琼光磊一样，他们进去时都很紧张，可出来时却都谈笑风生。阿印给每位抽完血的“烂瓜”买了牛奶和卤蛋，吃了一个多月的“一清二白”，琼光磊看见卤蛋就如同猪八戒见到了人参果，成功人士“吃苦在前，享乐在后”的座右铭被他瞬间抛在脑后。两颗卤蛋、一瓶牛奶被琼光磊囫囵吞枣似的咽下，当他还想借势续上几个时，却被阿印以“吃多了不吸收”为由无情拒绝。

　　琼光磊郁郁寡欢地蹲在墙角，一个小时后，最后一名“烂瓜”抽血结束，阿印从采血医生手里接过了厚厚一沓人民币。

　　“这是你们抽血的补助，400毫升，每人600元，你们只要再来6次，就能凑齐会费。”

　　“一袋血能卖600元？”一名“烂瓜”很是惊讶。

　　“我要是一天卖一次，一个月就是小2万啊。”另外一名“烂瓜”也跟着应和。

　　阿印撇撇嘴：“别想那些没用的了，抽血伤身，还一天抽一次，你要是能扛住三天一次都算你命大！我就没发现有哪个行业能比直销赚钱，所以啊，抽血只是一种方式，攒够了会费做直销才是王道。”

　　听了阿印的一番说辞，“烂瓜”们纷纷点头称是。其实阿印心里明白，直销洗脑必须采用“圈养制”，一旦传销者过多接触外部环境，很容易从“谜之逻辑”中清醒过来，所以除非万不得已，否则阿印坚决禁止“白瓜”“烂瓜”与外界接触。这也是琼光磊多次提出去银行均被阿印拒绝的主要原因。

　　十多名“烂瓜”两两一组慢悠悠地走回“白瓜营”，阿印把钱揣进口袋，约定3天后进行第二次抽血。