二十一

　　卖血归来的“烂瓜”们异常兴奋，他们三五成群坐在一起，构想着攒够会费后的发财美梦，琼光磊是听在耳内，急在心中。拉不了人入会，他最多只能成为普通会员，那些大佬分享的成功经验，在他这里只能付诸东流。

　　这一夜，琼光磊彻底失眠，他整晚都在惦记那个“鱼塘”。阿印每天都会从外面带来新人，而新人听完课后很快又离开院子。在琼光磊眼里，他们都是掌握了“钓鱼技巧”的人。琼光磊现在的心情就像是站在鱼塘边看别人抢钱，如果他再想不出办法成为更高级的会员，那些白花花的银子将彻底与他没有任何关系。

　　他躺在**辗转反侧，不知何时，窗外响起了鸡鸣声，勤奋的“烂瓜”们从睡梦中醒来，他们端坐在床头开始一遍又一遍地朗读《直销口诀》：

　　“十年打工一场空，只有直销成富翁。

　　“中华儿女千千万，张三不干李四干。

　　“干的干，看的看，干的赚了几百万，看的还是穷光蛋。

　　“大多数人没主见，怕吃亏，怕受骗，结果财富靠边站。

　　“国家政策在改变，传统生意不好干。

　　“抱团取暖是关键，加入直销努力赚！”

　　朗读声很快连成一片，渐渐地屋内所有人都跟上了第一个人的语速，多人发声让口号越喊越亮，半个小时后，包括琼光磊在内的所有“烂瓜”都热情饱满地高举拳头，发出成功者的呐喊。

　　早上8点，阿印像往常一样送来两筐馒头，所有人排成一排逐个儿领取，当队伍排到琼光磊时，阿印说：“你吃完饭跟我走一趟。”

　　琼光磊露出一丝恐慌：“走？去哪里？”

　　“你先别问这么多，把行李收拾好。”

　　“你是不是要赶我走？”琼光磊的语气中充满了哀求。

　　阿印有些不耐烦：“回头我会告诉你原因，下一个。”

　　来到“白瓜营”这么久，阿印对谁都客客气气，今天阿印的态度，让琼光磊有些惴惴不安。

　　“一清二白”的早餐琼光磊无心去品尝，他如临大敌般蹲在墙角等待阿印召唤。竹筐中的馒头很快发完，阿印对其他人交代了几句，便朝琼光磊走了过来。

　　“为什么不收拾行李？蹲在这儿干吗？”

　　“难道你真要赶我走？”

　　阿印长叹一口气：“不是我要赶你走，是有人要把你拉走，这个人我得罪不起。”

　　“谁要把我拉走？”

　　阿印没有回答，他转而问道：“光磊，你实话告诉我，你到底有没有得罪过他们？”

　　琼光磊一脸无助：“他们？谁们？我一下火车就被你带到了这里，我连院子门都没出过，能得罪谁？”

　　阿印重重地点了点头：“行，我知道了，你赶紧去收拾行李吧，我把你带到地方再说。”

　　见没有回旋余地，琼光磊就是再想赖在这里，也不知该如何开口，背着行囊从屋内走出，室友们用一首吕方的《朋友别哭》为他送别。

　　“有没有一扇窗/能让你不绝望/看一看花花世界/原来像梦一场/有人哭/有人笑/有人输/有人老/到结局还不是一样/有没有一种爱/能让你不受伤/这些年堆积多少/对你的知心话/什么酒醒不了/什么痛忘不掉/向前走/就不可能回头望/朋友别哭/我依然是你心灵的归宿/朋友别哭/要相信自己的路/红尘中/有太多茫然痴心的追逐/你的苦/我也有感触……”

　　歌声越唱越大声，但终究还是没有盖过摩托车的轰鸣，琼光磊和室友逐一握手后挥泪离开了这里。

　　阿印载着琼光磊在迷宫似的街巷中来回穿梭，一个小时后，两人终于来到了此行的目的地，一个比“白瓜营”还要大一倍的四合院。

　　“到了，咱们进去吧。”

　　琼光磊提着包裹跟在阿印身后，院子中有男有女，人声嘈杂，目测有五六十号人，和“白瓜营”不同的是，这里的人各个无精打采、面黄肌瘦，他们或坐，或躺，或倚着墙根，像极了清末的大烟鬼。在这里，琼光磊没有受到像“白瓜营”那样隆重的迎接，院子中那几双空洞无光的眼睛也只是在他身上瞟了几眼便转向别处。

　　“别愣着，跟我过来。”阿印拉了拉琼光磊的衣袖，将他拽进了最里侧的一间平房内。

　　“仝爷，您要的人我给您带来了。”

　　琼光磊注意到，阿印说话时身子微微前倾，他就是再笨也能猜到面前的仝爷绝对是个大人物。

　　“嗯！”仝爷点点头，“人你就留下吧。宽仔。”

　　“仝哥，您吩咐。”

　　“带阿印去领税（钱）。”

　　宽仔伸出左手，做了个“请”的手势：“您这边走。”

　　阿印没有多说一句，转身离开，屋内只剩下琼光磊和仝爷两人。

　　“不要紧张，我对你并没有恶意。我叫仝晖，北方人，道上的人都习惯喊我仝爷。”

　　对方轻松的语气，让初来乍到的琼光磊安心不少。刚进来时，他一直弓着身子，并没有看清对方的长相，当判定对方真的没有恶意后，他这才敢正视对方。这不看不知道，面前这位仝爷最多也就30岁出头。琼光磊虽然没混过社会，但是他没少听说关于黑社会的种种，俗话说：“江湖无大小，看谁混得好。”既然阿印能毕恭毕敬地喊对方“爷”，那这个人在江湖上的地位指定不低。

　　琼光磊憋了半天，吐了一句话：“仝爷好，我叫琼光磊。”

　　“兄弟，屋里就咱两个人，不必客气，今天把你找来，是有一事相求，请兄弟务必答应。”

　　“仝爷，只要不违法，什么事都好说。”

　　仝晖微微一笑：“我们都是正经生意人，绝对不违法，这点你可以放心。”

　　“只要不违法，我什么都能干。”

　　仝晖从身后掏出了一份检测报告，报告抬头的地方赫然写着琼光磊的大名。

　　“这个是……”

　　“是你的血液检测报告，你的血型是Rh阴性血，也就是我们常说的‘熊猫血’。”

　　琼光磊从小到大没去过正规医院，就算仝晖讲得如此直白，他还是一脸茫然。

　　“这么跟你说吧，你这个血型极为稀少，除了我老婆，你是我一年内见过的第二个‘熊猫血’。”

　　“仝爷，我没测过血型，里面的道道我也不懂，您就说这‘熊猫血’能帮您干啥吧。”

　　“帮我救命。”

　　“救命？”

　　仝晖重重地点了点头：“屋里就咱两个人，有些事我也不瞒你。6年前，我老婆怀了个孩子，可没想到从怀孕24周开始就大出血，只能住院保胎。经医生检查，她的血型是Rh阴性血，这种血型很稀少。而且我老婆从小就和家里断了联系，父母指望不上。为了能找到血源，我联系了所有大医院的血库，都没有存血。后来因为没有血，错过了最佳的治疗时间，孩子没了胎心。自从孩子被引产后，我就发誓，绝对不能让这样的事情再度发生，于是我做了‘血头’。”

　　“仝爷，‘血头’是什么？”

　　仝晖指了指门外：“看见院子里的那些人了吗？”

　　“看见了。”

　　“他们都在等着输血，而‘血头’的工作就是负责给他们联系买家。”

　　“卖……血？”

　　仝晖没有避讳：“你要这么理解也可以。”

　　琼光磊恍然大悟：“难怪一个个都无精打采的样子，原来都是在休养身体等着卖钱。”

　　“出来闯社会，谁能没个难处，我的工作就是帮他们牵线，卖个好价钱，好解了他们的燃眉之急。”

　　此话一出，琼光磊对仝晖肃然起敬，他竖起大拇指：“仝爷，您是大善人！”

　　仝晖摆了摆手：“客套话咱先不聊，我还是想和你聊聊正事。”

　　“嗯，仝爷您接着说。”

　　仝晖给琼光磊让了支烟，继续说道：“我本以为干了这行，找血源就会简单得多，可后来我才知道，Rh阴性血的血源真是可遇不可求。其间我也找到过几个，可无奈的是我和我老婆无论怎么努力，都无法正常受孕，这事一拖就拖了6年。我今年三十有六，我老婆只比我小一岁，医生说，女人年龄越大，就越难受孕。权衡利弊之后，我和我老婆去做了试管婴儿，可没想到的是，怀孕21周我老婆又查出是前置胎盘，医生说，胎儿发育完全之后，只能通过剖宫产的方式分娩。你也知道，一旦手术中大出血，没有足够的血源供给，我老婆可能会死在手术台上，所以到时候如果需要血，希望兄弟能帮个忙。”

　　琼光磊也是性情中人，听仝晖说得如此推心置腹，他把袖子一撸：“仝爷，既然是救嫂子的命，只管抽就是！”

　　“谢谢兄弟，只要母子平安，我仝某定会重谢。”

　　琼光磊把胸口拍得“啪啪”响：“啥谢不谢的，救命要紧！”

　　仝晖双手抱拳，接着他朝门外喊道：“宽仔！”

　　“仝哥，您说。”

　　“你那屋正好空张床，光磊兄弟就住你那儿，今后他的衣食住行你一定要给我安排好。”

　　“放心吧，仝哥。”

　　二十二

　　走出房门，宽仔把琼光磊带到了院子的另一个拐角，这里也有一间平房，里面的布局和宾馆标准间如出一辙。

　　“以后咱俩就凑合住这里了，环境比较简陋。”

　　“没有，比我之前住的10人间要好很多。”

　　“我叫熊宽，是仝哥的把兄弟，排行老三，平时他们都喊我‘宽仔’或‘三哥’。”

　　“宽哥，我叫琼光磊，你比我年纪大，喊我‘光磊’就成。”

　　熊宽扔给琼光磊一支烟：“你的身份证我看过，也大不了几岁。对了，你之前是干啥的，为啥要跑去做传销？”

　　琼光磊连忙纠正：“不是传销，是直销！”

　　熊宽点点头：“我知道，一个意思。”

　　“这怎么能是一个意思？”

　　熊宽不想在这个问题上再纠缠下去：“对，是直销，不是传销。来，说给我听听，你之前是干啥的，为啥要跑去干直销？”

　　琼光磊很实诚，对陌生人也没什么防备，除了从家里偷钱那点儿破事没说外，其他的全都竹筒倒豆子似的，毫无保留地告诉了熊宽。熊宽是个社会人，察言观色是他在社会上立足的基本技能。琼光磊说话时，熊宽就一直盯着他的眼睛，多年的经验告熊宽，琼光磊绝对是个没有心机的实在人。

　　听他说完，熊宽微微一笑：“看来阿印这小子这么多年还是用老一招儿。”

　　“老一招儿？宽哥你什么意思？”

　　“耳听为虚，眼见为实，晚上你跟我走一趟就明白了。”说完熊宽不再解释，独自躺在**看起了电视。

　　见对方不想再浪费口舌，琼光磊也把注意力集中在了电视上。电视里播放的是当年TVB最火的犯罪剧《法证先锋》，琼光磊刚看了没两集便被剧情深深地吸引住。人一旦集中精力，时间便会过得飞快。

　　“光磊，别看了，是时候出发了！”听见门外熊宽的吆喝，琼光磊这才注意到屋外天色已深。

　　院子车棚中停了一辆黑色桑塔纳轿车，熊宽拉开车门，示意琼光磊坐在副驾驶的位置。

　　“宽哥，我们去哪儿？”

　　“带你故地重游。”熊宽拧动钥匙，轿车在巷子中七拐八拐，朝火车站的方向驶去。

　　如果换成其他人，差不多就该猜出了熊宽此行的意图，然而被深度洗脑的琼光磊还是一脸茫然地坐在副驾驶。熊宽今天的所作所为，其实全都授意于仝晖。琼光磊做的是传销，这一行在社会上只能算是入门级偏门。有句话说得好：“所有赚大钱的方法都写在《刑法》上了。”而传销在当年还算不上违法行为，这行资金流水虽然大，但是由于参与人数众多，也最容易出事。偏门中，做传销最多只能算得上“薄利多销”。熊宽做的是卖血的行当，其中最不缺的就是急于筹钱的传销者，接触多了，他对传销者自然也相当了解。

　　传销的精髓在于“洗脑”，那些被彻底“洗脑”的人，往往被人卖了还会乐呵呵地帮别人数钱。依照熊宽的经验，要判断一个人被“洗脑”的程度，只需要观察对方的眼睛，那种异常渴望又兴奋的目光并不是一个正常人的情感流露。对于琼光磊，熊宽只要瞟一眼就能看出他已被深度“洗脑”。

　　仝晖是熊宽的大哥，他的家事熊宽是一清二楚。那时候网络不发达，人的思维也没有现在的人开放，再加上媒体过分渲染“献血会增加感染艾滋病的概率”，这使得敢自愿献血的人寥寥无几。而在这些人中，想找到罕见的“熊猫血”，简直是大海捞针。

　　虽然概率小，但是不代表找不到，可关键就在于任何行业都存在竞争。仝晖作为外地人，虽然能力不容小觑，可背后想捅他刀子的人也不在少数。在文州，只要是靠“血”吃饭的大小“血头”，几乎都知道仝晖在找熊猫血，那些背地里耍阴招儿的“血头”，只要发现熊猫血，要么高价垄断，要么就掐断血源，这使得仝晖苦苦寻了一年，也没有着落。

　　仝晖是社会大哥，最讲究江湖面子，那些在网上发帖求助的事，普通人可以干，但作为“血头”的他绝对干不出来。他做人的原则是，用关系摆不平的事，那就用钱摆平。在遇到琼光磊之前，仝晖已花高价从外省“订”了一个“血奴”。

　　“血奴”从字面上便可以理解，与其他卖血者不同的是，“血奴”只为单独的受血者服务；他的优点是可以保证血液中不含有任何病原，而且还可以根据受血者的要求，服用特殊的食物和药品，用于增加血液中某种物质的含量。既然是点对点服务，那价钱自然也高得离谱。在黑市，普通血型的“血奴”每200毫升的售价为800元至1000元；稍微紧缺一些的血型，都在2000元左右，而“熊猫血”的“血奴”绝对是可遇不可求，黑市价更是飙到每200毫升1万元，就这还是有市无价。而仝晖联系的“血奴”，要价高达每200毫升2万元，是医院价格的10倍。

　　虽然找到了血源，不代表危险已经解除，每个人的极限供血量是1000毫升，如果在分娩的过程中，遇到大出血等紧急情况，1000毫升也是杯水车薪。琼光磊的出现，等于让仝晖悬着的心彻底落了地。

　　把琼光磊招来之前，仝晖把他在文州的底细调查得一清二楚。琼光磊没有卖过血，血源比那位外省的“血奴”强上不知多少倍，而且琼光磊年轻，造血细胞有很强的活力，他的血被血贩子称为“金血”。有了琼光磊，那位不知卖过多少次的“血奴”肯定要往后排了。

　　而就目前看来，琼光磊唯一的瑕疵就是被传销组织“洗脑”太深，为了稳妥起见，仝晖当然不会让他“身在曹营心在汉”，为了彻底让琼光磊认清传销的本质，他特意安排熊宽给他来一场“反洗脑”。

　　二十三

　　20分钟后，熊宽把车停在了火车站东侧的巷口附近。

　　“这里是不是很熟悉？”熊宽问。

　　琼光磊眯起眼睛，仔细地瞅了瞅：“嗯！一个多月前我刚下火车就被几个妇女拉到了这里，好在当时遇到了阿印，否则我就被她们给抢了。”

　　熊宽“嘿嘿”一笑：“他们的老大是不是叫‘崩牙’？”

　　“崩牙？”琼光磊嘴中喃喃自语，很快他灵光一现，拍着大腿说道，“对对对，就叫‘崩牙’。”

　　“好，别吱声，好戏一会儿就上演。”

　　说完，琼光磊在熊宽的示意下坐在了后排座，这样从外面就很难看见车内的情况。没过多久，车外响起了七嘴八舌的嘈杂声：

　　“小伙子，住店吧，我们那儿有漂亮的小姑娘，保证你满意！”

　　“对呀，对呀，我们那里的小姑娘既热情又奔放，保证你快活的啦！”

　　琼光磊：“这几个人我……”

　　熊宽：“嘘，别说话。”

　　“干什么的？快给我放手！”

　　从声源判断，说话的人就在轿车外不远的地方，琼光磊透过车窗，刚好看见了阿印的影子。

　　之后发生的一切，和琼光磊一个多月前的记忆完美重叠，待阿印骑车把人带走后，举牌的几位妇女又重新回到了出站口的位置。

　　熊宽惬意地点了支烟：“是不是想起了什么？”

　　琼光磊不敢相信眼前的一切：“怎么和我的遭遇那么像？”

　　“什么叫像，简直一模一样好不好！”熊宽重新拧动钥匙，把车开到了一个无人的地方，“传销这一行在我们眼中是不入流的偏门，火车站的妇女叫‘哨姐’，来接你的阿印叫‘渡客仔’。‘哨姐’长期盘踞在火车站，她们的眼光很毒，一眼就能看穿人的身份，而那些从外地来的打工仔在她们口中叫‘货’。文州大大小小的传销组织有上千个，很多组织都是从‘哨姐’手里拿‘货’，成群结队的‘货’由较大的传销组织吞并，像你这种落单的‘货’则留给阿印他们这种小的传销组织。如果你留心观察，会发现阿印每次带新人都是在晚上11点左右，有时候一晚上只带一个，有时候一晚上能带回去好几个。”

　　“没错，阿印都是晚上带人回来。”

　　“那是因为各个传销组织之间有时间分工，来文州找工作的人很多，‘哨姐’每个小时都能抓到‘货’，为了让众多的传销组织都有稳定的‘货源’，他们会自行约定时间，比如晚上11点到凌晨1点这两个小时的‘单货’，都是供给阿印所在的传销组织。

　　“他们的手段很简单，总结起来就八个字：‘路见不平，拔刀相助。’像你这种初来乍到的外地人，最容易相信别人。他们就是利用这一点与你建立信任，然后把你一步步拉进传销组织。”

　　熊宽掐灭烟卷接着说：“你们的会费是3800元，分什么普通会员、VIP会员之类的，按照他们的要求，你交了3800元以后，再拉5个人进来，就能坐着分钱。可你想过没有，加上你，6个人的钱一共是多少？22800元，而你达到目标，你能分多少？1900元，连个零头还不到，剩下的2万多去哪里了？还有，你怎么能保证你拉来的人就一定能发展下线？如果发展不了，你只能再骗其他新人，等你把亲戚好友都坑一遍你才发现，大钱都落入了别人的腰包，你连零头都拿不到。等你明白过来，为时已晚。

　　“对于那些没钱入会的‘烂瓜’，男的他们会组织卖血，女的则被怂恿卖**，更有甚者还会让你器官移植，什么卖肾、割肝、眼角膜捐献都是常事。一旦有人走到这一步，就等于踏上了一条不归路。”

　　听完此番话，琼光磊面无血色，若不是亲眼见到、亲耳听到，他就是打死也不会想到“直销”的背后隐藏的秘密是如此骇人听闻。

　　熊宽换了个话题：“仝哥把嫂子的事和你说了？”

　　“说了，嫂子三个月后生产需要血。”

　　“仝哥为人仗义，我之所以冒着被人指责的风险告诉你实情，也是仝哥的意思。他看你为人忠厚，不想你这么年轻就误入歧途，说白了，仝哥就是想拉你一把。”

　　琼光磊一个农村娃，能被社会大哥如此看重，也算是祖坟冒青烟了。听熊宽这么说，琼光磊连忙作揖：“谢谢仝哥，谢谢宽哥！”

　　“没什么谢不谢的，咱都是外地人，能在文州遇到也是缘分，嫂子的事还要拜托你，只要嫂子平安，以后跟着仝哥，大富大贵不敢说，最起码比做传销要好上百倍。”

　　“宽哥，你放心，只要我琼光磊还有口气在，我就不会让嫂子出事！”

　　二十四

　　对仝晖来说，琼光磊的利用价值很大，帮忙献血的事先不说，单把他圈起来当“血奴”，一年也有不菲的收入。所以仝晖为了把琼光磊留下，可谓是费尽心机。按计划，他先是安排熊宽给琼光磊“反洗脑”，让对方心存感激，打了一手感情牌。可俗话说得好：“谈钱伤感情，谈感情伤钱。”感情再好也不能当饭吃，没有“经济基础”还谈什么“上层建筑”。仝晖深知要想让一个人对他死心塌地，一定要让对方有利可图。所以在收买人心后，他准备拉琼光磊入伙。

　　所谓“气赖生命之根，血赖生命之源”，血在人体中承担着运送氧气和营养物质的重要作用，人一旦失血超过30%便会危及生命。正常人可能很少遭遇失血性休克，可躺在手术台上的病人，血液是他们续命不可缺少的“良药”。然而血液在各个医院永远都是供不应求，不管什么时候，“血库告急”似乎已是一种常态。除非危及生命，医院才会紧急调用少量库存，那些住院输血的普通病人，医院通常会让患者采用“互助献血”的方式来解决血荒。

　　所谓“互助献血”本意是鼓励患者的亲朋好友帮忙献血，想法虽好，但实施起来却相当困难。举个例子，按照每人每次献血不超过400毫升来计算，那么一个住院输血的普通病人最少需要2至3人轮流献血才能完成治疗。这种情况对住在医院附近的病人来说似乎问题不大，可对那些进城求医的患者来说却成了迈不过去的坎儿。自己住院，还要拉着亲朋好友输血，对“人情淡如水”的社会关系来说，操作起来十分困难。在“供求关系”极度不平衡的情况下，“买血”成了解决问题的捷径。

　　在南方城市，私立医院遍地开花，由于承包者舍得花钱，很多私立医院的名声远远超过公立医院，其中最具代表性的便是“莆田系医疗”。私立医院和公立医院最大的区别在于管理制度。“私立”大多采用的是绩效制，绩效工资和医生的业绩直接挂钩，医生每开一味药、每做一台手术都会有相应的提成。在很多私立医院，把患者信息贩卖给血贩子已是公开的秘密。

　　对患者来说，买血可以解决燃眉之急；对医生来说，供血可以拿到高额的提成；对卖血者来说，可以通过这种方式解决经济拮据的窘境。所以纵观“卖血”的整个利益链条：一来不存在“强买强卖”，二来又能“多方获益”。因此这种“周瑜打黄盖”的黑色产业，只要能保证血液安全，几乎很少有人去举报。

　　卖血这种事，如果放在十几二十年前，是存在相当大的隐患的，而在检验技术成熟的当下，血液筛查已成为输血前的必经手段。毫不夸张地说，很多血贩子甚至会自购检验设备对卖血者的血源提前进行疾病检验，为的就是确保万无一失。

　　卖血这门行当，官方术语叫“有偿献血”，其有着严密的组织分工。一个完整的卖血组织，被称为“血帮”。在“血帮”中，排在第一号的叫“血头”，是“血帮”的“灵魂人物”，他主要负责疏通“供血渠道”。在利益链条中，“渠道”是决定组织收入至关重要的因素。假如“血头”可以疏通一家三甲级医院，那么一年的利润最少以千万起算。

　　金字塔的下一层是“血介”，是“血液中介”的简称，他们主要是从医院搜罗患者信息，帮助患者寻找“血源”并收取相应的费用，“血介”两个字的拼音首字母是“XJ”，行里的人为了掩人耳目，通常称呼“血介”为“老J”。

　　“老J”并不会单独行动，每次交易时还会带几个手下，一来是记录患者的用血量、用血时间以及用血次数等信息，二来是配合医院完成外来血液登记、检验等一系列工作。“老J”的手下多是组织中比较值得信赖的成员，由于要经常穿梭在医院病房之间，他们通常也会穿着白大褂。这些人闲来无事，经常自嘲自己的打扮像是做实验的小白鼠，所以在行里，他们常被喊作“血老鼠”。“血头”“老J”“血老鼠”，这三类人都活跃在医院内部，待“院内”一切搞定，就是“院外”大显身手的时刻。

　　等“老J”收了钱，“血老鼠”登记好患者需求，整理好的信息会第一时间传给院外的“血工”。在介绍“血工”之前，还必须提前解释一下“血种”和“血屋”。患者买血，为的就是救命，血源的及时性尤为重要，为了能保证血液及时调度，很多“血帮”会专门设置一个“血屋”，每个“血屋”中都寄养着大量靠卖血为生的“血种”（卖血者）。“血屋”可以给“血种”提供临时住宿和就餐服务，价格要比市场价低很多。

　　“血工”则是“血屋”的负责人，熟悉掌握每位“血种”的血型和健康情况，只要“血老鼠”报出患者需要的血型，能第一时间计算出“血屋”的活体存血量。当然，并不是所有“血种”都愿意住在“血屋”中，比如学生、服务员、小姐甚至一些蓝领、白领，他们会因各种各样的经济需求加入“血种”的队伍中，这些人大多会在“血屋”登记个信息，保证随叫随到。

　　“血工”除了要掌握“血种”的血源信息外，还要熟知每个人的健康状况，比如得了感冒、发烧、结核病等不宜输血的疾病的“血种”要及时更换，还有一些过度卖血的“血种”，要保证他们正常的休养时间。一个出色的“血工”可以保证一个卖血组织的“良性循环”，所以这个位置并不是任何人都可以胜任的。

　　“血工”也有手下，被称为“血仔”。“血仔”的主要任务就是为组织源源不断地拉入更多的“血种”。网吧、游戏厅、酒吧、学校、工厂、办公大楼这些人流密集场所，都是“血仔”最活跃的地方。在他们眼里，任何人都有成为“血种”的可能。干这行的都知道，绝大多数“血种”第一次卖血是图个好玩、刺激，可等到真金白银递到他们手上时，他们才会觉得卖血是一个赚钱的捷径。

　　文州血市，每200毫升血液售价为400元，倘若一周献一次，一个月可以轻松赚到1600元，这笔钱对于很多学生和务工者，都是一笔不菲的收入。所以只要有新的“血种”加入，这些人100%都不会只卖一次就收手，人性贪婪的本质，在卖血时表现得淋漓尽致。

　　卖血这一行当到底有多赚钱，我们可以算一笔账：在医院内，“老J”和患者约定的市场价格为200毫升1000元；这1000元中，科室医生会抽走100元，“血种”拿走400元，剩下500元便是组织的纯利润。

　　文州市一家中等规模的私立医院，每天血液的均需量在20000毫升上下，按照50%的购血量计算，只要“吃”下一家像样的医院，“血帮”一天便能售血10000毫升，纯利润折合人民币整整25000元，一年下来就是900多万元。

　　巨大的利润面前，自然存在激烈的竞争，在搞定“关系”的前提下，谁的“拳头”硬，那谁就具有核心竞争力。每个“血帮”中都有可以铲事的打手，他们被称为“血枪”，“血枪”的战斗力，直接关系着组织的稳定。

　　“血头”“血介”“血老鼠”“血工”“血仔”“血枪”“血种”，有了这七类人，才可被称为一个完整的“血帮”。

　　二十五

　　仝晖带领的“血帮”为北派，帮众均为性格刚烈的北方人，他们靠硬碰硬抢下了市区阳光医院的全部供血渠道。阳光医院是一家莆田系的综合性医院，规模接近“三乙”，日均供血量在8000毫升左右，靠着这一家医院，“北派血帮”一年赚个五六百万不在话下。钱来得容易，花起来也顺手，仝晖出手很大方，一年的利润中有百分之八九十都被帮众挥霍，帮派的大账，每年仅有不到百万入账，刨去买房置地，这些年，仝晖并没有多少积蓄。

　　仝晖有三个结拜兄弟，老二叫王玉，绰号“苞米”，是帮里的“老J”；老三是熊宽，他是帮里的头号“血工”；老四叫郭豹，绰号“金钱豹”，在帮里带领一群“血枪”。兄弟四人直接担任着“北派血帮”的核心要职。

　　仝晖有意拉琼光磊入伙，其实带有很强的目的性，按照仝晖的计划，一旦他老婆度过危险期，琼光磊便会立即成为“血奴”，当然，这一切必须在琼光磊神不知鬼不觉的情况下进行。

　　熊宽用了一夜时间给琼光磊介绍“血仔”的注意事项和操作流程。理论知识讲解完毕后，他又亲自带着琼光磊实际操作。不试不知道，熊宽惊奇地发现，琼光磊一点就透，绝对是一个“可塑之才”。经过几天的试练，琼光磊不仅掌握了要领，还学会了举一反三。

　　通常情况下，“血仔”发展“血种”的方法多是印制一些小卡片硬塞在对方手中，而这些卡片有80%都会被对方直接扔掉。琼光磊觉得，这种方法虽然操作方便，但是绝不可取。他认为，除非是逼不得已，否则没人一上来就愿意通过卖血的方式换取现金，其间要有一个从抵触到接受的过程。所以送出去的东西绝不能让人看一眼就扔，要让对方有长时间保留的欲望。于是，琼光磊提出“针对不同人群送出不同礼品”，比如针对学生群体，可印制一些鼠标垫、记事本、笔袋；针对农民工群体，可送一些铁质饭盒、塑料水杯；针对网虫，可定制一些相对高端的打火机等。

　　当然，送这些实用的东西，无形中会增加成本，但琼光磊认为，这种方法实际上是把“普遍撒网”变为“重点抓鱼”，比如学生群体中，那些衣着光鲜、花钱如流水的学生就没必要送；农民工群体中，那些年龄过大、身体消瘦的人也没必要列入其中。这样一来，总的成本实际上并没有太大变化。琼光磊的建议在理论上完全行得通，但实际操作中是否可行，还有待考证。

　　经过一个多月的尝试，琼光磊的“接种率”（每100人中愿意卖血的人的概率）竟高达60%，这让很多老资格的“血仔”都感到汗颜。其实很多事不是做不好，而是缺少“敢第一个吃螃蟹”的勇气。琼光磊的成功，让很多帮众对他刮目相看。

　　“血帮”与医院合作的前提是有充足的血源。一旦哪个“血帮”的血源出现供给不足，便会影响“血帮”的声誉，所以“血种”是一个“血帮”赖以生存的基础，对“血帮”来说，“血种”多多益善。有了充足的血源，“血帮”还能开展多元化经营，比如和血站合作，和社区卫生院合作，甚至还可以和别的“血帮”合作。“血源”等于“财源”，这一点毋庸置疑。

　　仝晖带领的“北派血帮”最高的“接种率”也不过15%左右，没想到琼光磊的加入，竟然把“接种率”小范围提升了几倍。这其中的巨大利润，让仝晖为之心动。在熊宽的建议下，仝晖特批，由琼光磊做讲师，给帮里的所有“血仔”授课，介绍成功经验。琼光磊搜肠刮肚，把自己认为正确的种种建议写在黑板上供众人探讨。俗话说得好：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”那些不成熟的建议在众人的讨论中逐渐完善。

　　仝晖本着“舍不得孩子套不住狼”的决心，加大投资力度，针对不同人群，开发更多实用性的赠品，例如送给火锅店的手机套，送给洗脚屋的棉袜，甚至连小美容院用的安全套都能看到“北派血帮”的广告。经过一个月的尝试，“北派血帮”的总体“接种率”得到了大幅度提升。立竿见影的效果，让仝晖大喜过望，琼光磊的地位在他心里也得到了进一步提升。