一直．‘滚”到年年可买“大林肯”

　　六年前，徐琴梅听说常熟办了个服装招商场，于是便搭长途汽车从苏州到了常熟。这趟路一点也不长，只几十分钟时间，但徐琴梅觉得像是蜗牛爬山的一样慢。

　　“师傅，侬能不能再快点好哦，这车格慢呀？”

　　“要快，侬就坐小轿车呀！”

　　“侬个人哪这样讲话呀？”

　　“哪讲？勿这样讲还就要我开林肯小轿车送着侬讲？”

　　“侬……”

　　“哈哈哈……”

　　俗话说听苏州人吵架相骂就象是听一场好戏一样舒服，可这头回上常熟做生意却把徐琴梅就给气惨了。她原本是听说凡到常熟做服装生意的人都发了财而自己眼巴巴瞅着还在路上悠悠晃晃心里着急，谁知这汽车师傅更给她火上洒油。当时徐琴梅的眼泪就在眶里转悠，打这她发誓有一天一定自己要买辆“林肯”，而且还一定要开在苏州到常熟这条公路上。

　　没几年，徐琴梅的愿望实现了——现在她每次从常熟回苏州开的都是她那辆崭新的“大林肯”……

　　当我听说这一传奇后，在采访她时坐在旁边的服装城“个协会长”老蔡说，徐老板开“林肯”已不是啥新闻，可以作新闻的是她林一勿、毛钱开始滚雪球滚到现在在咱常熟做生意年年可以买辆大一‘林肯”。对此赞叹徐琴梅只淡淡一笑，她用十分好听的苏州话说道：“这得谢谢你们建了个常熟市场。”

　　后来我了解到，徐琴梅这位共和国同龄人，曾有过一段相当艰辛的岁月，而她如今能在常熟的短短五六年间成为“千万元富翁”，则与她在那段艰辛岁月中“滚雪球”式的辛勤拼搏，有着直接关系

　　1969年，刚满20岁的徐琴梅像许多城市知青一样加入了“上山下乡”的时代大潮。在苏北一个穷得黄土里水都不出一滴的地方，这位本来就弱不经风的姑苏姑娘，因一连43天没沾上一滴油腥而患了严重的“营养不足症”。无奈她只得回城长期病休。可家境不好的她为了生存只得一边养病一边开始琢磨起如何自己养活自己。找工作，没人要。顶班，不够条件。走投无路的徐琴梅便只好撕破姑娘家羞涩的脸皮，掏出仅积攒的一块八毛钱做起了小生意——这或许是常熟服装城内3lX洲洲〕多老板中起家最可怜的一个了。

　　一块八毛钱能做什么呢？徐琴梅左想右想，后来看到地摊上有人卖山芋年糕皮成本很便宜，于是她拿一块八毛钱从别人手里进了一些山芋年糕皮，又“借”来弟弟的一个用完了的作业本，将山芋年糕皮包成一个个小三角包，上街头两分钱一包地做起了有生以来第一次生意经。结果生意不错，200个小包全部脱手，一共卖了4块钱，比成本翻了一倍多。徐琴梅好不高兴，随即她又用这4块钱本重新买回山芋年糕皮，又一小包一小包地叠成小三角包，第二天再到街头用旧报纸往地上一铺便吃喝起“又便宜又好吃的山芋年糕皮哟……”后来，有人告诉徐琴梅说卖“五香豆”更有赚头。于是她把卖“山芋年糕皮”赚来的钱全部投到了卖“五香豆”上。这“五香豆”是苏州的特产，外地人很爱吃它。徐琴梅就上火车站去卖，结果那里面有“市管会”的人盯着，小贩一出现就有人出来逮。好几次徐琴梅辛辛苦苦赚来的钱和物全部被充公，如果想逃避充公就必须学会兔子一样的本领，那阵子年纪轻轻的徐琴梅就是成天过着野兔一样惶惶不可终日的日子……尽管如此、她毕竟有了润以自己养活自己的微薄收入。1979年，她办了回城手摔71了干几全国上下的改革开放之风使徐琴梅又重新复活了做生意的心，她算了一笔a：自己在厂里一个月才挣那么30多元钱，还不如过去在街头卖一天“五香豆”得的多。政策也允许做卖买了，我干吗不干个彻底？想通后她就从工厂跳了出来，把过去积攒的本钱拿出来在苏州观前街租了个小百货店。生意做得还算可以，然而这毕竟是“水盆里游泳”，没大出息。就在这时候离苏州仅几十里的常熟服装市场办得越来越红火，有人告诉徐琴梅说在常熟一年可以顶上苏州生意十年！做生意讲的就是赚钱，如此**谁不动心？

　　徐琴梅就是这样来到了常熟。她开始出钱租了一个门市，头年就赚了辆大“林肯”的钱。之后她又在大“林肯”之上滚雪球，由一个门市发展到两个、四个、八个、十六个……现在她在常熟服装城内共有摊位、门市300多个！先不说一个摊位、门市一年能产生多少利润，单就她这300多个摊位、门市如果按目前常熟服装城内最低行情每个十万元倒出手，徐琴梅她坐地就可以白捡几千万！

　　“才不，我到常熟市场算晚的了，至少再干它十年八年呢！”苦尽甘来的徐琴梅深谙经商之道，她说她不会轻易放弃常熟这块生财福地。