第3章 营销模式
本章导读
“波导手机，手机中的战斗机！”——这是一个多年前的“雷人”广告语。而如今，波导有个“传人”——传音手机，在非洲市场做得风生水起。传音研发出了适用非洲用户的美肌模式手机，瞬间让黑肤色妹子“变成”了巧克力肤色的沙滩女郎……
创造模式的重点是创造一个产品组合，像传音手机这样的产品组合如何售卖出去？这就需要一个营销模式。管理大师德鲁克说：“企业的宗旨就是创造顾客，顾客是唯一的效益中心。”营销模式有一个公式，就是为了“创造顾客”，可以解决德鲁克大师提出的这个“痛点”。
营销模式的这个公式是：目标客户＝价值主张＋营销组合-市场竞争。