重点提示

　　※ 从克林顿的事业人生中，我们能获得什么启示？

　　※ 如何理解哲学家萨特所说的“他人是另一个我”？

　　※ 如何将《一万小时天才理论》等畅销书转化为可操作、可落地的方法论？

　　规划并拥有一个事业人生，犹如GPS导航，有个初始位置，规定一个目标位置，选择好一条路径，然后就可以向目标进发了。

　　三端职业定位大致可以明确自己适合干什么及应该干什么，相当于有了一个初始位置，而目标位置是什么呢？它就是一个人的人生理想或长期事业目标。

　　哈佛大学有个著名的“目标威力”实验。一群智力、学历、环境都相差无几的学生在走出校门之前，哈佛大学对他们进行了一次关于人生目标的调查。他们中，27％的人没有目标，60％的人目标模糊，10％的人有清晰但比较短期的目标，3％的人有清晰且长期的目标。

　　25年后，哈佛大学再次对这群学生进行了跟踪调查，结果是这样的：3％有清晰且长远目标的人，一直朝着同一个方向努力，成为社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏亿万富翁、行业领袖、社会精英。10％有清晰但比较短期的目标的人，他们生活在社会的上层，有很好的工作，比如医生、律师、公司高级管理人员等。60％目标模糊的人，基本生活在社会中下层，整日为生存而疲于奔命。27％没有目标的人，几乎都生活在社会最底层，在失败的阴影中挣扎。

　　愿景这个词，企业战略中提及较多，通常是指一个企业努力几十年才能实现的目标。对于个人来说，人生理想或长期目标都是愿景的通俗化表达。特别长期的职业目标，需要未来几十年为之奋斗的人生理想，就是事业愿景。

　　中学时代的比尔·克林顿非常活跃，想法很多。他的理想曾是当音乐家、牧师、教师或记者。直到有一天，他作为学生代表应邀参观白宫，并见到了当时的美国总统肯尼迪。在与总统握手的一瞬间，克林顿冒出一个疯狂的念头：我也要做白宫的主人。

　　那年克林顿17岁，他开始将当美国总统作为自己的事业愿景。有了远大目标和坚强的意志，克林顿此后30年的全部努力，都紧紧围绕这个愿景展开。上大学时，他先读外交，后读法律——这些都是政治家必须具备的知识修养。离开学校后，克林顿一步一个脚印，从律师到州司法部长，从州长到民主党主席，42岁时就成功当选美国总统。

　　脱口而出一个事业愿景太容易了，而不忘初心、持之以恒几十年太难了。愿景背后的强大动力支撑是使命感，使命感是自己的事业对社会或他人的价值意义。法国存在主义哲学家萨特说：“他人是我，他人是另一个我，他人是那个不是我的我，他人是我所不是的那个人。”哲学家说话有点绕，萨特这句话也不例外，笔者将它转换成通俗化表达：他人是自己的成长之梯，梯子另一头就是更好的自己。

　　坚持自己的职业定位，持续为他人和社会创造价值，就是在不断提高自己的职业能力和工作水平。使命感是一种持久动力，让你从现在的位置，到达未来的愿景位置；让你从现在的你，蜕变成未来的你。萨特所说的“他人”、稻盛和夫积极倡导的“利他之心”，其实是一个一个“他人”及“利他”的叠加与积累，就是未来的自己，就是实现事业愿景。

　　使命感代表神性，让我们聚精会神追求自己的事业愿景。除了使命性动力，还有歧视性动力——由于被人歧视而激发出追求愿景的强大动力。被他人歧视或歧视他人，这都是普遍的世俗现象。歧视性动力可以激发出一个人出人头地的斗志，往往让“穷小子”成功逆袭。马云历经三次高考，最终才被杭州师范大学录取，之后申请工作被拒了差不多30次，连续创业4次，都以失败告终。直到35岁创办阿里巴巴时，马云的人生才开始逆转，因为他有了使命感——让天下没有难做的生意，神性最终战胜了世俗，马云的人生定位和事业愿景逐渐照进了现实。

　　有了事业愿景，有了使命性动力或歧视性动力，就应该行动起来，步入职业成长轨道。如何职业成长，我们要找个理论依据。畅销书《异类》重点举例说明了“一万小时定律”：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。一万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”其实把这个定律换算成较大的计量单位，那就是“十年磨一剑”“十年寒窗无人问，一举成名天下知”。中国古人很早就讲了同样的道理。

　　这个通俗的“一万小时定律”后又被美国学者丹尼尔补充。他也写了一本畅销书，书名直接叫作《一万小时天才理论》。书中说：“了解异类还不够，我们的目标是成为异类！”如何成为异类？他提出了一万小时天才理论的三大要项：精深练习、永葆**、遇见伯乐。

　　简单审视一下这三大要项：永葆**是一个有点祝福色彩的励志词语；“千里马常有而伯乐不常有”，所以遇见伯乐又很难；就剩下了精深练习，其实它就是持续改进、精益求精的另一种表达方式。

　　当各位觉得这些畅销书给出的建议尚不足够、不够给力、难以落地时，可以参考一下本书的第3章。以下内容摘自第3章导读及第1节：

　　T型商业模式的创造模式、营销模式及资本模式三者构成了一个飞轮增长模型。这里用作比喻的飞轮是一个机械装置，启动时费点力气，旋转起来后就很省力，并且越转越快。在创造模式、营销模式及资本模式各自的构成公式中，蕴藏着实现创造、营销、资本的第一性原理。

　　创造模式聚焦在创造一个优秀的职业技能，营销模式负责把这个“职业技能”售卖给目标客户；营销模式从目标客户或市场竞争中获得的需求信息反馈给创造模式，然后创造模式对“职业技能”进一步迭代更新；营销模式再把改进的“职业技能”售卖给更多的目标客户……这样的往复循环，既是一个调节反馈过程——对“职业技能”不断纠错改进，更是一个增强反馈过程——“职业技能”越来越优化，创造的顾客越来越多。

　　创造模式与营销模式的积极联动循环，就会产生盈利及其他资本积累。“职业技能”销售产生的盈利可以转化为货币资本；复购及协助口碑传播的顾客是企业（个体）的关系资本，协助创造的合作伙伴也是关系资本；同时人才成长、技术进步及其他经营管理提升就会形成“个体”的智力资本。在资本模式中，从创造模式与营销模式进来的资本积累被形象地称为储能的过程。与此同时，在“职业技能”发展与进化时，由于所需要资本的相关性及共享性，资本模式也会对创造模式与营销模式赋能。

　　资本模式与创造模式、营销模式之间不断循环发生的储能、借能与赋能，叠加创造模式与营销模式之间的增强反馈循环过程，就会在它们三者之间启动创造顾客的飞轮效应——“职业技能”不断进化，创造的顾客越来越多，积累的资本（储能）越来越多，资本借能与赋能越来越增强，见图7-2-1。将T型商业模式概要图与飞轮效应示意图叠加在一起，称之为职业成长飞轮模型。

　　图7-2-1职业成长飞轮模型（右图）及创造模式（左图）示意图

　　在以上内容中，将产品或产品组合更换为职业技能，将企业更换为个体，适用于企业的飞轮增长模型就是个体的“职业成长飞轮”。职业个体可以看成一个人经营的公司，同样需要独特的商业模式，需要一个职业成长飞轮。有人说，我们是职业经理人，目标客户怎么定义？从“利他”的角度讲，“他人”就是个体的目标客户。具体来说，我们所在单位、服务的公司就是我们的目标客户。资本模式中有储能、借能与赋能，借能可以理解为学习——去高校院所进修学习，自己不断学习，向高人师长学习，也包括从社会环境中汲取有价值的营养。当然，这里的资本并不主要指个体的物质或货币资产，而主要是指个体的能力与资源。

　　除了本书第3章，还可以参考已出版书籍《T型商业模式》。它对创造模式、营销模式、资本模式及商业模式原理、创新阐述得更加翔实和细致一些。为了便于从企业向个体转换与导入，下面再对个体的创造模式稍微讨论一下。

　　家庭或他人的资产，只是自己的背景，还不是自己的资本，所以个体要有自己的创造模式。个体创造模式的表达公式为：职业技能＝增值流程＋支持体系＋合作伙伴。

　　增值流程，可以分解为两部分：首先明确哪些是自己的业务流程，其次聚焦于如何为目标客户增值。袁隆平说：“水稻专业是一门应用科学，电脑里长不出水稻，书本里也长不出水稻，要种出好水稻必须得下田。”几乎每天都要下田，就是袁隆平研究团队成员的业务流程。平庸的人经常轻视自己的业务流程，倾向于“荒废自己的田，爱拔别人的苗”。干一行怨一行，到老也不在行！在业务流程上，更重要的是为目标客户创造价值。袁隆平经常下田，这是一个农业科学家的本分，而将水稻产量从平均亩产300千克先后提高到500千克、700千克、800千克、1000千克，就是在为目标客户创造巨大价值了。

　　支持体系，可以简单理解为个体的核心能力和关键资源，即个体能够调用的有效资本，它们对于提升职业技能的作用不言而喻。能力来自勤学苦练、虚心学习、相互协作、取长补短。一个人有能力时，通常就能吸引很多资源；一个人有资源时，就要设法转化为自己的能力。

　　合作伙伴，通俗地说就是获得贵人相助。欲要“贵人助我”，先要“我助贵人”。《国富论》作者亚当·斯密还有一本很著名的书《道德情操论》。书中指出，只有成为一个具备优秀素质、值得被别人爱的人，才能在长期合作时成本最低、效率最高。查理·芒格有类似的一句话：“想要得到某样东西的最好方法，就是让自己配得上它。”换成T型商业模式的语言，就是个体要持续累积自己的能力和资源，即将有或已经拥有一个优异的职业技能时，“贵人们”就会慕名而来。

　　创造模式的公式“职业技能＝增值流程＋支持体系＋合作伙伴”告诉我们：锤炼一个优秀的职业技能，需要增值流程、支持体系、合作伙伴三个要素协作起来，不断地进行增强反馈循环。