销售产品时，一个方法让客户“赖上你”成交（“小狗成交法”）

　　销售产品时，怎么让不想掏钱的客户买单？乍一看，这似乎有点不可能。今天，我就送你一个方法，让不可能成为可能。

　　这个方法，称作“小狗成交法”。

　　一、什么是“小狗成交法”？

　　我们先假定一种场景。

　　小明陪爸爸去逛街，来到市场上碰到一个卖狗的老头。这老头正逗狗玩呢，小明很喜欢狗，就过去看看。不一会儿工夫，小明就跟狗打成一片了。小明特别喜欢这只狗，想把它买下来，但爸爸不想让他买狗，怎么办？

　　在这种场景下，卖狗的老头怎样才能说服小明的爸爸进行成交呢？

　　老头这样说：“先生你看，孩子就是孩子，只是一时兴起，图个新鲜。没关系，今天孩子喜欢就先让他把狗抱回去，你不用付钱，交个押金就行。等半个月之后，他新鲜劲儿过了，不喜欢了，我再直接把狗抱走。到时押金全额退还给你，这小狗全当给孩子白玩几天。哄孩子开心嘛，有什么比孩子开心更重要呢？你说是吗？”

　　你看，人家都不要钱了，只要小小的押金意思一下，就可以先把狗带走，人家卖狗的老头话都说到这份儿上了，这位老爸怎么能拒绝呢？又该怎么拒绝呢？

　　如果这时小明趁机抱着爸爸大腿：“爸爸，老爷爷都说了不要钱了，你帮我把狗留下来吧。”爸爸怎么办？只能答应了。

　　爸爸答应了之后，等过了半个月，老头当当当敲门，进门之后，老头看见狗就把狗抱住，对小明说：“我来返还你们的押金，这小狗是我的，我得抱走了。”

　　这时，小明能依吗？

　　肯定不能啊。过去的半个月，小明天天跟这小狗在一起，又喂食，又给它洗澡澡，又给它穿衣服，又抱着它睡觉，还给它起了个小名叫小白，都很有感情了，他能就这么和小白分别吗？绝对不可能！

　　所以，这个时候，小明一定是拉着老爷爷的手，叫他不要走，然后哭喊着把爸爸叫过来：“爸爸，帮我留下小白吧，我这个月不要零花钱了。”

　　在这种情况下，伴随着小孩不依不饶和撕心裂肺的哭声，爸爸能不付款吗？

　　这，就叫“小狗成交法”。

　　二、“小狗成交法”应用之一：产品试用。

　　“小狗成交法”有一个典型应用，就是想办法让顾客介入我们的产品试用过程。也就是说，产品先给顾客试用。

　　试用后，等顾客开始依赖它了，甚至顾客都已经对它上瘾了，离不开它了，这时，顾客能不痛快地付款吗？

　　比如有些日化品，专门给顾客准备一系列的试用装。等顾客试用起来，慢慢习惯了使用这些产品，同时也挑不出什么样的毛病。这样，等一周之后，销售人员上门采访顾客的时候，让顾客再预订其他的产品，是不是更容易一些呢？

　　三、“小狗成交法”应用之二：产品体验。

　　“小狗成交法”另一个典型应用是，让顾客进入我们的产品消费过程。即先让顾客介入我们的消费过程，让顾客得到一个充实的体验，对产品产生一定的依赖性。这样，就不怕顾客最后不交钱。

　　现在很多学习型软件就是采取的这个思路。

　　比如，我女儿，不到两岁的时候，我经常拿着手机，通过一些相应的学习软件让她去学英语。这些学习软件刚开始特别实惠，一般赠送你两个月甚至更长时间的试学期，同时还给你一大摞的教材。

　　孩子呢，在通过手机里的这个软件学习的时候，获得了一个非常好的互动性以及体验感，于是孩子慢慢就喜欢上了，甚至吃饭的时候都说，妈妈我要学英语，于是，就慢慢离不开它了。

　　等到过了试学期，商家就开始收费，并且一收费少说几千元钱，后续还有很多的训练营的科目，这些我们可能不愿意，但小孩依赖上了，离不开它了，我们就只能交钱。

　　四、“小狗成交法”的终极应用：产品依赖。

　　我们的产品先让顾客用上，在使用过程中让顾客对产品产生依赖性，这是“小狗成交法”的终极应用。

　　当顾客对产品产生了依赖，不怕最后不成交，甚至我们一次次问顾客收钱，顾客都很痛快。为什么？因为顾客已经依赖上了。

　　比如有个净水机品牌（这里就不说它到底是哪个品牌了），请过一个著名主持人给它做代言，他们的策略就是让顾客拿回家先试用，免费给顾客上门安装。顾客试用到他们规定的时间之后，如果觉得不好使，就直接给拆走，不收顾客任何钱。如果顾客觉得好使（产生依赖），就告诉顾客每月只需要付多少钱。

　　这就是让顾客对产品产生依赖性的“小狗成交法”，这个净水机品牌一下子在全国铺开了很大的一张网，证明了“小狗成交法”的成功。

　　总结

　　我们今天跟顾客打交道，要先让对方介入进来，让对方上瘾，产生依赖性，当对方对我们的产品已经很熟悉、很信赖了，最后再推销其他东西，让对方下单，那就没有太大的问题了。