啪。

　　裴晓娜把一个价格书和几份制式合同摔在了桌面上。

　　“裴总，这是什么东西？”

　　“你们自己看一看就知道了。”裴晓华双手抱肩，一副成竹在胸的模样。

　　看这个阵仗，她今天好像吃定了苏澄和严婉两个人。

　　不得不说。

　　裴晓娜从小肯定是被重点培养，身上有一种非凡的气质。

　　新正船坞最大股东，兼公司副总苏澄，再加上身经百战的总经理严婉，两人联起手来，竟然都镇不住裴晓娜。

　　加上她今天是主场优势。

　　气势轻轻松松地便碾压了两人。

　　严婉和苏澄拿过这几份合同，快速地浏览着。

　　这些合同，基本上就是湘城其他的几个航运公司给裴晓华的报价。

　　如果选择其他航运公司，价格基本上比新正船坞要低百分之二十到三十不等。

　　“其他几个航运公司昨天已经联系我了，愿意给我这个价格。”

　　“你看，你们能不能再往下降一降。”

　　“我没有跟卢总签合同，只是口头上约定好了。”

　　“我还是有一些契约精神的，所以优先过问你们一声。”

　　“不过嘛，在商言商。”

　　“如果能节省运输成本，我为什么不去节省这笔钱呢？这在利润上是可以很直接地呈现出来的。”

　　“能省一块钱，我就多赚一块钱，你们说是不是这个理儿？”

　　严婉一边看一边摇头。

　　这哪儿是报价啊。

　　这些耳熟能详的公司，全都是新正船坞的竞争对手。

　　这几份报价，是专门针对新正船坞给出的竞争报价。

　　卢良骥当时和裴晓娜谈运费的时候，已经把价格压倒了最低。

　　再低一块钱，那都是赔本买卖。

　　白给裴晓娜运了瓷器不说，还要倒贴油钱和水手的工资。

　　张天茂是真厉害啊。

　　为了抢订单，不惜做这种赔本买卖？

　　瓷器运输本来就非常难，这些易碎品一旦出现破损，那都要他们公司赔钱。

　　“不好意思裴总，这些价格我们没办法接受。”

　　“那我就没办法了，只能下次再看看能不能在一起合作了。”裴晓娜说着就站了起来，准备跟严婉握手告别。

　　在站起来的一瞬间，裴晓娜微笑着表示道：“严总，如果你能把价格压个百分之十，我二话不说立马就跟你们签合同。”

　　裴晓娜还想做最后一次议价。

　　她的举手投足之间，都是细节。

　　不愧是瓷器大王的女儿。

　　别看裴晓娜比苏澄的年龄小，但从小耳濡目染，经验可比苏澄和严婉丰富多了。

　　严婉压根不惯着裴晓娜。

　　“不好意思裴总，价格我们是真压不下去了。”

　　苏澄其实有点看明白裴晓娜这个人。

　　做生意，除了利益以外，还有一个非常重要的东西。

　　诚信。

　　人无信则不立。

　　一家企业也是这样。

　　裴晓娜为了十个点，二十个点的利润，重新把新正船坞带回谈判桌。

　　但如果她真的选择那些运费更低的公司，可能会就此失去诚信。

　　试想一下。

　　裴晓娜原本就和卢良骥达成了一致，货都准备开始装了，只是没钱合同而已。

　　如果临时反悔，那对裴家的公司可不是一件好事儿。

　　裴晓娜能背刺新正船坞，那和别的公司达成的协议，是不是也能反悔呢？

　　对方肯定要多防她一手。

　　苏澄猜测。

　　这也正是裴晓娜反复想要留严婉谈价格的主要原因。

　　两人都是直性子。

　　严婉可没惯着裴晓娜。

　　不行就直接散伙呗。

　　说这么多干啥？

　　苏澄在洞察清楚双方的心理状态以后，此时选择站了出来。

　　“裴总。”

　　“我能不能问一下，你想要一个什么价格？报一个详细的数字。”

　　“我想要的价格很简单，只需要降十个点就行。”

　　“如果你们觉得有困难，五个点其实也不是不能接受。”

　　裴晓娜微笑道。

　　她还是有点在乎名声的，直接把运费的最低标准说成了五个点，生怕苏澄不答应。

　　“那这样吧，我给你降20个点，你觉得怎么样？”

　　二十个点？

　　裴晓娜和严婉，都用一种不可思议的眼神看着苏澄。

　　这家伙是疯了吗？

　　严婉觉得，苏澄脑子是抽什么疯啊。

　　别说二十个点了。

　　就算是1个点，公司都会赔钱。

　　裴晓娜明显是想借这几份合同压价。

　　这种人，不用惯着她。

　　只要她不在乎自己的名声，不在乎企业的信誉，那就这么干吧。

　　无所谓的。

　　总不能赔钱给她干活儿吧？

　　苏澄不说话还好。

　　一说话就是降百分之二十的价格。

　　这对一家刚刚起步的企业来说，怎么可能受得了？

　　裴晓娜原本只是想试一试。

　　如果实在不行，她还是会按照原价跟新正船坞签的。

　　没想到苏澄还真的答应了。

　　就连她自己都有点不敢相信。

　　苏澄这是认真的，还是在阴阳怪气她？

　　“认真的。”

　　“不过裴总，你得在合同上再加上一条，三年之内，不能选择其他航运公司。”

　　“不管是出口还是内销，都必须由我们新正船坞优先承运。”

　　“如果你能接受我这个条件，今后每一笔订单，我都可以给你按照市场价，减少百分之十。”

　　裴晓娜认真地打量了一下苏澄。

　　“还没请教，您在新正船坞任什么职位？”