“裴总，这位是我们的副总。”严婉重新介绍了一下。

　　“原来是苏总啊！”

　　裴晓娜突然觉得眼前一亮。

　　她见过卢良骥，也见过严婉。

　　苏澄的话，她还是第一次见面。

　　初次会见，就给了她这么大一个惊喜。

　　裴晓娜觉得，苏澄比卢良骥还有魄力。

　　这家伙竟然提出了三年之约。

　　想利用价格，拴住她这条鱼。

　　“可以。”

　　裴晓娜没理由拒绝。

　　这次的订单降低百分之二十的价格，今后每次的订单都能享受百分之十的市场优惠。

　　但裴晓娜唯一担心的一点是……苏澄说的算数吗？

　　“当然算数，我就能拍板。”

　　“你这边要是没什么其他问题的话，我现在就让人把合同传真过来，咱们签一下。”

　　“可以。”

　　经过半个小时的合同准备。

　　预付款五百万。

　　运到以后付清尾款共计1400万。

　　裴晓娜压根没想到，苏澄竟然这么豪爽。

　　严婉这个身份，压根没法儿在旁边劝，只能眼睁睁地看着苏澄在合同上签字。

　　他作为公司最大的股东，又兼任了临时的CEO，完全有这个权力做出决策。

　　严婉很想问苏澄一句，他脑子是不是被浆糊黏住了。

　　这种协议都签。

　　有什么意义？

　　“苏总，我想问一下，你们给我这么低的价格，怎么赚钱啊？”裴晓娜在签好字以后，笑着试探道。

　　“裴总，这个你就不用管了，我们肯定会给你安全运到，把损失降到最小。”

　　裴晓娜看过手底下人做出的市场调研。

　　原本卢良骥谈的价格，已经是市场最低的成本价。

　　不过苏澄这么爽快的答应，她倒想知道，苏澄准备怎么处理。

　　该不会真的赔钱给她运吧？

　　面对苏澄的反驳，裴晓娜也不得了便宜卖乖，主动提出留两人吃晚饭，不过仍然被拒绝。

　　离开瓷器厂。

　　一上车，严婉就迫不及待地追问苏澄。

　　“苏总，你知不知道，咱们这次要亏钱？”

　　“为什么还要跟她签合同啊？完全没这个必要！”

　　严婉没有咆哮，更没有歇斯底里，她只是无法理解苏澄的做法。

　　苏澄笑着摇了摇头。

　　“我这么做，跟裴晓娜没有半毛钱关系。”

　　“啊？”严婉还是听不懂。

　　苏澄简单地给严婉解释了一下。

　　在他眼里。

　　裴晓娜今天拿出来的那几份合同，并不是打压价格的法宝。

　　苏澄把它们看成了张天茂等人下的战书。

　　这帮人现在已经换了策略，已经准备要跟新正船坞打价格战了。

　　如果不跟裴晓娜签合同，就是回避这场战斗。

　　还没开始打仗，自己就矮了对方一头。

　　这怎么能行呢？

　　做运输，永远避免不了跟人打价格战。

　　牺牲一点利益，换裴晓娜一个长期合作的客户。

　　苏澄觉得，这笔买卖并不算赔本，只是还赚了。

　　这一点，严婉是没有想到的。

　　她的眼光，大都停留在执行者的层面。

　　而苏澄则不一样。

　　他一直在提升自己作为决策者的能力，不局限于当前的利益，眼光要看得更长，更远。

　　“他们要跟咱们打价格战，那咱们就打呗，不要怕！”

　　苏澄说了一句非常提气的话。

　　严婉听明白了苏澄的想法和战略。

　　想法是挺好的。

　　但需要考虑到公司的情况。

　　当前公司的财务情况，跟人打得起这样的价格战吗？

　　她更倾向于老老实实发育。

　　等占据了一定的市场规模，再进行价格战。

　　严婉的规划里，这些事情起码是两三年，甚至三五年以后的事情。

　　“咱们现在就开始打价格战，对于公司近期的战略，有一定的影。”严婉提醒道。

　　“近期应该要更改一些战略方向，咱们不是刚拿了五千万的投资吗？肯定不能再按照原来的方向发展了啊。”

　　“你要动这笔钱？”

　　“这笔钱不是我们去买船的钱吗？”

　　“谁告诉你要全部买船了？”

　　卢良骥临走之前，给公司留了两千五百万。

　　再加上以前的流动资金，现在公司账上有三千多万。

　　“可是……”

　　严婉还是有些担忧。

　　三千多万，可以极大的提升公司的运力。

　　如果价格战一旦打响，那么公司将在很长一段时间，都会进入亏损状态。

　　这三千多万，压根不够烧的。

　　别到头来，船没买几条，连进码头保养的钱都掏不起了。

　　那样一来，公司就完蛋了。

　　这么大的决策，苏澄压根没想着和卢良骥打个招呼。

　　她现在心里还是腾腾的。

　　苏澄没经验，可以理解。

　　她可是全程在旁边看着，一点都没拦啊！

　　要是卢良骥知道了这个情况，不得把她给批死啊！

　　“我说严总经理，咱们公司上上下下谁敢批评你啊？”

　　“听我的，没错哈。”

　　苏澄朝严婉使了一个放心的眼神。

　　“规矩是死的，人是活的。”

　　“咱们活人还能让尿憋死。”

　　“你看着吧，很快就会有源源不断的订单找上门，咱们等着就行了。”

　　“卢总那边跟那群老外谈不谈得拢还两说呢。”

　　话虽然是这么说。

　　但是……

　　严婉心里七上八下，生怕苏澄的这个决策，会严重影响到公司的发展。

　　一个小公司，跟张天茂等众多公司打价格战。

　　背后又没有强大的资本或者财团支持，那不是找死吗？