如何借助逆向思维实现收益倍增

　　卖东西怎么通过逆向思维让自己收益倍增呢？送你三条建议。

　　第一条建议，逆向定位。

　　我们若从产品定位开始，在产品包装、品牌宣传上突出新、奇、特，就要打破常规，就要与众不同，打出自己的差异化竞争优势，让别人一听到我们的名字，或者听到我们的品牌宣传语的时候，就比较容易记住甚至帮我们裂变传播。

　　德国曾经有个酒吧，当时突出的宣传语是“玩得好喝不醉”。现在所有的酒吧餐馆都是说你随便喝，来到这儿无所谓，不醉不归，一醉方休。但德国这家酒吧就不一样，突出的是喝不醉。他们把所有酒的酒精浓度都调低了一些，不仅让顾客可以乘兴而来，还可以让顾客乘兴而归。这样的话，就迎合了一群人的心理，甚至有些特别讨厌丈夫酗酒的妻子，还会支持丈夫来到这里，甚至陪同丈夫来到这里。

　　这就叫新、奇、特的定位。

　　有些会做生意的小餐馆，为什么总是顾客盈门？因为餐馆突出的口号是豆浆免费。当然，其他东西照样收费，顾客总不能光喝豆浆吧？顾客为了免费的豆浆来到店里之后，就会消费其他的东西。

　　很多做女装的，特别喜欢定位小巧玲珑的或者身材特别好的靓女们，专门找那些身材特别好的模特儿，穿上他们的服装进行各种拍摄和宣传。可是，有多少人有模特这样的身材呢？宣传挺好的，但顾客穿上了之后就显得不那么好看。

　　不过，有人做得不好，就有人做得好。有一个服装品牌——胖太太服饰，他们专门打造胖美人，他们的口号只要传播出去，就直接抓住了那些对自己身材不是特别满意的人，抓住了她们的诉求。

　　这种突出新、奇、特的定位，就叫逆向定位。

　　第二条建议，反差呈现。

　　我们觉得我们的产品跟同行的很多产品相比，质量确实远甩他们好几条街，但光我们觉得不行，还要做相应的对比实验。比如，拿一个同行的普通面膜，把他们的logo挡住（别恶意攻击同行），再拿上我们的面膜一起做实验，经过实验让客户看到效果和差距，这就叫反差呈现。

　　我们卖盆子，如果觉得质量确实非常好，正常的思维，就是不断摔却就是摔不碎。可是，如果我们直接做一个广告片，一开始就让很多的胖人站在我们的塑料盆子上，并一直累加。终于累加到称重700多斤了，盆子才开始稍微地往下沉一些。这给人的印象就是，他们买我们的盆子基本上永远不坏，因为，在大部分生活场景中，我们不可能给盆子加上700斤的重力。

　　再比如说，福乐鸡是美国一个非常受欢迎的餐厅，全美将近2000家连锁店，他们的顾客满意度非常高。大家知道它的品牌宣传靠什么吗？他们找的吉祥物是一只奶牛，两只奶牛直接扯着横幅在那儿提醒大家，要多吃点鸡哟。福乐鸡本身就是做与鸡肉类相关的食品的，那时候它最大的竞争对手就是那些与牛肉相关的食品的行业，他们用牛来说多吃鸡，这就是反转呈现。

　　第三条建议，自黑表达。

　　我们通过一种自黑的方式，让客户了解到我们的优势。

　　有款凉茶品牌刚推出时，有一个特别有特色的广告，四个小孩在那儿哭得都不成样子，旁边配上了相应的文字，比如“对不起，我们只会做凉茶，不会打官司”，显得特别委屈。下一张是一个小孩特别痛苦的表情，配着“对不起，是我们太笨，我们把凉茶做到了全国第×，可以比肩可口可乐”。

　　他们一直用对不起这样一种反讽的口吻，说我们无能，我们只会做凉茶，不会打官司，说我们太笨，我们把这凉茶做到第×等，这就是一种自黑表达。

　　不管怎么样，希望以上我所讲的逆向思维，能够给大家带来一些启发，能够帮助你更容易抓住客户的心，顺利成交。