销售时，想要更顺利地跟客户进行交易，一定不要忘了带四样东西。因为，这四样东西是离成交最近的东西，是可以直接建立信赖、促进交易的东西。

　　那么，到底是哪四样东西呢？别急，听我一一道来。

　　一、展示方案。

　　展示方案就是通过产品展示或相关的服务体验、方案展示，让客户眼见为实，让他看得见、摸得着，完全客观地发声，让他无法反驳。

　　这是我们不要忘了带的第一样东西。

　　我们不要给客户传递主观表达，不要让客户觉得我们是“王婆卖瓜，自卖自夸”，而是说：“我不说到底好不好了，我直接做给你看，你自己评定到底好不好。如果你说不出哪里不好，那么，你今天就买几盒，就买几套。”

　　这就是展示方案，可以直接促进交易的展示方案。

　　一些卖日化品的，经常直接拿着自己的产品和同类的劣质产品做一种对比实验。比如说卖沐浴露，弄两个半瓶水的矿泉水瓶，把自家的产品滴上一滴，把别人家的产品滴上好几滴，然后晃动，晃完了之后呢？发现自家一滴的效果比别人家好几滴的效果还要好很多。

　　这也是一种展示方案，客户亲眼看到，就无法再反驳了。为什么？因为通过实验证明了我们所展示产品的性价比更高，效果更好。并且，这都不是我们自己说的，而是通过实验证明的。

　　二、客户见证。

　　无论是跟客户相似的人使用我们的产品，还是客户比较崇拜的人或相对比较权威的人使用我们的产品，这些都是好的客户见证。

　　我们第二个不要忘了带的东西，就是我们的客户见证。

　　我们的客户总量、销售总单数、好评数量等，都是我们的客户见证。我们要想办法将它们拿出来，因为，这些都是客观的东西，都可以在客观上帮我们说话。

　　不信？可以随便拿出一个去打电话、去核实。当客户无法用主观去反驳我们的客观的时候，他基本上就被我们降服了。

　　三、官方背书。

　　我们第三个不要忘了带的东西，是可以直接推进交易的官方背书。

　　也就是说，我们的产品不是我说好，而是有官方证明的，有官方文件的，有官方荣誉的。如果我们曾经拿过某项国际大赛的奖项，我们被某某机关单位评为先进单位，我们某一款产品曾经拿下什么样的专利等，这些，都叫官方背书。

　　越是官方的背书，客户越无法反驳，也就越容易让客户服从。因为，人往往都是服从权威的动物。

　　四、成交道具。

　　我们千万不要在客户已经能成交的时候，找不到签字笔，找不到合同，找不到收据，找不到计算器或计算方法，甚至是找不到公章。如果因此而丢单，想来可以多碰几次墙了。

　　我们第四个不要忘了带的东西，就是我们的成交道具。

　　这些成交道具，我们在见客户之前就要提前准备好，既然想更顺利地实现交易，就不要等到客户要签名的时候，我们还在那儿磨磨叽叽。

　　大家要知道，客户交钱的时候是他最痛苦的时候，因为他马上就要面临着自己的损失（他有一种损失感），若是我们还在那儿磨叽，这没找到，那也没找到，这既给客户传递了一种我们的不专业感，没有职业范儿，同时也在加深客户的痛苦。很有可能客户更加痛苦了之后说：“还是算了吧，要不明天再说吧，我今天时间有点赶。”

　　如果真是这样，这一单就基本完蛋了。

　　我们在成交的环节一定要快刀斩乱麻，怎么做到快刀斩乱麻呢？那就是我们的成交道具、成交资料全部都要提前准备到位；否则的话，煮熟的鸭子最后也有可能会飞掉。

　　总结

　　我们日常销售时，如果想要更顺利地跟客户完成交易，就一定不要忘了带四样东西：展示方案、客户见证、官方背书和成交道具。

　　这四样东西离成交最近，是可以直接建立信赖、促进客户交易的关键，我们一定不要忘了。